Bảng kiểm tra bảng tính là một công cụ mạnh mẽ có thể giúp bạn xác định và bán các giải pháp tiếp thị kỹ thuật số cho khách hàng của bạn. Đây là cách bạn có thể sử dụng nó:

1. Hiểu Bảng Kiểm Tra: Bảng kiểm tra bao gồm một loạt các yếu tố tiếp thị kỹ thuật số, từ tối ưu hóa trang web đến chiến lược nội dung. Làm quen với các phần khác nhau và các loại vấn đề nó có thể giúp bạn xác định.

2. Tiến Hành Kiểm Tra Toàn Diện: Sử dụng bảng kiểm tra để kiểm tra kỹ lưỡng sự hiện diện trực tuyến của khách hàng. Đi qua từng phần và đánh dấu các vấn đề bạn tìm thấy, cho dù đó là chứng chỉ bảo mật bị thiếu, thiếu tối ưu hóa từ khóa hoặc hồ sơ truyền thông xã hội không hoàn chỉnh.

3. Ưu Tiên Các Vấn Đề: Sau khi đã xác định các vấn đề, hãy ưu tiên chúng dựa trên tác động của chúng đối với khả năng hiển thị trực tuyến và tạo dẫn của khách hàng. Điều này sẽ giúp bạn tạo ra một kế hoạch hành động rõ ràng để giải quyết các vấn đề quan trọng nhất trước tiên.

4. Chuẩn Bị Bài Thuyết Trình: Tổ chức các phát hiện từ cuộc kiểm tra của bạn thành một bài thuyết trình rõ ràng và súc tích. Sử dụng ảnh chụp màn hình, ví dụ và so sánh để minh họa các vấn đề và tác động của chúng đối với doanh nghiệp của khách hàng.

5. Giáo Dục Khách Hàng: Trong bài thuyết trình, hãy dành thời gian để giáo dục khách hàng về tầm quan trọng của từng vấn đề và cách nó ảnh hưởng đến sự hiện diện trực tuyến của họ. Giải thích các lợi ích tiềm năng của việc giải quyết những vấn đề này, chẳng hạn như tăng lưu lượng truy cập vào trang web, tỷ lệ chuyển đổi cao hơn và khả năng hiển thị thương hiệu tốt hơn.

6. Cung Cấp Các Giải Pháp: Dựa trên các vấn đề đã xác định, trình bày cho khách hàng một giải pháp tiếp thị kỹ thuật số toàn diện. Điều này có thể bao gồm các dịch vụ như tối ưu hóa trang web, tạo nội dung, quản lý truyền thông xã hội và chiến lược tạo dẫn.

7. Đề Xuất Mô Hình Dịch Vụ Định Kỳ: Thay vì một dự án một lần, hãy cân nhắc cung cấp cho khách hàng một dịch vụ dựa trên dịch vụ định kỳ. Điều này sẽ mang lại cho bạn một dòng doanh thu định kỳ và cho phép bạn liên tục tối ưu hóa và cải thiện sự hiện diện kỹ thuật số của họ theo thời gian.

8. Tận Dụng Tự Động Hóa: Sử dụng các công cụ và tài nguyên được đề cập trong bảng kiểm tra, chẳng hạn như tạo nội dung và tạo video do AI điều khiển, để đơn giản hóa các quy trình của bạn và cung cấp thêm giá trị cho khách hàng của bạn.

9. Sử Dụng Bảng Kiểm Tra Cho Chính Doanh Nghiệp Của Bạn: Không chỉ sử dụng bảng kiểm tra cho khách hàng của bạn; áp dụng nó cho các nỗ lực tiếp thị kỹ thuật số của riêng bạn. Điều này không chỉ sẽ giúp bạn cải thiện sự hiện diện trực tuyến của riêng mình mà còn mang lại cho bạn kinh nghiệm thực tế để chia sẻ với khách hàng của bạn.

10. Tái Sử Dụng Nội Dung: Ghi lại các bài thuyết trình cho khách hàng và sử dụng những hiểu biết bạn đã thu được để tạo nội dung có giá trị, chẳng hạn như bài đăng blog, video hoặc khóa học trực tuyến. Điều này có thể giúp bạn thu hút khách hàng tiềm năng mới và khẳng định vị trí của mình là chuyên gia trong lĩnh vực tiếp thị kỹ thuật số.

Bằng cách tận dụng sức mạnh của bảng kiểm tra bảng tính, bạn có thể xác định và bán các giải pháp tiếp thị kỹ thuật số một cách hiệu quả cho khách hàng của mình, đồng thời cũng xây dựng một doanh nghiệp bền vững và có thể mở rộng cho chính mình.

Các điểm chính trong phần này là:

1. Sử Dụng Bảng Kiểm Tra Để Tạo Dẫn: Bảng kiểm tra có thể được sử dụng để xác định các vấn đề với sự hiện diện trực tuyến của một doanh nghiệp, sau đó có thể được trình bày cho khách hàng như những vấn đề tiềm năng cần giải quyết. Điều này cho phép bạn chứng minh chuyên môn của mình và cung cấp giá trị, dẫn đến các cơ hội bán hàng.

2. Tự Động Hóa Quy Trình: Nhiều nhiệm vụ được nêu trong bảng kiểm tra có thể được tự động hóa bằng cách sử dụng các công cụ và dịch vụ khác nhau. Điều này cho phép bạn mở rộng hoạt động của mình và cung cấp dịch vụ toàn diện hơn cho khách hàng, đồng thời cũng tăng tính có lợi nhuận của bạn.

3. Tận Dụng Bảng Kiểm Tra Để Tạo Nội Dung: Quá trình thực hiện kiểm tra và triển khai các giải pháp cho khách hàng có thể được ghi lại và chuyển thành nội dung có giá trị, sau đó có thể được sử dụng để thu hút khách hàng tiềm năng mới và khẳng định uy tín của bạn trong ngành.

4. Kết Hợp Tiếp Thị Liên Kết: Bằng cách giới thiệu và tích hợp các công cụ và dịch vụ khác nhau vào bộ công cụ tiếp thị của khách hàng, bạn có thể kiếm được hoa hồng liên kết, tạo ra một dòng doanh thu bổ sung.

5. Tập Trung Vào Tăng Trưởng Hữu Cơ: Trọng tâm là xây dựng một doanh nghiệp bền vững, dài hạn thông qua các chiến lược tiếp thị hữu cơ, thay vì phụ thuộc vào quảng cáo trả tiền, có thể biến động và tiêu tốn nguồn lực hơn.

6. Vượt Qua Sự Tự Nghi Ngờ: Tác giả chia sẻ câu chuyện riêng của mình về việc vượt qua sự tự nghi ngờ và những giới hạn được cảm nhận để xây dựng một doanh nghiệp tiếp thị kỹ thuật số thành công, khuyến khích độc giả tập trung vào việc học tập và hành động, thay vì bị đe dọa bởi sự phức tạp của chủ đề.

Đây là cách bạn có thể chào bán các giải pháp tiếp thị kỹ thuật số cho khách hàng:

1. Xác Định Các Vấn Đề: Đi qua bảng kiểm tra toàn diện và xác định tất cả các vấn đề với trang web, tiếp thị và sự hiện diện trực tuyến nói chung của khách hàng. Điều này sẽ giúp bạn có một sự hiểu biết rõ ràng về các lĩnh vực cần cải thiện.

2. Ưu Tiên Các Sửa Chữa: Sắp xếp các vấn đề từ quan trọng nhất đến ít quan trọng nhất. Điều này sẽ giúp bạn trình bày các giải pháp theo một trình tự logic và chứng minh chuyên môn của bạn.

3. Chuẩn Bị Bài Thuyết Trình: Tạo một bài thuyết trình chi tiết hoặc chia sẻ màn hình để trình bày các vấn đề đã xác định và các giải pháp tương ứng. Sử dụng hình ảnh, ví dụ và dữ liệu để hỗ trợ các khuyến nghị của bạn.

4. Giáo Dục Khách Hàng: Giải thích từng vấn đề và tác động của nó đối với doanh nghiệp của khách hàng. Đảm bảo khách hàng hiểu tầm quan trọng của việc giải quyết những vấn đề này.

5. Cung Cấp Các Giải Pháp: Trình bày các giải pháp bạn có thể cung cấp, chẳng hạn như tối ưu hóa trang web, tạo nội dung, quản lý truyền thông xã hội và chiến lược tạo dẫn. Nhấn mạnh các lợi ích của mỗi giải pháp.

6. Đề Xuất Các Gói Dịch Vụ: Cung cấp các gói dịch vụ khác nhau với phạm vi và giá cả khác nhau, cho phép khách hàng chọn gói phù hợp nhất với ngân sách và nhu cầu của họ. Nhấn mạnh mô hình doanh thu định kỳ và các lợi ích lâu dài.

7. Chứng Minh Giá Trị: Định lượng tác động tiềm năng của các giải pháp của bạn, chẳng hạn như tăng lưu lượng truy cập vào trang web, tỷ lệ chuyển đổi cao hơn hoặc nhiều khách hàng tiềm năng và doanh số bán hàng hơn. Điều này sẽ giúp khách hàng nhìn thấy giá trị trong các dịch vụ của bạn.

8. Giải Quyết Các Phản Đối: Hãy sẵn sàng giải quyết bất kỳ mối quan ngại hoặc phản đối nào của khách hàng và cung cấp các giải thích rõ ràng hoặc các giải pháp thay thế.

9. Đảm Bảo Hợp Đồng: Nếu khách hàng quan tâm, hãy làm việc với họ để hoàn tất hợp đồng và đặt ra các mong đợi, thời hạn và sản phẩm rõ ràng.

10. Duy Trì Mối Quan Hệ: Liên tục giao tiếp với khách hàng, cung cấp cập nhật thường xuyên và chứng minh tác động liên tục của các dịch vụ của bạn. Điều này sẽ giúp bạn giữ chân khách hàng và có thể mở rộng phạm vi công việc.

Hãy nhớ rằng, chìa khóa để chào bán thành công là định vị bản thân như một cố vấn đáng tin cậy có thể giúp khách hàng đạt được mục tiêu kinh doanh của họ thông qua các giải pháp tiếp thị kỹ thuật số toàn diện. Bằng cách tận dụng bảng kiểm tra toàn diện và chứng minh chuyên môn của bạn, bạn có thể chào bán hiệu quả các dịch vụ của mình và thu hút khách hàng trả phí cao.

Chìa khóa để xây dựng một doanh nghiệp tiếp thị kỹ