Wanneer u contact opneemt met bedrijven, is het belangrijk om op te vallen tussen de constante stroom van koude telefoontjes en e-mails die ze ontvangen. In plaats van gewoon uw diensten aan te bieden, moet u zich richten op het bieden van onmiddellijke waarde door problemen op hun website te identificeren en op te lossen.

Begint u met het gebruik van een tool zoals Phantom Buster om gegevens uit Google My Business te extraheren, inclusief de website-URL van het bedrijf. Zodra u de URL heeft, kijkt u naar de website en identificeert u eventuele duidelijke problemen of verbeterpunten.

U kunt bijvoorbeeld opmerken dat hun website geen prominent telefoonnummer of call-to-action-knop heeft. Of u kunt vaststellen dat hun website niet mobiel-vriendelijk is of kapotte links heeft. Dit zijn de soorten problemen die u snel kunt aanpakken en vervolgens aan de bedrijfseigenaar presenteren.

Wanneer u contact opneemt, begint u met iets als "Ik heb een paar dingen gevonden die op uw website kapot zijn, en ik zou u willen laten zien hoe ik ze kan repareren." Dit positioneert u meteen als iemand die probeert te helpen, in plaats van alleen maar te verkopen. Het bouwt ook vertrouwen op, omdat de bedrijfseigenaar zal zien dat u de tijd heeft genomen om naar hun website te kijken en verbeterpunten te identificeren.

Zodra u hun aandacht heeft, kunt u de specifieke problemen die u heeft gevonden en hoe het aanpakken ervan kan leiden tot meer leads en betere bedrijfsresultaten uitleggen. U kunt ze bijvoorbeeld laten zien hoe een prominent telefoonnummer en call-to-action-knop het aantal aanvragen dat ze ontvangen aanzienlijk kan verhogen.

Door deze onmiddellijke waarde te bieden, zult u veel meer kans hebben om de aandacht van de bedrijfseigenaar te krijgen en een vervolgoproep of -vergadering te regelen. Vanaf daar kunt u aanvullende diensten bespreken die u kunt bieden, zoals websiteontwerp, leadgeneratie of automatiseringsoplossingen.

Onthoud, de sleutel is om eerst op waardecreatie te focussen, in plaats van alleen maar te proberen te verkopen. Deze aanpak zal u helpen om op te vallen tussen de concurrentie en langetermijnpartnerschappen met uw klanten op te bouwen.

Wanneer u contact opneemt met bedrijven, is het belangrijk om op te vallen tussen de constante stroom van koude telefoontjes en e-mails die ze ontvangen. In plaats van gewoon uw diensten aan te bieden, moet u zich richten op het bieden van onmiddellijke waarde.

Een effectieve aanpak is om de concurrenten van het bedrijf te onderzoeken en gebieden te identificeren waar ze het bedrijf dat u richt beter presteren. Dit kunnen dingen zijn als een betere websiteontwerp, prominentere call-to-action-knoppen of een hoger aantal positieve online recensies.

Tijdens uw outreach, wijs u op deze voordelen die de concurrent heeft en leg u uit hoe u het bedrijf kan helpen hun eigen online aanwezigheid en zichtbaarheid te verbeteren. U kunt bijvoorbeeld zeggen:

"Ik heb naar uw website en de concurrenten in uw gebied gekeken, en ik heb opgemerkt dat [Concurrent X] een erg duidelijke call-to-action-knop bovenaan hun homepage heeft die veel leads genereert. Ik denk dat het toevoegen van iets soortgelijks aan uw site u zou kunnen helpen meer potentiële klanten te bereiken."

Dit laat zien dat u de tijd heeft genomen om hun bedrijf en branche te begrijpen, en dat u specifieke ideeën heeft om hen te helpen verbeteren. Het positioneert u ook als een expert die waardevolle inzichten kan bieden, in plaats van alleen maar een andere verkoper.

Nadat u de verbeterpunten heeft benadrukt, kunt u vervolgens overgaan op het bespreken van hoe uw diensten deze problemen kunnen oplossen. Dit kan het bouwen van een nieuwe website, het implementeren van leadcapture-formulieren of het beheren van hun online reputatie en recensies omvatten.

De sleutel is om je te richten op het bieden van waarde en het oplossen van echte problemen, in plaats van ze gewoon iets te proberen te verkopen. Door deze aanpak te volgen, zult u meer kans hebben om vertrouwen op te bouwen, op te vallen tussen de concurrentie en uiteindelijk het bedrijf om te zetten in een betalende klant.

De sleutel tot deze strategie is om je te richten op één hoofddienst en deze effectief te promoten. Door je te concentreren op één aanbod, kun je jezelf positioneren als een expert en het vertrouwen van je klanten opbouwen.

Begint u met het identificeren van een dienst die onmiddellijke waarde biedt en gemakkelijk te verkopen is. U kunt bijvoorbeeld webhosting en -onderhoud voor $200-$500 per maand aanbieden. Deze dienst is erg gewild, en u kunt gemakkelijk de nodige automatiseringen opzetten om deze efficiënt te leveren.

Wanneer u contact opneemt met potentiële klanten, begint u met deze kernservice. Demonstreer de waarde die het voor hun bedrijf kan opleveren, zoals meer leadgeneratie of een verbeterde online aanwezigheid. Vermijd de verleiding om hen meteen met meerdere aanbiedingen te overspoelen.

Zodra u een relatie heeft opgebouwd en vertrouwen heeft opgebouwd, kunt u dan aanvullende diensten als upsells introduceren. Dit kunnen diensten zijn zoals leadgeneratie, Google-recensiebeheer of geavanceerdere websitecustomisatie. Door te beginnen met één focus en uw aanbod geleidelijk uit te breiden, maken klanten het gemakkelijker om de voordelen te zien en zich te committeren aan uw diensten.

Onthoud, de sleutel is om onmiddellijke waarde te bieden en een sterke basis op te bouwen voordat u uw dienstenaanbod uitbreidt. Deze aanpak helpt u om op te vallen tussen de concurrentie en vergroot uw kansen op het aangaan van langdurige, winstgevende partnerschappen.

De grootste uitdaging waar mensen mee worstelen bij go high level is het promoten van te veel verschillende diensten. In plaats daarvan moet u je richten op één hoofddienst en die promoten. Een effectieve dienst die u kunt aanbieden, zijn automatiseringen die de reactietijd op leads verbeteren.

Wanneer er een lead binnenkomt op de website van uw klant, hoe snel bellen ze ze dan? Wat is hun reactietijd op leads? Dit is een gebied waar u onmiddellijke waarde kunt bieden.

Leg uw klanten uit dat door het instellen van eenvoudige automatiseringen, ze een lead direct kunnen sms'en zodra deze binnenkomt. Dit is niet moeilijk om in te stellen, en het voegt veel waarde toe door te zorgen voor snelle reactietijden.

U kunt vervolgens de voordelen bespreken van een prominent telefoonnummer en een "Bel ons nu"-knop bovenaan de website. Dit kan het aantal leads aanzienlijk verhogen. Op dezelfde manier moedigt een contactformulier in de rechterbovenhoek meer mensen aan om het in te vullen.

Door deze eenvoudige verbeteringen aan te pakken, kunt u uzelf onderscheiden van concurrenten en onmiddellijke waarde bieden. Dit kan vervolgens de weg effenen voor het bespreken van aanvullende diensten, zoals het verbeteren van hun online aanwezigheid door het verhogen van hun klantrecensies of het upgraden van hun websiteontwerp.

Het doel is om uw klanten te helpen opvallen en meer zaken aan te trekken door je te richten op praktische veranderingen en de potentiële return on investment aan te tonen. Deze aanpak vergroot niet alleen uw geloofwaardigheid, maar positioneert u ook als een waardevolle partner in hun bedrijfsgroei.

Deze strategie om onmiddellijke waarde te bieden aan potentiële klanten is een zeer effectieve aanpak om op te vallen in een drukke markt. Door problemen op hun website of online aanwezigheid te identificeren en aan te pakken, positioneert u zich als een behulpzame partner in plaats van alleen maar een andere verkoper.

De belangrijkste aspecten van deze strategie zijn:

1. Bied Vooraf Waarde: In plaats van alleen maar uw diensten aan te bieden, begint u met het laten zien aan de klant hoe u hun online aanwezigheid kunt verbeteren of specifieke problemen kunt oplossen. Dit bouwt vertrouwen op en maakt u meer onthoudbaar.

2. Focus op Één Hoofddienst: Promoot één kernservice, zoals websitebeheer of leadgeneratie, en verkoop dan later aanvullende diensten. Dit houdt uw boodschap duidelijk en uw verkoopproces gestroomlijnd.

3. Maak Gebruik van Automatiseringen: Implementeer leadreactie-automatiseringen die nieuwe aanvragen snel in gang zetten. Dit demonstreert uw vermogen om resultaten te leveren en kan hogere maandelijkse vergoedingen rechtvaardigen.

4. Breid Diensten Geleidelijk Uit: Zodra u een relatie heeft opgebouwd, kunt u geavanceerdere diensten zoals recensiebeheer of leadgeneratie introduceren om uw maandelijkse omzet te verhogen.

5. Observeer en Leer: Analyseer de resultaten van uw outreach en verkoopgesprekken om uw aanpak voortdurend te verfijnen. Het bekijken van live verkoopgesprekken kan ook waardevolle inzichten opleveren.

Door deze strategie te volgen, kunt u door de ruis heen breken, vertrouwen opbouwen en uzelf positioneren als een waardevolle partner voor uw klanten. Onthoud, het doel is om onmiddellijke waarde te bieden en geleidelijk de diensten die u aanbiedt uit te breiden, wat uiteindelijk leidt tot langdurige, hoogrenderende partnerschappen.