Om du fortfarande kämpar med att tjäna pengar på AI, kommer den här grafen förmodligen att berätta vad som är fel med din strategi. Jag kommer att hjälpa dig att fixa det och förstå allt om detta.

Det finns flera lager i detta, och jag har också gjort en utmärkt ritning här så att du kan lämna en gilla på videon enbart för ritningen. Men det finns mycket i detta, och jag kommer att försöka bryta ner det för dig så att du faktiskt kan lyckas i AI-utrymmet.

Att inte förstå vad den här grafen betyder är en av de vanligaste orsakerna till att jag ser att människor inte lyckas, för om du inte förstår det, tillämpar du fel strategier för att förvärva kunder. Det är verkligen den grundläggande paradigmen för att förstå adoptionen av AI-teknik.

Detta kallas "Livscykeln för teknikadoption". Den beskriver adoptionen av nya tekniker, och vi har flera stadier här som representerar olika delar av befolkningen och hastigheten och takten med vilken de antar ny teknik.

Vi har innovatörerna, de tidiga adoptörerna, den tidiga majoriteten, den sena majoriteten och eftersläparna. Dessa grupper representerar olika procentandelar av befolkningen, där innovatörerna utgör 2,5% och de tidiga adoptörerna 13,5%.

Mellan de tidiga adoptörerna och den tidiga majoriteten har vi det som kallas "Klyftan". Denna Klyfta beskriver det gap som bildas mellan dessa två grupper, och det är något som många programvaruföretag kämpar med att överbrygga.

Ansaken till att jag berättar detta för dig är att vi säljer teknik, och AI är en teknik som vi i huvudsak säljer. Om vi förstår hur dessa olika segment av befolkningen måste marknadsföras till, hur vi kan hitta dem och vilket stadium vi befinner oss i just nu, kan vi skapa en strategi för hur vi ska driva vår verksamhet som utnyttjar de underliggande effekterna av marknaden.

Marknadsdynamiken är absolut nyckel att förstå, annars kommer du att använda fel verktyg för jobbet. Var och en av dessa komponenter har sina egna kvaliteter, och du måste förstå dessa kvaliteter.

Innovatörerna är mer intresserade av själva tekniken snarare än användningsfallet. De ser potentialen i tekniken mer än något annat. De tidiga adoptörerna är visionärerna som tittar på den här tekniken och förstår hur den kan användas, och de börjar sträcka på möjligheterna så att den verkligen kan komma till sin rätt.

Den tidiga majoriteten å andra sidan är mer pragmatiska. De förlitar sig på mer bevis och bevis, och de måste vara säkra på något nytt innan de tar en risk på det. De är mycket mer riskaverta än de tidiga adoptörerna.

Så om du försöker sälja till den tidiga majoriteten och du inte har några bevis eller bevis, kommer det att bli en svår försäljning. De kommer inte att vara intresserade av dina AI-lösningar om du inte har några testimonials eller fallstudier att visa dem.

Det är här som strategin för inbound-leadgenerering kommer in. Istället för att försöka nå ut till hela världen och kämpa mot denna handikappsiffra på 84% eller mer, bör du försöka attrahera dessa tidiga adoptörer till din verksamhet.

Du kan göra detta genom att skapa innehåll som tilltalar dem, som blogginlägg, videor eller inlägg på sociala medier. Genom att bevisa att du vet vad du pratar om och att ditt team har kompetensen att leverera, kan du börja bygga förtroende hos den här publiken och så småningom gå in i den tidiga majoriteten.

Nyckel är att fokusera på de tidiga adoptörerna och innovatörerna först, få fram bevis och bevis, och sedan börja tackla den tidiga majoriteten. Detta är det lopp som pågår just nu i AI-byrårymden, och de som förstår denna dynamik och agerar på den kommer att vara de som kommer ut som vinnare.