Se stai ancora lottando per guadagnare con l'IA, questo grafico probabilmente ti dirà cosa c'è che non va nella tua strategia. Ti aiuterò a risolverlo e a capire tutto su questo.

C'è molto di più in questo, e ho anche fatto un ottimo disegno qui in modo che tu possa lasciare un like al video solo per il disegno. Ma c'è molto di più in questo, e cercherò di spiegartelo in modo che tu possa davvero avere successo nello spazio dell'IA.

Non capire cosa significa questo grafico è una delle ragioni più comuni per cui sto vedendo le persone non avere successo, perché se non lo capisci, applichi le strategie sbagliate per acquisire clienti. È davvero il paradigma fondamentale per comprendere l'adozione della tecnologia IA.

Questo si chiama "Ciclo di vita dell'adozione della tecnologia". Delinea l'adozione di nuove tecnologie, e abbiamo più stadi qui che rappresentano diverse parti della popolazione e la velocità e il ritmo con cui adottano nuove tecnologie.

Abbiamo gli innovatori, i primi adottatori, la prima maggioranza, la seconda maggioranza e i ritardatari. Questi gruppi rappresentano diverse percentuali della popolazione, con gli innovatori che sono il 2,5% e i primi adottatori il 13,5%.

Tra i primi adottatori e la prima maggioranza, abbiamo quello che è noto come il "Baratro". Questo Baratro descrive il divario che si forma tra questi due gruppi, ed è qualcosa con cui molte aziende software faticano a confrontarsi.

Il motivo per cui ti sto dicendo questo è che vendiamo tecnologia, e l'IA è una tecnologia che stiamo vendendo principalmente. Se capiamo come questi diversi segmenti della popolazione devono essere commercializzati, come possiamo trovarli e in che fase ci troviamo attualmente, possiamo creare una strategia su come gestire la nostra attività che utilizzi gli effetti sottostanti del mercato.

La dinamica di mercato è assolutamente fondamentale da comprendere, altrimenti userai lo strumento sbagliato per il lavoro. Ognuno di questi componenti ha le sue qualità, e devi capire queste qualità.

Gli innovatori sono più interessati alla tecnologia in sé, piuttosto che al caso d'uso. Vedono il potenziale della tecnologia più di qualsiasi altra cosa. I primi adottatori sono i visionari che guardano a questa tecnologia e capiscono come può essere utilizzata, e iniziano a spingere le capacità in modo che possa davvero affermarsi.

La prima maggioranza, d'altra parte, è più pragmatica. Si affidano a più prove ed evidenze, e devono essere sicuri di qualcosa di nuovo prima di correre un rischio. Sono molto più avversi al rischio rispetto ai primi adottatori.

Quindi, se stai cercando di vendere alla prima maggioranza e non hai prove o evidenze, sarà una vendita difficile. Non saranno interessati alle tue soluzioni IA se non hai testimonianze o case study da mostrargli.

Qui entra in gioco la strategia di generazione di lead in entrata. Invece di cercare di raggiungere tutto il mondo e combattere contro questo handicap dell'84% o più, dovresti cercare di attirare questi primi adottatori alla tua attività.

Puoi farlo creando contenuti che li interessano, come post di blog, video o post sui social media. Dimostrando che sai il fatto tuo e che il tuo team ha la competenza per consegnare, puoi iniziare a costruire fiducia con questo pubblico e alla fine passare alla prima maggioranza.

La chiave è concentrarsi sui primi adottatori e sugli innovatori per primi, ottenere alcune prove ed evidenze, e poi iniziare ad affrontare la prima maggioranza. Questa è la corsa in corso in questo momento nello spazio delle agenzie IA, e coloro che comprendono questa dinamica e agiscono di conseguenza saranno quelli che usciranno vincitori.