При обращении к бизнесу важно выделяться из постоянного потока холодных звонков и электронных писем, которые они получают. Вместо простого предложения своих услуг сосредоточьтесь на предоставлении немедленной ценности, выявляя и устраняя проблемы на их веб-сайте.

Начните с использования инструмента, такого как Phantom Buster, чтобы извлечь данные из Google My Business, включая URL-адрес веб-сайта бизнеса. Как только у вас будет URL-адрес, взгляните на их веб-сайт и определите любые очевидные проблемы или области для улучшения.

Например, вы можете заметить, что на их веб-сайте отсутствует заметный номер телефона или кнопка призыва к действию. Или вы можете обнаружить, что их веб-сайт не оптимизирован для мобильных устройств или имеет сломанные ссылки. Это те типы проблем, которые вы можете быстро устранить, а затем представить владельцу бизнеса.

Когда вы свяжетесь с ними, начните с чего-то вроде "Я обнаружил несколько неисправностей на вашем веб-сайте, и я хотел бы показать вам, как я могу их исправить". Это сразу же позиционирует вас как человека, который пытается помочь, а не просто продать. Это также способствует доверию, поскольку владелец бизнеса увидит, что вы потратили время на изучение их веб-сайта и выявление областей для улучшения.

При обращении к бизнесу важно выделяться из постоянного потока холодных звонков и электронных писем, которые они получают. Вместо простого предложения своих услуг, сосредоточьтесь на предоставлении ценности заранее.

Один эффективный подход - исследовать конкурентов бизнеса и выявить области, в которых они превосходят целевой бизнес. Это могут быть такие вещи, как лучший дизайн веб-сайта, более заметные кнопки призыва к действию или большее количество положительных онлайн-отзывов.

Во время вашего обращения укажите на эти преимущества, которые есть у конкурента, и объясните, как вы можете помочь бизнесу улучшить их собственное онлайн-присутствие и видимость. Например, вы можете сказать:

"Я просматривал ваш веб-сайт и конкурентов в вашем регионе, и я заметил, что [Конкурент X] имеет очень четкую кнопку призыва к действию в верхней части их домашней страницы, которая привлекает много лидов. Я думаю, что добавление чего-то подобного на ваш сайт могло бы помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов".

Это демонстрирует, что вы потратили время на понимание их бизнеса и отрасли, и что у вас есть конкретные идеи, как им помочь улучшиться. Это также позиционирует вас как эксперта, который может предоставить ценные идеи, а не просто еще одного продавца.

Ключом к этой стратегии является сосредоточение на одной основной услуге и ее эффективное продвижение. Сосредоточившись на одном предложении, вы можете позиционировать себя как эксперта и завоевать доверие ваших клиентов.

Начните с определения услуги, которая приносит немедленную ценность и легко продается. Например, вы можете предложить хостинг и техническое обслуживание веб-сайтов за 200-500 долларов в месяц. Эта услуга пользуется высоким спросом, и вы можете легко настроить необходимую автоматизацию для ее эффективной доставки.

При обращении к потенциальным клиентам, начинайте с этой основной услуги. Продемонстрируйте ценность, которую она может принести их бизнесу, такую как увеличение генерации лидов или улучшение онлайн-присутствия. Избегайте соблазна сразу же перегружать их множеством предложений.

Когда вы установите отношения и завоюете доверие, вы можете затем представить дополнительные услуги в качестве дополнительных продаж. Это могут быть услуги, такие как генерация лидов, управление отзывами в Google или более продвинутая настройка веб-сайта. Начиная с одного фокуса и постепенно расширяя свой ассортимент услуг, вы облегчаете клиентам понимание преимуществ и принятие ваших услуг.

Основная проблема людей с go high level заключается в продвижении слишком многих различных услуг. Вместо этого вы должны придерживаться одной основной услуги и продвигать ее. Одна эффективная услуга, которую вы можете предложить, - это автоматизация, улучшающая время реакции на лиды.

Когда на веб-сайт клиента поступает лид, как быстро они ему звонят? Каково их время реакции на лиды? Это область, в которой вы можете принести немедленную ценность.

Объясните вашим клиентам, что, настроив простую автоматизацию, они могут отправлять текстовое сообщение лиду сразу же после его поступления. Это не сложно настроить, и это добавляет много ценности, обеспечивая быстрое время реакции.

Затем вы можете обсудить преимущества наличия заметного номера телефона и кнопки "Позвоните нам сейчас" в верхней части веб-сайта. Это может значительно увеличить количество лидов. Аналогичным образом, размещение формы контакта в правом верхнем углу побуждает больше людей ее заполнять.

Путем решения этих простых улучшений вы можете отличаться от конкурентов и предоставлять немедленную ценность. Это может проложить путь для обсуждения дополнительных услуг, таких как улучшение их онлайн-присутствия за счет увеличения количества отзывов клиентов или модернизация дизайна их веб-сайта.

Цель состоит в том, чтобы помочь вашим клиентам выделиться и привлечь больше бизнеса, сосредоточившись на практических изменениях и демонстрируя потенциальную окупаемость инвестиций. Этот подход не только повышает вашу компетентность, но и позиционирует вас как ценного партнера в росте их бизнеса.