Si todavía te cuesta ganar dinero con la IA, este gráfico probablemente te dirá qué está mal con tu estrategia. Voy a ayudarte a arreglarlo y a entender todo sobre esto.

Hay múltiples capas en esto, y también he hecho un excelente dibujo aquí para que puedas dejar un me gusta en el video solo por el dibujo. Pero hay mucho en esto, y voy a tratar de desglosarlo para que puedas tener éxito en el espacio de la IA.

No entender lo que significa este gráfico es una de las razones más comunes por las que veo que la gente no tiene éxito, porque si no lo entiendes, aplicas las estrategias equivocadas para adquirir clientes. Es realmente el paradigma fundamental para entender la adopción de la tecnología de IA.

Esto se llama el "Ciclo de Vida de Adopción de Tecnología". Describe la adopción de nuevas tecnologías, y tenemos múltiples etapas aquí que representan diferentes porciones de la población y la velocidad y la tasa a la que adoptan nuevas tecnologías.

Tenemos a los innovadores, los primeros adoptantes, la mayoría temprana, la mayoría tardía y los rezagados. Estos grupos representan diferentes porcentajes de la población, siendo los innovadores el 2.5% y los primeros adoptantes el 13.5%.

Entre los primeros adoptantes y la mayoría temprana, tenemos lo que se conoce como el "Abismo". Este Abismo describe la brecha que se forma entre estos dos grupos, y es algo con lo que muchas empresas de software luchan por superar.

La razón por la que te estoy diciendo esto es que vendemos tecnología, y la IA es una tecnología que estamos vendiendo principalmente. Si entendemos cómo se debe comercializar a estos diferentes segmentos de la población, cómo podemos encontrarlos y en qué etapa nos encontramos actualmente, entonces podemos crear una estrategia sobre cómo ejecutar nuestro negocio que utilice los efectos subyacentes del mercado.

La dinámica del mercado es absolutamente clave para entender, o vas a usar la herramienta equivocada para el trabajo. Cada uno de estos componentes tiene sus propias cualidades, y debes entender estas cualidades.

Los innovadores están más interesados en la tecnología en sí, más que en el caso de uso. Ven el potencial de la tecnología más que cualquier otra cosa. Los primeros adoptantes son los visionarios que miran esta tecnología y entienden cómo se puede usar, y comienzan a estirar las capacidades para que realmente pueda desarrollarse.

La mayoría temprana, por otro lado, son más pragmáticos. Se basan más en la prueba y la evidencia, y necesitan estar seguros de algo nuevo antes de asumir un riesgo. Son mucho más adversos al riesgo que los primeros adoptantes.

Entonces, si estás tratando de vender a la mayoría temprana y no tienes ninguna prueba o evidencia, va a ser una venta difícil. No estarán interesados en tus soluciones de IA si no tienes testimonios o estudios de caso para mostrarles.

Aquí es donde entra la estrategia de generación de clientes potenciales por atracción. En lugar de tratar de llegar a todo el mundo y luchar contra este hándicap del 84% o más, deberías tratar de atraer a estos primeros adoptantes a tu negocio.

Puedes hacer esto creando contenido que les atraiga, como publicaciones de blog, videos o publicaciones en redes sociales. Al demostrar que sabes de lo que hablas y que tu equipo tiene la competencia para entregar, puedes comenzar a generar confianza con esta audiencia y eventualmente pasar a la mayoría temprana.

La clave es enfocarse en los primeros adoptantes e innovadores primero, obtener algo de prueba y evidencia, y luego comenzar a abordar a la mayoría temprana. Esta es la carrera que se está llevando a cabo en este momento en el espacio de las agencias de IA, y aquellos que entiendan esta dinámica y actúen en consecuencia serán los que salgan victoriosos.

El ciclo de vida de adopción de tecnología es un modelo que describe la adopción de nuevas tecnologías por diferentes segmentos de la población. Consta de las siguientes etapas:

1. Innovadores (2.5%): Son los primeros en adoptar una nueva tecnología. A menudo son personas con conocimientos tecnológicos que están interesadas en la tecnología en sí misma más que en sus aplicaciones prácticas.

2. Primeros Adoptantes (13.5%): Son visionarios que ven el potencial de la nueva tecnología y están dispuestos a asumir riesgos para ser los primeros en implementarla. Están interesados en explorar los casos de uso y expandir los límites de la tecnología.

3. Mayoría Temprana (34%): Son individuos pragmáticos que se basan en la prueba y la evidencia antes de adoptar una nueva tecnología. Esperan y ven cómo se desempeña la tecnología antes de asumir el riesgo.

4. Mayoría Tardía (34%): Son individuos conservadores y escépticos que dudan en adoptar nuevas tecnologías hasta que se vuelven ampliamente aceptadas.

5. Rezagados (16%): Son los últimos en adoptar una nueva tecnología, a menudo debido a la falta de recursos o a la resistencia al cambio.

El desafío clave para las empresas de tecnología es superar el "abismo" entre los primeros adoptantes y la mayoría temprana. La mayoría temprana requiere más pruebas y evidencia antes de estar dispuesta a adoptar una nueva tecnología, lo cual puede ser difícil para las empresas que aún se encuentran en las primeras etapas de desarrollo.

Para abordar este desafío, los propietarios de agencias de IA deben enfocarse en atraer y atender primero a los primeros adoptantes e innovadores. Esto se puede lograr a través de estrategias de generación de clientes potenciales por atracción, como la creación de contenido valioso en plataformas como LinkedIn, Twitter y YouTube. Al construir una marca personal y demostrar experiencia, los propietarios de agencias de IA pueden atraer a los primeros adoptantes y usar sus historias de éxito para generar credibilidad y evidencia para la mayoría temprana.

A medida que la tecnología madura y la curva de adopción se desplaza hacia la derecha, los propietarios de agencias de IA pueden entonces comenzar a enfocarse en la mayoría temprana y usar su evidencia y pruebas existentes para vender de manera efectiva a este segmento más grande del mercado.

Como propietario de una agencia de IA, es crucial entender las diferentes etapas de adopción de tecnología y cómo dirigirse eficazmente a los clientes adecuados. El ciclo de vida de adopción de tecnología consta de cinco segmentos principales: innovadores, primeros adoptantes, mayoría temprana, mayoría tardía y rezagados.

Cuando recién estás comenzando tu agencia de IA, debes enfocarte en vender a los innovadores y primeros adoptantes. Estos grupos están más interesados en la tecnología en sí y están dispuestos a asumir riesgos con nuevas soluciones, incluso si no tienen pruebas o evidencia extensa de su efectividad.

Las estrategias clave para dirigirse a estos clientes en etapa inicial son:

1. Generación de Clientes Potenciales por Atracción: En lugar de depender de tácticas de salida, como el envío de correos electrónicos fríos, que tendrán una baja tasa de éxito debido al pequeño grupo de clientes interesados, concéntrate en atraer a los innovadores y primeros adoptantes a tu negocio. Esto se puede hacer a través del marketing de contenidos en plataformas como LinkedIn, Twitter y YouTube. Al crear consistentemente contenido valioso que muestre tu experiencia, puedes posicionarte como un líder de opinión y atraer a los clientes adecuados a tu agencia.

2. Aprovechar el Branding Personal: Construir una marca personal sólida puede ser una forma poderosa de conectar con los innovadores y primeros adoptantes. Comparte tu trayectoria, ideas y aprendizajes en tu plataforma elegida, y demuestra tu competencia en el espacio de la IA. Esto te ayudará a establecer confianza y credibilidad con tu público objetivo.

3. Proporcionar Pruebas y Evidencia: Si bien los innovadores y primeros adoptantes pueden ser más indulgentes con la falta de pruebas, debes esforzarte por proporcionar alguna evidencia de tus capacidades. Esto podría incluir estudios de caso, testimonios o proyectos piloto a pequeña escala que demuestren el valor de tus soluciones de IA.

4. Abrazar el Abismo: Entiende que existe una brecha significativa, conocida como el "abismo", entre los primeros adoptantes y la mayoría temprana. Tu enfoque debe ser en atender con éxito a los innovadores y primeros adoptantes primero, ya que esto te proporcionará la prueba y evidencia necesarias para cruzar eventualmente el abismo y llegar al mercado más amplio de la mayoría temprana.

Como propietario de una agencia de IA que recién está comenzando, enfrentas un desafío significativo al intentar vender al segmento de la mayoría temprana del mercado. Este grupo es más pragmático, basado en evidencia y adverso al riesgo en comparación con los primeros adoptantes e innovadores. Sin resultados probados o estudios de caso para mostrar, será extremadamente difícil convencer a la mayoría temprana de que compre tus soluciones de IA.

La clave es enfocar tus esfuerzos en atraer a los primeros adoptantes e innovadores a través de métodos de generación de clientes potenciales por atracción, en lugar de intentar llegar a todo el mercado a través de tácticas de salida como el envío de correos electrónicos fríos. Aquí está cómo puedes aprovechar las estrategias de atracción a tu ventaja:

1. Elige un Canal Principal de Atracción: Selecciona un canal principal de atracción en el que enfocarte, como LinkedIn, Twitter o YouTube. La clave es elegir uno y hacerlo bien, en lugar de dispersarte en múltiples plataformas.

2. Construye una Audiencia Objetivo: En tu plataforma elegida, comienza a construir una audiencia objetivo de primeros adoptantes e innovadores en tu nicho. Conéctate con personas relevantes, comparte contenido valioso y posiciónate como un experto en el espacio de la IA.

3. Crea Contenido Convincente: Crea y comparte contenido de manera consistente que atraiga a tu público objetivo. Esto podría incluir tutoriales, estudios de caso, ideas de la industria o piezas de liderazgo de opinión. Demuestra tu experiencia y el potencial de la tecnología de IA.

4. Aprovecha el Respaldo Social: A medida que comiences a trabajar con clientes de primeros adoptantes, muestra sus historias de éxito y testimonios. Esto ayudará a generar confianza y credibilidad con tu audiencia, facilitando la atracción de más clientes potenciales.

5. Cultiva Relaciones: Interactúa con tu audiencia, responde a los comentarios y construye conexiones genuinas. Esto te ayudará a establecer confianza y posicionarte como un recurso fundamental en el espacio de la IA.

Al enfocarte en la generación de clientes potenciales por atracción, puedes atraer a los primeros adoptantes e innovadores, quienes están más abiertos a probar nuevas tecnologías. Esto te permitirá construir un portafolio de estudios de caso y testimonios exitosos, que luego podrás usar para comenzar a dirigirte al segmento de la mayoría temprana del mercado.

Recuerda, la clave es entender el ciclo de vida de adopción de tecnología y adaptar tus estrategias en consecuencia. Si bien la mayoría temprana puede ser más desafiante de alcanzar inicialmente, al establecerte primero con los primeros adoptantes, estarás mejor posicionado para cruzar el abismo y capitalizar la creciente demanda de soluciones de IA.

Como hemos discutido, el ciclo de vida de adopción de tecnología consta de diferentes etapas: innovadores, primeros adoptantes, mayoría temprana, mayoría tardía y rezagados. Actualmente, la industria de la IA se encuentra en la fase de primeros adoptantes, con un pequeño segmento de la población (alrededor del 16%) que está abierto a adoptar e implementar soluciones de IA.

Sin embargo, se avecina un cambio significativo. Con el reciente lanzamiento de la API de Asistencia V2 mejorada de OpenAI, la tecnología subyacente que alimenta las soluciones de IA se está volviendo más confiable, más rápida y más rentable. Este avance en la propia tecnología es un factor crucial que impulsará la adopción de soluciones de IA entre la mayoría temprana.

Al igual que la web progresó desde las etapas iniciales académicas y visionarias hasta la mayoría temprana con las mejoras en la infraestructura y la experiencia del usuario, ahora estamos presenciando un cambio similar en la industria de la IA. La nueva y mejorada API de Asistencia V2 es el equivalente a la transición de la web a una tecnología más rápida, confiable y amigable para el usuario.

Esto significa que la mayoría temprana, que es más pragmática y se basa en la evidencia, ahora estará más abierta a adoptar soluciones de IA. Estarán dispuestos a invertir en estas tecnologías a medida que se vuelvan más prácticas, rentables y confiables.

Como propietarios de agencias de IA, esto presenta una oportunidad significativa, pero también un desafío. La carrera está en marcha para capturar a la mayoría temprana antes de que el mercado se sature. Aquellos que puedan establecerse rápidamente como proveedores de confianza, con un historial comprobado y resultados tangibles, estarán bien posicionados para prosperar en esta nueva fase de adopción de IA.

La clave es enfocarse en atraer primero a los primeros adoptantes e innovadores, utilizando estrategias como la generación de clientes potenciales por atracción a través de la creación de contenido en plataformas como LinkedIn, Twitter y YouTube. Al construir una marca personal, demostrar experiencia y generar estudios de caso y testimonios, puedes posicionarte como un socio creíble y confiable para la mayoría temprana cuando estén listos para adoptar soluciones de IA.

La ventana de oportunidad está abierta, pero no se mantendrá así por mucho tiempo. La carrera está en marcha, y aquellos que actúen de manera rápida y estratégica serán los que emerjan como líderes en el espacio de las agencias de IA.

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