如果你仍然在努力通过 AI 赚钱,这个图表可能会告诉你你的策略有什么问题。我将帮助你解决它,并让你了解这一切的全貌。

这里有多个层面,我也做了一个出色的绘图,所以你可以单纯为了这个绘图而点赞。但这里有很多内容,我将尽力为你分解,以便你在 AI 领域真正取得成功。

不了解这个图表的含义是我看到人们不成功的最常见原因之一,因为如果你不了解它,你就会应用错误的策略来获取客户。这是理解 AI 技术采用的基础范式。

这被称为"技术采用生命周期"。它概述了新技术的采用情况,我们在这里有多个阶段,代表了不同比例的人群以及他们采用新技术的速度和速率。

我们有创新者、早期采用者、早期多数人、后期多数人和落后者。这些群体代表了不同比例的人口,创新者占 2.5%,早期采用者占 13.5%。

在早期采用者和早期多数人之间,我们有所谓的"鸿沟"。这个鸿沟描述了这两个群体之间形成的差距,这是许多软件公司都在努力克服的。

我告诉你这些的原因是,我们销售技术,AI 是我们主要销售的技术。如果我们了解这些不同的人群需要如何进行营销,如何找到他们,以及我们目前所处的阶段,那么我们就可以制定一个利用市场潜在影响力的业务策略。

市场动态的理解至关重要,否则你会使用错误的工具来完成工作。这些组成部分各有自己的特点,你需要了解这些特点。

创新者更关注技术本身,而不是使用案例。他们看到的是技术的潜力,而不是其他任何东西。早期采用者是有远见的人,他们看到这项技术并理解它的用途,他们开始拓展其功能,使其真正发挥作用。

另一方面,早期多数人更加务实。他们需要更多的证明和证据,在采取风险之前,他们需要确定某件新事物。他们比早期采用者更加规避风险。

所以,如果你试图销售给早期多数人,而你没有任何证明或证据,那将是一个艰难的销售过程。如果你没有任何客户案例或成功案例来展示给他们,他们是不会对你的 AI 解决方案感兴趣的。

这就是引入式营销策略的用武之地。与其试图接触整个世界并与84%或更多的人抗争这个劣势,不如试着吸引这些早期采用者到你的业务中来。

你可以通过创造吸引他们的内容,如博客文章、视频或社交媒体帖子来实现这一点。通过证明你了解自己的事情,并且你的团队有能力交付,你可以开始与这个受众建立信任,最终进入早期多数人市场。

关键是首先关注早期采用者和创新者,获得一些证明和证据,然后开始着手早期多数人。这就是 AI 代理行业目前正在进行的竞争,那些理解这一动态并付诸行动的人将是最终的胜利者。