Nếu bạn vẫn đang gặp khó khăn trong việc kiếm tiền với AI, thì biểu đồ này có thể sẽ cho bạn biết điều gì không ổn với chiến lược của bạn. Tôi sẽ giúp bạn khắc phục và hiểu mọi thứ về điều này.

Có nhiều lớp trong vấn đề này, và tôi cũng đã vẽ một bức tranh tuyệt vời ở đây để bạn có thể nhấn like vào video chỉ vì bức tranh. Nhưng có rất nhiều điều trong đó, và tôi sẽ cố gắng giải thích cho bạn hiểu để bạn có thể thành công trong lĩnh vực AI.

Không hiểu ý nghĩa của biểu đồ này là một trong những lý do phổ biến nhất khiến mọi người không thành công, bởi vì nếu bạn không hiểu nó, bạn sẽ áp dụng những chiến lược sai lầm để thu hút khách hàng. Đây thực sự là cái nền tảng của việc hiểu về việc áp dụng công nghệ AI.

Đây được gọi là "Vòng đời Áp dụng Công nghệ". Nó mô tả việc áp dụng các công nghệ mới, và chúng ta có nhiều giai đoạn khác nhau ở đây đại diện cho các phần khác nhau của dân số và tốc độ, mức độ mà họ áp dụng công nghệ mới.

Chúng ta có những người tiên phong, những người áp dụng sớm, đa số sớm, đa số muộn và những người chậm chạp. Những nhóm này đại diện cho các phần trăm dân số khác nhau, với những người tiên phong chiếm 2,5% và những người áp dụng sớm chiếm 13,5%.

Giữa những người áp dụng sớm và đa số sớm, chúng ta có cái được gọi là "Vực thẳm". Vực thẳm này mô tả khoảng cách hình thành giữa hai nhóm này, và đây là điều mà nhiều công ty phần mềm đang phải vật lộn để vượt qua.

Lý do tôi nói với bạn điều này là vì chúng ta bán công nghệ, và AI là một công nghệ mà chúng ta đang bán chủ yếu. Nếu chúng ta hiểu những phân khúc dân số khác nhau này cần được tiếp thị như thế nào, chúng ta có thể tìm thấy họ và xác định giai đoạn hiện tại, thì chúng ta có thể tạo ra một chiến lược về cách vận hành doanh nghiệp của mình mà tận dụng được những tác động cơ bản của thị trường.

Dinamics của thị trường là rất quan trọng để hiểu, nếu không bạn sẽ sử dụng sai công cụ cho công việc. Mỗi thành phần này có những đặc tính riêng của nó, và bạn cần hiểu những đặc tính này.

Những người tiên phong quan tâm nhiều hơn đến công nghệ chính nó, hơn là trường hợp sử dụng. Họ thấy tiềm năng trong công nghệ hơn bất cứ thứ gì khác. Những người áp dụng sớm là những nhà tầm nhìn chiến lược nhìn vào công nghệ này và hiểu nó có thể được sử dụng như thế nào, và họ bắt đầu mở rộng khả năng để nó thực sự có thể phát triển.

Mặt khác, đa số sớm lại mang tính thực dụng hơn. Họ dựa vào nhiều bằng chứng và chứng cứ hơn, và họ cần phải chắc chắn về một cái gì đó mới trước khi chấp nhận rủi ro. Họ thận trọng hơn nhiều so với những người áp dụng sớm.

Vì vậy, nếu bạn đang cố gắng bán cho đa số sớm, và bạn không có bất kỳ bằng chứng hay chứng cứ nào, thì đó sẽ là một cuộc bán hàng khó khăn. Họ sẽ không quan tâm đến các giải pháp AI của bạn nếu bạn không có bất kỳ bằng chứng hoặc nghiên cứu trường hợp nào để chỉ cho họ thấy.

Đây là nơi chiến lược tạo dẫn khách hàng đến với bạn (inbound lead generation) đến. Thay vì cố gắng tiếp cận toàn bộ thế giới và chiến đấu chống lại hạn chế này của 84% hoặc hơn, bạn nên cố gắng thu hút những người áp dụng sớm đến với doanh nghiệp của bạn.

Bạn có thể làm điều này bằng cách tạo nội dung thu hút họ, như bài đăng blog, video hoặc bài đăng trên mạng xã hội. Bằng cách chứng minh rằng bạn biết việc của mình và đội ngũ của bạn có năng lực để thực hiện, bạn có thể bắt đầu xây dựng niềm tin với nhóm khán giả này và cuối cùng chuyển sang đa số sớm.

Chìa khóa là tập trung vào những người áp dụng sớm và những người tiên phong trước, có một số bằng chứng và chứng cứ, sau đó bắt đầu giải quyết đa số sớm. Đây là cuộc đua đang diễn ra trong không gian công ty AI, và những người hiểu được động lực này và hành động theo nó sẽ là những người chiến thắng.