고객 문의 양식을 통해 리드에게 메시지를 보내고 무료 서비스를 제공한 후, 긍정적인 응답을 내보내야 합니다. "예"라고 말한 사람들은 스프레드시트로 내보내야 합니다.

이를 위해 무료 도구인 Mail Merge를 사용할 수 있습니다. "선택"을 클릭한 다음 "모두 선택"을 클릭하면 긍정적으로 응답한 모든 리드를 내보낼 수 있습니다. 이를 통해 스프레드시트 형식으로 리드를 내보낼 수 있습니다.

주말에 이 테스트를 진행하고 있기 때문에 평일보다 응답이 적을 수 있다는 점에 유의해야 합니다. 대부분의 사람들은 주말에 이메일을 확인하거나 비즈니스 문의에 응답하지 않습니다. 이 테스트를 평일에 진행했다면 훨씬 더 많은 응답을 받았을 것입니다.

이번 초기 테스트의 규모가 작았음에도 불구하고 약 44개의 리드를 생성할 수 있었습니다. 이는 이 접근 방식의 힘을 보여줍니다. 앞으로 며칠 내에 더 큰 테스트를 진행할 계획입니다.

Highlevel 계정에 생성된 리드를 가져오려면 다음 단계를 따르면 됩니다:

1. 새 하위 계정 생성: Highlevel에 새 하위 계정을 만들어 이 리드들을 관리할 전용 계정으로 사용합니다. "Bob Jimmerson Marketing"이라는 이름을 붙이고 가짜 사업장 주소와 전화번호를 입력합니다. 이 정보는 이 목적으로 사용할 필요가 없습니다.

2. 이메일 및 자동화 기능 활성화: 연락처를 추가하기 전에 새 하위 계정의 이메일 및 자동화 기능을 활성화합니다. 이를 통해 들어오는 리드를 처리하는 자동화 워크플로를 설정할 수 있습니다.

3. 자동화 워크플로 설정: 새 연락처가 계정에 추가될 때 트리거되는 새 자동화 워크플로를 만듭니다. 이 워크플로에는 리드에게 후속 조치를 취하고 웹사이트 또는 기타 서비스 지원을 제공하는 이메일 시퀀스가 포함됩니다.

4. 리드 데이터 준비: 리드를 가져오려면 데이터가 올바른 형식, 즉 이메일 주소만 포함되고 추가 정보는 없어야 합니다. Google Sheets와 같은 도구를 사용하여 이메일 주소와 관련 이름을 분리할 수 있습니다.

5. 리드 데이터 가져오기: 데이터 준비가 완료되면 리드 연락처를 Highlevel 하위 계정으로 직접 가져옵니다. 그러면 설정한 자동화 워크플로가 자동으로 트리거되고 리드가 후속 이메일을 받기 시작합니다.

이러한 단계를 따르면 생성된 리드를 효율적으로 관리하고 의사소통 프로세스를 자동화할 수 있습니다. 이를 통해 리드에게 가치를 제공하고 비즈니스를 발전시킬 수 있는 지속 가능한 관계를 구축할 수 있습니다.

Bob Jimmerson 마케팅 하위 계정으로 이동하여 연락처 섹션에서 이메일 및 자동화 기능을 활성화하여 자동 이메일 통신 트리거를 설정할 수 있습니다.

먼저 새 연락처가 생성될 때 트리거되는 트리거를 설정합니다. 이는 계정에 추가된 모든 새 연락처가 자동으로 이 워크플로에 들어가게 됨을 의미합니다. 이 워크플로의 내용은 전적으로 우리가 결정할 수 있습니다.

예를 들어, 새 연락처에게 이메일을 보낼 수 있습니다. Bob Jimmerson 이메일 주소에서 보내는 이메일의 제목은 웹사이트 문제에 대한 회신 형태로 만들 수 있습니다. 이메일 본문은 다음과 같을 수 있습니다:

"안녕하세요 Bob Jimmerson입니다. 웹사이트에 대해 잠깐 이야기할 시간이 있나요? 자원봉사자로 참여하여 웹사이트 가이드가 되고 싶습니다. 연락 주세요."

이는 자동화된 이메일을 구성하는 한 가지 예시입니다. 과거에는 무료 동영상 서비스나 웹사이트 서비스와 같은 다양한 제안을 테스트해 보았습니다. 많은 사람들이 온라인 마케팅 지원이 필요하기 때문에 무료 가치를 제공하면 관계 구축과 전문가로서의 입지를 강화할 수 있습니다.

이는 숫자 게임이라는 점을 유의해야 합니다. 더 많은 사람들을 도와주고 더 많은 가치를 제공할수록 더 많은 사람들이 우리의 도움을 요청할 것입니다.

이메일 워크플로를 설정한 후 저장하고 게시합니다. 연락처를 업로드하기 전에 이메일 배달 능력을 높이기 위해 전용 IP 주소를 고려해야 합니다. 지금은 프로세스를 시연하기 위해 테스트 설정을 사용할 수 있습니다.

연락처를 시스템에 추가하려면 수동으로 또는 목록을 가져오는 방식으로 할 수 있습니다. Gmail은 종종 이메일 주소와 이름을 함께 포함하므로 이메일 주소만 가져오도록 주의해야 합니다. Google Sheets를 사용하여 이메일과 이름을 분리한 다음 CSV 파일로 다운로드하여 시스템에 가져올 수 있습니다.

연락처가 가져오면 생성한 이메일 워크플로에 자동으로 입력되고 자동 통신 프로세스가 시작됩니다.

효과적인 리드 관리 및 자동화의 핵심은 리드에게 진정한 가치를 제공하고 강력한 관계를 구축하는 것입니다. 그들의 요구사항과 고민을 해결하는 진정한 도움을 제공함으로써 신뢰받는 조언자이자 필수 리소스로 자리매김할 수 있습니다.

고려해 볼 수 있는 전략은 다음과 같습니다:

• 그들의 특정 과제나 고통점을 해결하는 맞춤형 이메일 아웃리치를 작성합니다. 일반적이고 획일적인 메시지는 피합니다.
• 웹사이트 감사, 마케팅 상담, 교육 콘텐츠와 같은 무료 부가 서비스를 제공합니다. 이를 통해 전문성을 입증하고 호의를 쌓을 수 있습니다.
• 리드를 장기적으로 육성하는 자동화 워크플로를 설정하여 지속적인 접점과 추가 가치를 제공합니다.
• 강매보다는 관계 구축에 중점을 둡니다. 그들의 요구사항을 이해하고 어떻게 도울 수 있는지 파악합니다.
• 리드의 행동과 피드백을 모니터링하고 접근 방식을 조정합니다. 최대의 가치를 제공하도록 프로세스를 지속적으로 개선합니다.

이러한 원칙에 초점을 맞추면 리드 생성 노력을 검증된 잠재 고객의 지속 가능한 파이프라인으로 전환할 수 있습니다. 이는 비즈니스를 확장하고 리드 관리 프로세스를 더 많이 자동화할 때 큰 도움이 될 것입니다.

현재 설정은 시작점일 뿐입니다. 적절한 접근 방식과 도구를 사용하면 연락처를 효율적으로 관리하고 의사소통 프로세스를 자동화하여 리드에게 가치를 제공하고 비즈니스를 발전시킬 수 있는 지속 가능한 관계를 구축할 수 있습니다.

이러한 고급 기술에 대해 자세히 알고 싶다면 부트캠프에 대한 자세한 정보를 기다려 주시기 바랍니다. 이 포괄적인 교육에서는 이러한 워크플로 설정의 기본 사항뿐만 아니라 프로세스를 효과적으로 관리하고 확장하는 데 필요한 고급 기술과 도구도 다룰 것입니다.

온라인 리드 생성 및 자동화를 마스터하고자 하는 사람에게는 귀중한 기회가 될 것입니다. 부트캠프에 대한 자세한 내용은 곧 제공할 예정이니 기대해 주시기 바랍니다.

그 동안 리드에게 독특한 가치를 제공하는 방법을 계속 고민해 보시고, 내일 있을 다음 세션에서 이러한 워크플로를 개선하고 직면할 수 있는 문제를 해결하는 방법에 대해 더 깊이 다루도록 하겠습니다.

이 여정에 함께해 주셔서 감사합니다. 다음 회에서 만나뵙겠습니다. 좋은 하루 보내세요!