Lorsque vous contactez des entreprises, il est important de vous démarquer de la barrage constante d'appels et d'e-mails froids qu'elles reçoivent. Au lieu de simplement proposer vos services, concentrez-vous sur la fourniture de valeur immédiate en identifiant et en corrigeant les problèmes sur leur site web.

Commencez par utiliser un outil comme Phantom Buster pour extraire des données de Google My Business, y compris l'URL du site web de l'entreprise. Une fois que vous avez l'URL, jetez un coup d'œil à leur site web et identifiez les problèmes évidents ou les domaines d'amélioration.

Par exemple, vous pourriez remarquer que leur site web ne comporte pas de numéro de téléphone ou de bouton d'appel à l'action bien en vue. Ou vous pourriez constater que leur site web n'est pas adapté aux mobiles ou qu'il comporte des liens brisés. Ce sont le type de problèmes que vous pouvez rapidement résoudre et ensuite présenter au propriétaire de l'entreprise.

Lorsque vous contactez, commencez par quelque chose comme "J'ai trouvé quelques éléments cassés sur votre site web, et j'aimerais vous montrer comment je peux les réparer." Cela vous positionne immédiatement comme quelqu'un qui essaie d'aider, plutôt que de simplement vendre. Cela crée également la confiance, car le propriétaire de l'entreprise verra que vous avez pris le temps d'examiner leur site web et d'identifier les domaines d'amélioration.

Une fois que vous avez leur attention, vous pouvez alors expliquer les problèmes spécifiques que vous avez trouvés et comment les résoudre peut conduire à plus de prospects et de meilleurs résultats commerciaux. Par exemple, vous pourriez leur montrer comment un numéro de téléphone et un bouton d'appel à l'action bien en vue peuvent augmenter considérablement le nombre de demandes qu'ils reçoivent.

En fournissant ce type de valeur immédiate, vous aurez beaucoup plus de chances d'attirer l'attention du propriétaire de l'entreprise et d'obtenir un suivi ou une réunion. À partir de là, vous pouvez discuter des services supplémentaires que vous pouvez fournir, comme la conception de sites web, la génération de prospects ou les solutions d'automatisation.

N'oubliez pas, la clé est de se concentrer sur la fourniture de valeur en premier, plutôt que d'essayer simplement de vendre. Cette approche vous aidera à vous démarquer de la concurrence et à établir des partenariats à long terme avec vos clients.

Lorsque vous contactez des entreprises, il est important de vous démarquer de la barrage constante d'appels et d'e-mails froids qu'elles reçoivent. Au lieu de simplement proposer vos services, concentrez-vous sur la fourniture de valeur en amont.

Une approche efficace consiste à rechercher les concurrents de l'entreprise et à identifier les domaines dans lesquels ils surpassent l'entreprise que vous ciblez. Il peut s'agir d'éléments comme une meilleure conception de site web, des boutons d'appel à l'action plus visibles ou un plus grand nombre d'avis en ligne positifs.

Lors de votre prise de contact, soulignez ces avantages que le concurrent possède et expliquez comment vous pouvez aider l'entreprise à améliorer sa propre présence et sa visibilité en ligne. Par exemple, vous pourriez dire :

"J'ai regardé votre site web et les concurrents de votre région, et j'ai remarqué que [Concurrent X] a un bouton d'appel à l'action très clair en haut de leur page d'accueil qui génère beaucoup de prospects. Je pense qu'ajouter quelque chose de similaire à votre site pourrait vous aider à capturer plus de clients potentiels."

Cela démontre que vous avez pris le temps de comprendre leur entreprise et leur secteur, et que vous avez des idées spécifiques pour les aider à s'améliorer. Cela vous positionne également comme un expert capable de fournir des informations précieuses, plutôt que comme un simple vendeur.

Une fois que vous avez mis en évidence les domaines d'amélioration, vous pouvez ensuite passer à la discussion sur la façon dont vos services peuvent résoudre ces problèmes. Cela pourrait inclure la construction d'un nouveau site web, la mise en place de formulaires de capture de prospects ou la gestion de leur réputation en ligne et de leurs avis.

La clé est de se concentrer sur la fourniture de valeur et la résolution de problèmes réels, plutôt que d'essayer simplement de leur vendre quelque chose. En adoptant cette approche, vous aurez plus de chances de gagner la confiance, de vous démarquer de la concurrence et, en fin de compte, de convertir l'entreprise en client payant.

La clé de cette stratégie est de se concentrer sur un service principal et de le promouvoir efficacement. En vous concentrant sur une seule offre, vous pouvez vous positionner comme un expert et gagner la confiance de vos clients.

Commencez par identifier un service qui apporte une valeur immédiate et qui est facile à vendre. Par exemple, vous pourriez proposer l'hébergement et la maintenance de sites web pour 200 à 500 $ par mois. Ce service est très demandé, et vous pouvez facilement mettre en place les automatisations nécessaires pour le fournir de manière efficace.

Lorsque vous contactez des clients potentiels, mettez en avant ce service principal. Démontrez la valeur qu'il peut apporter à leur entreprise, comme une génération de prospects accrue ou une meilleure présence en ligne. Évitez la tentation de les submerger avec de multiples offres dès le départ.

Une fois que vous avez établi une relation et gagné la confiance, vous pouvez alors introduire des services supplémentaires en tant que ventes incitatives. Il peut s'agir de services comme la génération de prospects, la gestion des avis Google ou une personnalisation de site web plus avancée. En commençant avec un seul focus et en élargissant progressivement votre offre, vous facilitez la compréhension des avantages par les clients et leur engagement envers vos services.

N'oubliez pas, la clé est de fournir une valeur immédiate et de construire une base solide avant d'étendre votre portefeuille de services. Cette approche vous aide à vous démarquer de la concurrence et augmente vos chances de nouer des partenariats rentables à long terme.

Le plus gros problème que les gens rencontrent avec le niveau élevé est de promouvoir trop de services différents. Au lieu de cela, vous devriez vous en tenir à un service principal et le promouvoir. Un service efficace que vous pouvez proposer est l'automatisation qui améliore le temps de réponse aux prospects.

Quand un prospect arrive sur le site web de votre client, à quelle vitesse le contactent-ils ? Quel est leur temps de réponse aux prospects ? C'est un domaine dans lequel vous pouvez apporter une valeur immédiate.

Expliquez à vos clients qu'en mettant en place de simples automatisations, ils peuvent envoyer un message texte à un prospect dès qu'il arrive. Ce n'est pas difficile à mettre en place, et cela ajoute beaucoup de valeur en assurant des temps de réponse rapides.

Vous pouvez ensuite discuter des avantages d'avoir un numéro de téléphone bien en vue et un bouton "Appelez-nous maintenant" en haut du site web. Cela peut considérablement augmenter le nombre de prospects. De même, placer un formulaire de contact dans le coin supérieur droit encourage davantage les gens à le remplir.

En abordant ces améliorations simples, vous pouvez vous démarquer de la concurrence et apporter une valeur immédiate. Cela peut alors ouvrir la voie à la discussion sur des services supplémentaires, comme l'amélioration de leur présence en ligne en augmentant leurs avis clients ou la mise à niveau de la conception de leur site web.

L'objectif est d'aider vos clients à se démarquer et à attirer plus d'activité en se concentrant sur des changements pratiques et en démontrant le retour sur investissement potentiel. Cette approche renforce non seulement votre crédibilité, mais vous positionne également comme un partenaire précieux pour la croissance de leur entreprise.

Cette stratégie de fourniture de valeur immédiate aux clients potentiels est une approche très efficace pour se démarquer sur un marché encombré. En identifiant et en résolvant les problèmes sur leur site web ou leur présence en ligne, vous vous positionnez comme un partenaire utile plutôt que comme un simple vendeur.

Les aspects clés de cette stratégie incluent :

1. Offrir de la valeur en amont : Au lieu de simplement proposer vos services, commencez par montrer au client comment vous pouvez améliorer leur présence en ligne ou résoudre des problèmes spécifiques. Cela crée la confiance et vous rend plus mémorable.

2. Se concentrer sur un service principal : Promouvez un service de base unique, comme la gestion de site web ou la génération de prospects, puis proposez des services supplémentaires plus tard. Cela garde votre message clair et votre processus de vente fluide.

3. Exploiter les automatisations : Mettez en place des automatisations de réponse aux prospects qui engagent rapidement les nouvelles demandes. Cela démontre votre capacité à obtenir des résultats et peut justifier des frais mensuels plus élevés.

4. Développer les services au fil du temps : Une fois que vous avez établi une relation, vous pouvez introduire des services plus avancés comme la gestion des avis ou la génération de prospects pour augmenter vos revenus mensuels.

5. Observer et apprendre : Analysez les résultats de vos prises de contact et de vos appels de vente pour affiner continuellement votre approche. Regarder des enregistrements d'appels de vente en direct peut également fournir des informations précieuses.

En suivant cette stratégie, vous pouvez vous démarquer du bruit ambiant, gagner la confiance et vous positionner comme un partenaire précieux pour vos clients. N'oubliez pas, l'objectif est de fournir une valeur immédiate et d'étendre progressivement les services que vous proposez, menant ainsi à des partenariats rentables à long terme.