Se você ainda está lutando para ganhar dinheiro com IA, este gráfico provavelmente vai lhe dizer o que há de errado com sua estratégia. Vou ajudá-lo a corrigir isso e entender tudo sobre isso.

Há múltiplas camadas nisso, e também fiz um excelente desenho aqui para que você possa deixar um like no vídeo apenas pelo desenho. Mas há muito a isso, e vou tentar explicar isso para você para que você possa realmente ter sucesso no espaço da IA.

Não entender o que este gráfico significa é uma das razões mais comuns que estou vendo as pessoas não terem sucesso, porque se você não entender, você aplica as estratégias erradas para adquirir clientes. É realmente o paradigma fundamental de entender a adoção da tecnologia de IA.

Isso é chamado de "Ciclo de Vida de Adoção de Tecnologia". Ele descreve a adoção de novas tecnologias, e temos múltiplos estágios aqui que representam diferentes porções da população e a velocidade e taxa com a qual eles adotam novas tecnologias.

Temos os inovadores, os primeiros adotantes, a maioria inicial, a maioria tardia e os retardatários. Esses grupos representam diferentes porcentagens da população, sendo os inovadores 2,5% e os primeiros adotantes 13,5%.

Entre os primeiros adotantes e a maioria inicial, temos o que é conhecido como o "Abismo". Esse Abismo descreve o hiato que se forma entre esses dois grupos, e é algo que muitas empresas de software lutam para atravessar.

A razão pela qual estou lhe dizendo isso é que vendemos tecnologia, e a IA é uma tecnologia que estamos vendendo principalmente. Se entendermos como esses diferentes segmentos da população precisam ser comercializados, como podemos encontrá-los e em que estágio estamos atualmente, então podemos criar uma estratégia de como executar nosso negócio que utilize os efeitos subjacentes do mercado.

A dinâmica de mercado é absolutamente fundamental para entender, ou você vai usar a ferramenta errada para o trabalho. Cada um desses componentes tem suas próprias qualidades, e você precisa entender essas qualidades.

Os inovadores estão mais interessados na tecnologia em si, em vez do caso de uso. Eles veem o potencial na tecnologia mais do que qualquer outra coisa. Os primeiros adotantes são os visionários que olham para essa tecnologia e entendem como ela pode ser usada, e eles começam a esticar os recursos para que ela realmente possa se desenvolver.

A maioria inicial, por outro lado, é mais pragmática. Eles confiam mais em provas e evidências, e precisam ter certeza sobre algo novo antes de correr o risco. Eles são muito mais avessos ao risco do que os primeiros adotantes.

Portanto, se você estiver tentando vender para a maioria inicial e não tiver nenhuma prova ou evidência, vai ser uma venda difícil. Eles não vão se interessar pelas suas soluções de IA se você não tiver nenhum depoimento ou estudos de caso para mostrar a eles.

É aqui que entra a estratégia de geração de leads por atração. Em vez de tentar alcançar o mundo todo e lutar contra esse handicap de 84% ou mais, você deve tentar atrair esses primeiros adotantes para o seu negócio.

Você pode fazer isso criando conteúdo que os atraia, como postagens de blog, vídeos ou postagens em redes sociais. Provando que você sabe do que está falando e que sua equipe tem a competência para entregar, você pode começar a construir confiança com esse público e eventualmente avançar para a maioria inicial.

A chave é focar nos primeiros adotantes e inovadores primeiro, obter algumas provas e evidências, e então começar a atacar a maioria inicial. Essa é a corrida que está acontecendo agora no espaço da agência de IA, e aqueles que entenderem essa dinâmica e agirem sobre ela serão os que sairão vitoriosos.