אם אתה עדיין מתמודד עם קושי להרוויח כסף עם AI, הגרף הזה כנראה יגיד לך מה לא בסדר עם האסטרטגיה שלך. אני אעזור לך לתקן את זה ולהבין הכל על זה.

יש כאן מספר שכבות, וגם עשיתי ציור מצוין כך שתוכל להשאיר לייק על הסרטון רק בשביל הציור. אבל יש הרבה פה, ואני אנסה לפרק את זה בשבילך כדי שתוכל להיות מוצלח בתחום ה-AI.

אי הבנה של מה שהגרף הזה מייצג היא אחת הסיבות הנפוצות ביותר שאני רואה שאנשים לא מצליחים, כי אם אתה לא מבין אותו, אתה מיישם אסטרטגיות שגויות לרכישת לקוחות. זו באמת הפרדיגמה היסודית של הבנת אימוץ טכנולוגיית AI.

זה נקרא "מחזור חיי אימוץ הטכנולוגיה". הוא מתאר את אימוץ טכנולוגיות חדשות, וכאן יש מספר שלבים שמייצגים חלקים שונים של האוכלוסייה ואת המהירות והקצב שבהם הם מאמצים טכנולוגיה חדשה.

יש לנו את המחדשים, המאמצים המוקדמים, הרוב המוקדם, הרוב המאוחר והמפגרים. קבוצות אלה מייצגות אחוזים שונים של האוכלוסייה, כאשר המחדשים הם 2.5% והמאמצים המוקדמים הם 13.5%.

בין המאמצים המוקדמים לרוב המוקדם יש מה שנקרא "התהום". התהום הזו מתארת את הפער שנוצר בין שתי הקבוצות האלה, והיא משהו שחברות תוכנה רבות מתמודדות לגשר עליו.

הסיבה שאני אומר לך את זה היא שאנחנו מוכרים טכנולוגיה, וה-AI היא טכנולוגיה שאנחנו מוכרים בעיקר. אם אנחנו מבינים כיצד יש לשווק לקטעים השונים של האוכלוסייה, איך למצוא אותם, ובאיזה שלב אנחנו נמצאים כרגע, אז נוכל ליצור אסטרטגיה על איך להפעיל את העסק שלנו תוך שימוש בהשפעות הבסיסיות של השוק.

דינמיקת השוק היא מפתח חיוני להבנה, או שאתה תשתמש בכלי הלא נכון לעבודה. לכל אחד מהרכיבים האלה יש איכויות משלהם, ואתה צריך להבין את האיכויות האלה.

המחדשים מתעניינים יותר בטכנולוגיה עצמה, ולא במקרה השימוש. הם רואים את הפוטנציאל בטכנולוגיה יותר מכל דבר אחר. המאמצים המוקדמים הם החזונאים שמסתכלים על הטכנולוגיה הזו ומבינים איך אפשר להשתמש בה, והם מתחילים להרחיב את היכולות שלה כך שהיא באמת תוכל להתפתח לכדי עצמה.

הרוב המוקדם, מצד שני, הם יותר פרגמטיים. הם נשענים על יותר הוכחות וראיות, והם צריכים להיות בטוחים לגבי משהו חדש לפני שהם לוקחים סיכון עליו. הם הרבה יותר אוהבי סיכונים מהמאמצים המוקדמים.

אז, אם אתה מנסה למכור לרוב המוקדם, ואין לך שום הוכחות או ראיות, זה יהיה מכירה קשה. הם לא יהיו מעוניינים בפתרונות ה-AI שלך אם אין לך עדויות או מקרי בוחן להראות להם.

זה המקום שבו אסטרטגיית הפקת לידים נכנסת לתמונה. במקום לנסות להגיע לכל העולם ולהילחם בנכות הזו של 84% או יותר, אתה צריך לנסות למשוך את המאמצים המוקדמים לעסק שלך.

אתה יכול לעשות את זה על ידי יצירת תוכן שמושך אותם, כמו פוסטים בבלוג, סרטונים או פוסטים בתקשורת חברתית. על ידי הוכחה שאתה יודע את מה שאתה עושה וששצוות שלך יש את היכולת לספק, אתה יכול להתחיל לבנות אמון עם הקהל הזה ולהתקדם לרוב המוקדם.

המפתח הוא להתמקד במאמצים המוקדמים והמחדשים תחילה, לקבל כמה הוכחות וראיות, ואז להתחיל להתמודד עם הרוב המוקדם. זו המרוץ שמתרחש כרגע בתחום סוכנויות ה-AI, ואלה שמבינים את הדינמיקה הזו ופועלים על פיה יהיו אלה שיצאו מנצחים.