Dopo aver inviato messaggi ai lead attraverso un modulo di contatto e aver offerto un servizio gratuito, dobbiamo esportare le risposte positive. Coloro che dicono "sì" devono essere esportati in un foglio di calcolo.

Per fare questo, possiamo utilizzare uno strumento gratuito chiamato Mail Merge. Cliccando su "Seleziona" e poi su "Seleziona tutto", possiamo esportare tutti i lead che hanno risposto positivamente. Questo ci darà un'esportazione dei lead in formato foglio di calcolo.

Una cosa da notare è che poiché stiamo conducendo questo test nel fine settimana, potremmo non aver ricevuto tante risposte quante ne avremmo durante la settimana. La maggior parte delle persone non controlla la propria posta elettronica o non risponde alle richieste di business nel fine settimana. Se avessimo fatto questo test durante la settimana, probabilmente avremmo avuto molte più risposte.

Nonostante la scala ridotta di questo test iniziale, siamo comunque riusciti a generare circa 44 lead. Questo dimostra la potenza di questo approccio e sto pianificando di eseguire un test più ampio nei prossimi giorni per mostrare il pieno potenziale.

Per importare i lead che abbiamo generato in un account Highlevel, seguiremo questi passaggi:

1. Crea un nuovo sub-account: Creeremo un nuovo sub-account in Highlevel, che servirà come account dedicato per la gestione di questi lead. Lo chiameremo "Bob Jimmerson Marketing" e forniremo un indirizzo aziendale e un numero di telefono fittizi, poiché non abbiamo bisogno di utilizzare quei dettagli per questo scopo.

2. Abilita le funzionalità di email e automazione: Prima di aggiungere i contatti, abiliteremo le funzionalità di email e automazione per il nuovo sub-account. Questo ci permetterà di impostare flussi di lavoro automatizzati per gestire i lead in arrivo.

3. Imposta un flusso di lavoro di automazione: Creeremo un nuovo flusso di lavoro di automazione che verrà attivato ogni volta che viene aggiunto un nuovo contatto all'account. Questo flusso di lavoro includerà una sequenza di email per seguire i lead e offrire loro assistenza per il loro sito web o altri servizi.

4. Prepara i dati dei lead: Per importare i lead, dovremo assicurarci che i dati siano nel formato corretto, con solo gli indirizzi email e nessuna informazione aggiuntiva. Possiamo utilizzare uno strumento come Google Sheets per separare gli indirizzi email dai nomi associati.

5. Importa i dati dei lead: Una volta preparati i dati, importeremo direttamente i contatti dei lead nel sub-account Highlevel. Questo attiverà automaticamente il flusso di lavoro di automazione che abbiamo impostato, e i lead inizieranno a ricevere le email di follow-up.

Seguendo questi passaggi, possiamo gestire in modo efficiente i lead che abbiamo generato e automatizzare il processo di comunicazione, assicurandoci di offrire valore ai nostri lead e costruire relazioni durature che possano far progredire la nostra attività.

Per impostare un trigger per la comunicazione email automatizzata, accederemo al sub-account di marketing di Bob Jimmerson in Highlevel e andremo alla sezione Contatti. Qui potremo abilitare le funzionalità di email e automazione.

Innanzi tutto, imposteremo un trigger per quando viene creato un nuovo contatto. Ciò significa che qualsiasi nuovo contatto aggiunto al nostro account entrerà automaticamente in questo flusso di lavoro. Il contenuto di questo flusso di lavoro dipende interamente da noi.

Ad esempio, possiamo inviare un'email al nuovo contatto. Imposteremo l'email per essere inviata dall'indirizzo email di Bob Jimmerson, con un oggetto che sembra una risposta a un problema del sito web. Il corpo dell'email potrebbe essere qualcosa del tipo:

"Ehi Bob Jimmerson, sono qui. Quando hai un attimo per parlare del tuo sito web? Mi piacerebbe aiutare come volontario e diventare la tua guida per il sito web. Fammi sapere, Bob."

Questo è solo un esempio di come possiamo strutturare l'email automatizzata. In passato abbiamo testato varie offerte, come servizi video gratuiti o servizi per i siti web, poiché molte persone hanno bisogno di aiuto con il loro marketing online. Offrire un po' di valore gratuito aiuta a costruire relazioni e ci posiziona come la persona di riferimento per l'assistenza.

È importante notare che si tratta di un gioco di numeri. Più persone aiutiamo e più valore offriamo, più persone cercheranno il nostro aiuto.

Dopo aver impostato il flusso di lavoro email, lo salveremo e pubblicheremo. Prima di caricare eventuali contatti, dovremmo considerare l'ottenimento di un indirizzo IP dedicato per migliorare la recapitabilità delle email. Per ora, possiamo utilizzare una configurazione di test per dimostrare il processo.

Per aggiungere i contatti al sistema, possiamo farlo manualmente o importando un elenco. È importante assicurarsi che vengano importati solo gli indirizzi email, poiché Gmail spesso include nomi con gli indirizzi email. Possiamo utilizzare Google Sheets per separare gli email dai nomi, e poi scaricare i dati come file CSV da importare nel nostro sistema.

Una volta importati i contatti, entreranno automaticamente nel flusso di lavoro email che abbiamo creato, e il processo di comunicazione automatizzata avrà inizio.

La chiave per una gestione efficace dei lead e l'automazione è concentrarsi sull'offrire un valore genuino ai tuoi lead e costruire solide relazioni con loro. Fornendo assistenza e soluzioni genuine alle loro esigenze, ti posizioni come un consulente di fiducia e una risorsa di riferimento.

Alcune strategie da considerare:

• Crea un'attività di outreach email personalizzata che affronti le loro sfide o punti dolenti specifici. Evita messaggi generici e standardizzati.
• Offri servizi gratuiti a valore aggiunto come audit dei siti web, consulenze di marketing o contenuti educativi. Questo aiuta a stabilire la tua esperienza e a costruire buona volontà.
• Imposta flussi di lavoro automatizzati per nutrire i lead nel tempo, fornendo punti di contatto costanti e valore aggiuntivo.
• Dai priorità alla costruzione di relazioni rispetto alla vendita dura. Mira a comprendere le loro esigenze e come puoi davvero aiutarli a raggiungere il successo.
• Monitora l'engagement e adatta il tuo approccio in base al comportamento e ai feedback dei lead. Perfeziona continuamente i tuoi processi per offrire il massimo valore.

Focalizzandoti su questi principi, puoi trasformare i tuoi sforzi di generazione di lead in un flusso sostenibile di potenziali clienti qualificati che ti vedono come un partner di fiducia, non solo come un altro fornitore. Questa base ti servirà bene mentre scale la tua attività e automatizzi ulteriormente i tuoi processi di gestione dei lead.

La nostra configurazione attuale è solo il punto di partenza. Con il giusto approccio e gli strumenti giusti, possiamo gestire in modo efficiente i nostri contatti e automatizzare il processo di comunicazione, assicurandoci di offrire valore ai nostri lead e costruire relazioni durature che possano far progredire la nostra attività.

Se sei interessato ad approfondire queste tecniche avanzate, rimani sintonizzato per maggiori informazioni sul boot camp. Questo addestramento completo coprirebbe non solo le basi dell'impostazione di questi flussi di lavoro, ma anche le tecniche e gli strumenti avanzati necessari per gestire e scalare il processo in modo efficace.

Sarebbe un'opportunità preziosa per chiunque voglia padroneggiare la generazione di lead online e l'automazione. Fornirò maggiori dettagli sul boot camp a breve, quindi tieni d'occhio questo.

Intanto, continua a pensare a come puoi offrire un valore unico ai tuoi lead e preparati per un'altra sessione informativa domani, dove approfondiremo il perfezionamento di questi flussi di lavoro e affronteremo eventuali sfide che potresti incontrare lungo il percorso.

Grazie per far parte di questo viaggio e non vedo l'ora di vederti nel prossimo episodio. Buona giornata!