인공지능으로 돈을 벌기 어려워하고 계신다면, 이 그래프가 당신의 전략에 무엇이 잘못되었는지 알려줄 것입니다. 이를 해결하고 이 모든 것을 이해할 수 있도록 도와드리겠습니다.

이에는 여러 층이 있으며, 이 훌륭한 그림을 그려 놓았으니 영상에 좋아요를 남겨주시기 바랍니다. 하지만 이에는 많은 것이 포함되어 있으므로, 실제로 인공지능 분야에서 성공할 수 있도록 이를 설명해 드리겠습니다.

이 그래프의 의미를 이해하지 못하는 것이 사람들이 성공하지 못하는 가장 일반적인 이유 중 하나입니다. 이를 이해하지 못하면 고객을 확보하는 잘못된 전략을 적용하게 됩니다. 이는 인공지능 기술 채택의 근본적인 패러다임입니다.

이것은 "기술 채택 생명 주기"라고 불립니다. 이는 새로운 기술의 채택을 설명하며, 여기에는 인구의 다양한 부분과 새로운 기술을 채택하는 속도 및 비율을 나타내는 여러 단계가 있습니다.

혁신가, 초기 채택자, 초기 다수, 후기 다수, 지체자가 있습니다. 이 집단은 인구의 다른 비율을 나타내며, 혁신가는 2.5%, 초기 채택자는 13.5%입니다.

초기 채택자와 초기 다수 사이에는 "절벽"이라고 알려진 간극이 있습니다. 이 절벽은 이 두 집단 사이에 형성되는 간극을 설명하며, 많은 소프트웨어 회사들이 이를 극복하는 데 어려움을 겪고 있습니다.

이를 말씀드리는 이유는 우리가 기술을 판매하고 있으며, 인공지능은 우리가 주로 판매하는 기술이기 때문입니다. 이 다양한 인구 집단을 어떻게 마케팅해야 하고, 어떻게 찾을 수 있으며, 현재 어느 단계에 있는지 이해한다면, 시장의 근본적인 영향을 활용하는 전략을 수립할 수 있습니다.

시장 역학은 절대적으로 이해해야 하는 핵심 사항입니다. 그렇지 않으면 잘못된 도구를 사용하게 됩니다. 각 구성 요소에는 고유한 특성이 있으며, 이를 이해해야 합니다.

혁신가들은 기술 자체에 더 관심이 있으며, 사용 사례보다는 기술의 잠재력을 보고 있습니다. 초기 채택자들은 비전을 가진 사람들로, 이 기술이 어떻게 사용될 수 있는지 이해하고 그 기능을 확장하기 시작합니다.

반면 초기 다수는 더 실용적입니다. 그들은 더 많은 증거와 근거에 의존하며, 새로운 것에 대해 위험을 감수하기 전에 확신을 가져야 합니다. 그들은 초기 채택자보다 위험 회피적입니다.

따라서 초기 다수에게 판매를 시도하고 있지만 증거나 근거가 없다면 어려운 판매가 될 것입니다. 그들은 귀하의 인공지능 솔루션에 대한 사례 연구나 고객 증언이 없다면 관심을 가지지 않을 것입니다.

이것이 인바운드 리드 생성 전략이 중요한 이유입니다. 전체 시장에 접근하려 노력하고 84% 이상의 이 장애물과 싸우는 대신, 이 초기 채택자들을 귀하의 비즈니스로 끌어들이려 노력해야 합니다.

블로그 게시물, 동영상, 소셜 미디어 게시물과 같은 콘텐츠를 통해 이들을 끌어들일 수 있습니다. 귀하의 전문성과 팀의 역량을 입증함으로써 이 청중의 신뢰를 구축하고 결국 초기 다수로 이동할 수 있습니다.

핵심은 먼저 혁신가와 초기 채택자에 초점을 맞추고, 일부 증거와 근거를 확보한 다음 초기 다수에 접근하는 것입니다. 이것이 현재 인공지능 에이전시 공간에서 진행 중인 경주이며, 이 역학을 이해하고 이에 따라 행동하는 사람들이 최종적으로 승리할 것입니다.