企業に連絡する際は、彼らが受け取る冷たい電話やメールの大量の中から自分を際立たせることが重要です。単にサービスをピッチするのではなく、ウェブサイトの問題を特定して解決することで即座の価値を提供することに焦点を当てましょう。

まず、Phantom Busterのようなツールを使ってGoogle My Businessからデータを抽出し、企業のウェブサイトURLを入手します。URLを手に入れたら、ウェブサイトを確認し、明らかな問題や改善の余地を見つけます。

例えば、ウェブサイトに目立つ電話番号やコールトゥアクションボタンがないことに気づくかもしれません。あるいは、モバイル対応されていないや、リンク切れがあることがわかるかもしれません。これらの問題を迅速に対処し、企業オーナーに提示することができます。

連絡する際は、「ウェブサイトにいくつかの問題を見つけたので、それらを修正する方法をお見せしたいと思います」のようなことから始めましょう。これにより、単に売りつけるのではなく、助けようとしている人物として位置づけられます。また、企業オーナーが自社のウェブサイトを確認し、改善点を見つけてくれたことを認識するため、信頼も醸成されます。

注目を集めたら、特定の問題点を説明し、それらに取り組むことで、より多くの見込み客を獲得し、ビジネス成果を向上させることができることを示すことができます。例えば、目立つ電話番号とコールトゥアクションボタンを設置すれば、問い合わせ件数が大幅に増加することを示すことができます。

このように即座の価値を提供することで、企業オーナーの注目を集め、後続の通話や会議につなげやすくなります。そこから、ウェブサイトデザイン、リードジェネレーション、オートメーションソリューションなどの追加サービスについて議論できます。

重要なのは、まずは価値提供に集中し、単に売りつけようとするのではないということです。このアプローチにより、競争他社から際立ち、クライアントとの長期的なパートナーシップを構築することができます。