如果你仍然在努力通过 AI 赚钱,这个图表可能会告诉你你的策略有什么问题。我将帮助你解决它,并让你了解这一切的全貌。

这里有多个层面,我也做了一个出色的绘图,所以你可以单纯为这个绘图点赞。但这里有很多内容,我会尽力为你分解,让你在 AI 领域真正取得成功。

不了解这个图表的含义是我看到人们不成功的最常见原因之一,因为如果你不了解它,你就会应用错误的策略来获取客户。这是理解 AI 技术采用的基础范式。

这被称为「技术采用生命周期」。它概述了新技术的采用情况,我们在这里有多个阶段,代表了不同比例的人群以及他们采用新技术的速度和比率。

我们有创新者、早期采用者、早期多数、后期多数和落后者。这些群体代表了不同比例的人口,创新者占 2.5%,早期采用者占 13.5%。

在早期采用者和早期多数之间,我们有所谓的「鸿沟」。这个鸿沟描述了这两个群体之间形成的差距,这是许多软件公司都在努力克服的。

我告诉你这些的原因是,我们销售技术,而 AI 是我们主要销售的技术。如果我们了解这些不同群体需要如何进行营销,如何找到他们,以及我们目前所处的阶段,那么我们就可以制定一个利用市场潜在影响力的业务策略。

市场动态的理解至关重要,否则你会使用错误的工具来完成工作。这些组成部分各有自己的特点,你需要了解这些特点。

创新者更关注技术本身,而不是使用案例。他们看到的是技术的潜力,而不是其他任何东西。早期采用者是有远见的人,他们看到这项技术并理解它的用途,他们开始拓展其功能,让它真正发挥自己的作用。

另一方面,早期多数人更加务实。他们需要更多的证明和证据,在采用新事物之前他们需要确定无疑。他们比早期采用者更加规避风险。

所以,如果你试图销售给早期多数人,却没有任何证明或证据,那将是一个艰难的销售过程。如果你没有任何客户案例或成功案例来展示给他们,他们是不会对你的 AI 解决方案感兴趣的。

这就是引入式营销策略的用武之地。与其试图接触整个世界并与84%或更多的人抗争这个劣势,不如试着吸引这些早期采用者到你的业务中来。

你可以通过创造吸引他们的内容,如博客文章、视频或社交媒体帖子来实现这一点。通过证明你的专业知识和团队的能力,你可以开始与这个受众建立信任,最终进入早期多数市场。

关键是先关注创新者和早期采用者,获得一些证明和证据,然后再着手解决早期多数市场。这就是 AI 代理行业目前正在进行的竞争,那些理解这一动态并付诸行动的人将是最终的胜利者。

技术采用生命周期是一个描述新技术在不同人群中采用情况的模型。它包括以下阶段:

1. 创新者 (2.5%): 他们是最先采用新技术的人。他们通常是技术熟练的个人,更关注技术本身而不是其实际应用。

2. 早期采用者 (13.5%): 他们是有远见的人,看到了新技术的潜力,愿意承担风险成为首批实施者。他们对探索使用案例和推动技术边界感兴趣。

3. 早期多数 (34%): 这些是务实的个人,在采用新技术之前需要依赖证明和证据。他们会观望新技术的表现,然后再承担风险。

4. 后期多数 (34%): 这些是保守和怀疑的个人,直到新技术被广泛接受,他们才会迟疑地采用。

5. 落后者 (16%): 他们是最后一批采用新技术的人,通常是由于缺乏资源或抗拒变革。

技术公司面临的关键挑战是跨越早期采用者和早期多数之间的「鸿沟」。早期多数需要更多的证明和证据,才愿意采用新技术,这对于处于早期发展阶段的公司来说可能很困难。

为了解决这一挑战,AI 代理公司的所有者应该首先关注吸引和服务创新者和早期采用者。这可以通过引入式营销策略实现,如在 LinkedIn、Twitter 和 YouTube 等平台上创造有价值的内容。通过建立个人品牌和展示专业知识,AI 代理公司的所有者可以吸引早期采用者,并利用他们的成功案例来为早期多数建立信誉和证据。

随着技术的成熟和采用曲线向右移动,AI 代理公司的所有者可以开始关注早期多数,并利用现有的证明和证据有效地销售给这个更大的市场细分。

作为一名 AI 代理公司的所有者,了解技术采用的不同阶段以及如何有效瞄准正确的客户群是至关重要的。技术采用生命周期包括五个主要细分市场:创新者、早期采用者、早期多数、后期多数和落后者。

当你刚刚开始你的 AI 代理公司时,你应该专注于销售给创新者和早期采用者。这些群体更关注技术本身,并愿意冒险尝试新的解决方案,即使没有广泛的证明或证据证明其有效性。

针对这些早期客户的关键策略有:

1. 引入式营销: 与依赖冷邮件等外展策略相比,这种方式成功率较低,因为感兴趣的客户群很小。相反,你应该专注于吸引创新者和早期采用者到你的业务中来。这可以通过在 LinkedIn、Twitter 和 YouTube 等平台上进行内容营销来实现。通过持续创造有价值的内容来展示你的专业知识,你可以定位自己成为行业思想领袖,吸引正确的客户到你的代理公司。

2. 利用个人品牌: 建立强大的个人品牌可以是与创新者和早期采用者建立联系的有力方式。分享你的旅程、见解和学习心得,并在你选择的平台上展示你在 AI 领域的能力。这将有助于你在目标受众中建立信任和信誉。

3. 提供证明和证据: 虽然创新者和早期采用者可能对缺乏证明更宽容,但你仍应努力提供一些证明你能力的证据。这可能包括案例研究、推荐信或小规模试点项目,以证明你的 AI 解决方案的价值。

4. 拥抱鸿沟: 了解早期采用者和早期多数之间存在一个巨大的差距,被称为「鸿沟」。你的重点应该是首先成功服务于创新者和早期采用者,因为这将为你提供必要的证明和证据,最终跨越鸿沟并进入更大的早期多数市场。

请记住,在 AI 代理行业取得成功的关键是根据创新者和早期采用者的具体需求和特征调整你的策略。通过专注于这些早期客户群,并利用引入式营销和个人品牌建设,你可以为你的代理公司奠定长期增长和成功的基础。

作为一名刚刚起步的 AI 代理公司的所有者,当你试图销售给早期多数市场时,你面临着巨大的挑战。这个群体相比早期采用者和创新者更加务实、依赖证据,并且规避风险。如果没有任何可以展示的成功案例或客户案例,很难说服早期多数采用你的 AI 解决方案。

关键是将你的精力集中在通过引入式营销方法吸引创新者和早期采用者,而不是试图通过冷邮件等外展策略接触整个市场。以下是你可以利用引入式策略的方法:

1. 选择主要的引入渠道: 选择一个主要的引入渠道来集中精力,如 LinkedIn、Twitter 或 YouTube。关键是选择一个并做好,而不是在多个平台上分散精力。

2. 建立有针对性的受众: 在你选择的平台上,开始建立有针对性的创新者和早期采用者受众。与相关人士建立联系,分享有价值的内容,并将自己定位为 AI 领域的专家。

3. 创造引人入胜的内容: 持续创造和分享吸引你的目标受众的内容。这可能包括教程、案例研究、行业洞见或思想领导力作品。展示你的专业知识和 AI 技术的潜力。

4. 利用社会证明: 当你开始与早期采用者客户合作时,展示他们的成功案例和推荐。这将有助于在你的受众中建立信任和信誉,使吸引更多潜在客户变得更加容易。

5. 培养关系: 与你的受众互动,回应评论,建立真诚的联系。这将有助于你建立信任,并将自己定位为 AI 领域的首选资源。

通过专注于引入式营销,你可以吸引更愿意尝试新技术的创新者和早期采用者。这将让你建立一个成功案例和推荐的组合,然后你可以利用它开始瞄准早期多数市场。

请记住,关键是了解技术采用生命周期,并相应地调整你的策略。虽然最初接触早期多数可能更具挑战性,但首先在早期采用者中建立自己,你将更好地定位自己,以利用对 AI 解决方案日益增长的需求。

正如我们所讨论的,技术采用生命周期由不同阶段组成 - 创新者、早期采用者、早期多数、后期多数和落后者。目前,AI 行业处于早期采用者阶段,只有人口的一小部分(约16%)对采用和实施 AI 解决方案持开放态度。

然而,一个重大转变正在酝酿之中。随着 OpenAI 最近发布了改进的 ChatGPT API(Assistance API V2),支撑 AI 解决方案的底层技术变得更加可靠、更快、更具成本效益。这项技术本身的进步是推动早期多数采用 AI 解决方案的关键因素。

就像网络从早期学术和有远见的阶段发展到早期多数,得益于基础设施和用户体验的改善,我们现在也见证了 AI 行业类似的转变。新的和改进的 Assistance API V2 就相当于网络从较慢、不太可靠到更快、更用户友好的转变。

这意味着更务实、依赖证据的早期多数现在将更愿意采用 AI 解决方案。他们将愿意投资这些技术,因为它们变得更加实用、成本效益和可靠。

作为 AI 代理公司的所有者,这既是一个重大机遇,也是一个挑战。在市场饱和之前抓住早期多数的竞争正在进行。那些能够快速建立自己作为可信赖提供商的地位,拥有良好的往绩和有形的成果,将处于有利地位,在这个 AI 采用的新阶段蓬勃发展。

关键是首先专注于吸引创新者和早期采用者,使用像在 LinkedIn、Twitter 和 YouTube 上进行内容创作的引入式营销策略。通过建立个人品牌、展示专业知识,并产生案例研究和推荐,你可以将自己定位为早期多数准备采用 AI 解决方案时的可靠合作伙伴。

机会之窗正在敞开,但它不会永远保持下去。竞争正在进行,那些行动迅速和战略性的人将成为 AI 代理行业的领导者。

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