開設一家利基型代理機構是一項艱鉅的任務。許多企業家都在努力尋找一種能夠引起目標受眾共鳴並實現產品-市場適配的產品。正如講者所提到的,最關鍵的是要使用數據,並最初作為一家綜合代理機構來識別可行的利基市場和產品。

講者分享了他們將Morningside AI從一家綜合代理機構轉型為專門提供教育和輔導解決方案的供應商的經驗。這一戰略轉型是由於他們現有的教育和輔導業務與客戶需求之間的一致性。通過利用內部專業知識並自動化各種流程,他們能夠創造出更高效和有價值的產品。

關鍵要點如下:

1. 尋找機會,利用您現有的能力和產品來解決客戶的特定問題。
2. 收集數據和證據來支持您的利基解決方案的價值,因為這將是有效向其他企業銷售的關鍵。
3. 準備好根據您的學習和新機會識別來調整和轉型您的代理機構,即使這意味著偏離您最初的重點。
4. 在過渡到利基模式時,優先考慮效率和降低運營複雜性,因為這將使您能夠更有效地擴展。

通過採取這種方法,講者已經找到了一個與其優勢相一致並為目標市場提供價值的利基市場。這一歷程為其他尋求將代理機構細分的企業家提供了寶貴的經驗教訓。

在作為一家綜合代理機構運營了16-18個月後,Morningside AI團隊決定將重點轉移到教育和輔導領域。這一戰略轉型是由於團隊在經營自己的教育和輔導業務方面的現有經驗和成功。

通過利用內部專業知識和他們在自己業務中面臨的挑戰,Morningside AI團隊能夠識別出可以為類似的教育和輔導公司帶來好處的有價值的自動化解決方案。他們一直在努力構建這些基於人工智能的自動化系統,以簡化運營、改善客戶體驗並提高客戶的成功率。

決定細分市場並不容易,因為團隊必須仔細權衡運營定制人工智能開發公司的複雜性與專注於特定行業的潛在利益。然而,他們認識到,通過將他們的人工智能專業知識與現有的教育和輔導業務相結合,他們可以創造一個更高效和可擴展的模式。

團隊目前正處於過渡期,將一些開發人員調配到這些新的教育和輔導解決方案上。他們很興奮能夠分享自己業務的經驗和數據,並開始為同一領域的其他公司提供這些服務。

對於企業家來說,關鍵的啟示是找到那些「一箭雙鵰」的機會,即您的業務努力可以服務於多個目的。通過識別您現有專業知識與目標市場需求之間的重疊領域,您可以創造一個更加可持續和有利可圖的商業模式。

將您的代理機構細分到專注於特定行業或服務產品可能是一項挑戰,因為找到能夠引起目標市場共鳴的合適產品至關重要。然而,Morningside AI團隊找到了一個戰略轉型,將他們的服務與自身業務需求相一致 - 教育和輔導利基市場。

通過利用他們在經營教育和輔導業務方面的現有專業知識,Morningside AI能夠創造一個「一箭雙鵰」的情景。他們現在可以將人工智能開發資源部署到簡化和自動化內部運營,同時也將這些解決方案作為服務提供給教育和輔導領域的其他企業。

這種方法不僅使Morningside AI能夠優化自己的業務流程,而且還為他們提供了有價值的數據和證據,以有效地向目標市場銷售這些基於人工智能的解決方案。通過展示他們在自己公司內部取得的切實利益和成果,Morningside AI可以自信地將其產品定位為高價值、經過驗證的服務。

對其他代理機構的關鍵啟示是要尋找您的內部業務需求和客戶服務可以保持一致的機會。這可以提高效率、盈利能力和對客戶的價值主張,最終使您的代理機構獲得長期成功。

在經歷了Morningside AI細分市場的過程中,我們學到的一個關鍵經驗是使用數據來驗證您的利基產品。在開始一家利基代理機構時,找到一個真正引起目標受眾共鳴並提供實際價值的產品可能很有挑戰性。

通過最初作為一家綜合代理機構並承接各種客戶工作,我們能夠收集到寶貴的數據和見解。這使我們能夠識別出一個特定的用例 - 教育和輔導利基市場 - 與我們自己的業務和專業知識相一致。然後,我們可以利用在自己業務中取得的數據和成果,向潛在客戶展示我們解決方案的價值。

關鍵是要避免單純依賴假設或直覺。相反,要使用數據來指導決策過程。尋找機會,創造一個「一箭雙鵰」的情景,您的利基產品能夠同時解決客戶和您自身業務的問題。這種一致性對於最大化您利基的影響力和盈利能力至關重要。

通過採取這種以數據為導向的方法,我們已經能夠開發出一套基於人工智能的解決方案,這些解決方案可以簡化我們的教育和輔導業務,同時也使我們能夠將這些服務提供給同一利基領域的其他企業。這種驗證和概念驗證對於從綜合代理機構過渡到專門的利基產品至關重要。

我們過去16-18個月一直作為一家綜合代理機構運營,但現在決定將重點細分到教育和輔導行業。這一戰略轉型與我們現有的教育和輔導業務保持一致,使我們能夠利用自身的專業知識並創造更高效的解決方案。

通過將Morningside AI的開發人員嵌入到我們的教育業務中,我們能夠識別出效率低下的領域,並開發出有價值的基於人工智能的自動化系統。這些自動化系統不僅提升了客戶體驗,還簡化了內部運營,使我們的團隊能夠專注於高影響力的活動。

我們目前正在建立一套這些基於人工智能的解決方案,計劃將其作為標準化的服務提供給其他教育和輔導行業的企業。通過展示我們在自己業務中取得的切實成果和利益,我們旨在向潛在客戶證明這些解決方案的價值。

從定制人工智能開發轉向更標準化、產品化的解決方案是一個戰略性舉措,旨在降低運營複雜性並提高可擴展性。儘管定制開發對我們的學習和成長很有價值,但隨著我們優先考慮擴展教育產品,管理定制代碼業務的固有挑戰已變得過於高昂。

通過細分市場並專注於教育和輔導行業,我們可以利用現有的專業知識和數據來創造高價值的基於人工智能的解決方案,滿足這一目標市場的特定需求。這種方法使我們能夠更有效地擴展並為客戶提供更一致、可靠的服務。

在作為一家綜合代理機構運營了16-18個月後,Morningside AI終於細分了市場。團隊決定專注於教育和輔導利基市場,因為他們已經有一個現有的教育和輔導業務。這使他們能夠利用現有的專業知識和資源來創造更高效和有價值的解決方案。

細分市場的決定並非易事,但團隊認識到擁有更集中的產品供應的好處。通過在自己的業務中識別機會,他們能夠收集必要的數據和證據,將這些解決方案銷售給其他有類似需求的企業。

轉型過程正在進行中,部分Morningside AI開發人員已被調配到教育和輔導解決方案的工作上。團隊的目標是在未來幾個月內逐步淘汰定制人工智能開發工作,因為他們認為,鑒於對教育業務的承諾,運營定制人工智能開發公司的複雜性太高。

團隊對這一戰略轉型和所呈現的機遇感到興奮。他們相信,通過專注於特定的利基市場,他們將能夠創造出更有影響力和可擴展的解決方案。這一歷程是一次學習經歷,團隊迫不及待地希望與他們的受眾分享自己的見解和經驗,同時繼續探索企業家之路。