Wenn Sie immer noch Schwierigkeiten haben, mit KI Geld zu verdienen, wird Ihnen dieser Graph wahrscheinlich zeigen, was mit Ihrer Strategie nicht stimmt. Ich werde Ihnen helfen, das zu beheben und alles über dieses Thema zu verstehen.

Dies hat mehrere Ebenen, und ich habe auch eine hervorragende Zeichnung angefertigt, damit Sie dem Video allein für die Zeichnung einen Like geben können. Aber es gibt viel zu diesem Thema, und ich werde versuchen, es Ihnen so zu erklären, dass Sie im KI-Bereich tatsächlich erfolgreich sein können.

Nicht zu verstehen, was dieser Graph bedeutet, ist einer der häufigsten Gründe dafür, dass ich sehe, dass Menschen keinen Erfolg haben, denn wenn Sie es nicht verstehen, wenden Sie die falschen Strategien an, um Kunden zu gewinnen. Es ist wirklich das grundlegende Paradigma zum Verständnis der Adoption von KI-Technologie.

Dies wird der "Technology Adoption Life Cycle" genannt. Er beschreibt die Adoption neuer Technologien, und wir haben hier mehrere Stufen, die verschiedene Teile der Bevölkerung und die Geschwindigkeit und Rate, mit der sie neue Technologien annehmen, darstellen.

Wir haben die Innovatoren, die frühen Adopter, die frühe Mehrheit, die späte Mehrheit und die Nachzügler. Diese Gruppen repräsentieren unterschiedliche Prozentsätze der Bevölkerung, wobei die Innovatoren 2,5% und die frühen Adopter 13,5% ausmachen.

Zwischen den frühen Adoptern und der frühen Mehrheit befindet sich das, was als "Chasm" bekannt ist. Dieser Chasm beschreibt die Lücke, die sich zwischen diesen beiden Gruppen bildet, und es ist etwas, mit dem viele Softwareunternehmen zu kämpfen haben.

Der Grund, warum ich Ihnen das erzähle, ist, dass wir Technologie verkaufen, und KI ist eine Technologie, die wir in erster Linie verkaufen. Wenn wir verstehen, wie diese verschiedenen Bevölkerungssegmente angesprochen werden müssen, wie wir sie finden können und in welcher Phase wir uns gerade befinden, können wir eine Strategie entwickeln, wie wir unser Unternehmen führen, die die zugrunde liegenden Markteffekte nutzt.

Die Marktdynamik ist absolut entscheidend zu verstehen, oder Sie werden das falsche Werkzeug für den Job verwenden. Jede dieser Komponenten hat ihre eigenen Eigenschaften, und Sie müssen diese Eigenschaften verstehen.

Die Innovatoren sind mehr an der Technologie selbst interessiert als an der Anwendung. Sie sehen das Potenzial in der Technologie mehr als alles andere. Die frühen Adopter sind die Visionäre, die diese Technologie betrachten und verstehen, wie sie eingesetzt werden kann, und sie beginnen, die Fähigkeiten so zu erweitern, dass sie wirklich zu ihrer vollen Entfaltung kommen.

Die frühe Mehrheit ist dagegen pragmatischer. Sie verlassen sich auf mehr Beweise und Nachweise, und sie müssen sich sicher sein, bevor sie etwas Neues riskieren. Sie sind viel risikoaverser als die frühen Adopter.

Wenn Sie also versuchen, an die frühe Mehrheit zu verkaufen, und Sie haben keine Beweise oder Nachweise, wird es ein schwieriger Verkauf. Sie werden an Ihren KI-Lösungen nicht interessiert sein, wenn Sie keine Referenzen oder Fallstudien vorweisen können.

Dies ist der Punkt, an dem die Inbound-Lead-Generation-Strategie ins Spiel kommt. Anstatt zu versuchen, die ganze Welt zu erreichen und gegen dieses Handicap von 84% oder mehr anzukämpfen, sollten Sie versuchen, diese frühen Adopter in Ihr Unternehmen zu locken.

Dies können Sie tun, indem Sie Inhalte erstellen, die diese ansprechen, wie Blogbeiträge, Videos oder Social-Media-Beiträge. Indem Sie beweisen, dass Sie Ihr Handwerk verstehen und dass Ihr Team die Kompetenz hat, die Leistung zu erbringen, können Sie beginnen, das Vertrauen dieses Publikums aufzubauen und schließlich in die frühe Mehrheit vorzudringen.

Der Schlüssel ist es, sich zunächst auf die frühen Adopter und Innovatoren zu konzentrieren, einige Beweise und Nachweise zu bekommen und dann die frühe Mehrheit anzugehen. Dies ist das Rennen, das im Moment im KI-Agentur-Bereich stattfindet, und diejenigen, die dieses Dynamik verstehen und danach handeln, werden die sein, die am Ende oben stehen.