När du kontaktar företag är det viktigt att sticka ut från den ständiga strömmen av kalla samtal och e-post som de får. Istället för att bara pitcha dina tjänster, fokusera på att ge omedelbart värde genom att identifiera och åtgärda problem på deras webbplats.

Börja med att använda ett verktyg som Phantom Buster för att extrahera data från Google My Business, inklusive företagets webbplats-URL. När du har URL:en, ta en titt på deras webbplats och identifiera eventuella uppenbara problem eller områden för förbättring.

Du kanske till exempel märker att deras webbplats saknar ett framträdande telefonnummer eller en tydlig åtgärdsknapp. Eller så kan du hitta att deras webbplats inte är mobilanpassad eller har trasiga länkar. Detta är typer av problem som du snabbt kan åtgärda och sedan presentera för företagsägaren.

När du kontaktar dem, börja med något i stil med "Jag hittade ett par saker som är trasiga på din webbplats, och jag skulle vilja visa dig hur jag kan åtgärda dem." Detta positionerar dig genast som någon som försöker hjälpa snarare än bara sälja. Det bygger också förtroende, eftersom företagsägaren kommer att se att du har tagit dig tid att faktiskt titta på deras webbplats och identifiera områden för förbättring.

När du har fått deras uppmärksamhet kan du sedan förklara de specifika problem du har hittat och hur åtgärdandet av dem kan leda till fler leads och bättre affärsresultat. Du kanske till exempel visar dem hur ett framträdande telefonnummer och en tydlig åtgärdsknapp kan öka antalet förfrågningar de får betydligt.

När du kontaktar företag är det viktigt att sticka ut från den ständiga strömmen av kalla samtal och e-post som de får. Istället för att bara pitcha dina tjänster, fokusera på att ge värde i förväg.

Ett effektivt tillvägagångssätt är att undersöka företagets konkurrenter och identifiera områden där de överträffar det företag du riktar in dig på. Detta kan vara saker som en bättre webbdesign, mer framträdande åtgärdsknapper eller ett högre antal positiva omdömen online.

Under din kontakt, peka ut dessa fördelar som konkurrenten har och förklara hur du kan hjälpa företaget att förbättra sin egen närvaro och synlighet online. Du kan till exempel säga:

"Jag tittade på din webbplats och konkurrenterna i ditt område, och jag noterade att [Konkurrent X] har en väldigt tydlig åtgärdsknapp högst upp på deras hemsida som driver många leads. Jag tror att att lägga till något liknande på din webbplats skulle kunna hjälpa dig att fånga fler potentiella kunder."

Detta visar att du har tagit dig tid att förstå deras verksamhet och bransch, och att du har specifika idéer för att hjälpa dem förbättra sig. Det positionerar dig också som en expert som kan ge värdefulla insikter, snarare än bara en annan säljare.

När du har lyft fram områdena för förbättring kan du sedan övergå till att diskutera hur dina tjänster kan åtgärda dessa problem. Detta kan inkludera att bygga en ny webbplats, implementera leadinsamlingsformulär eller hantera deras rykte och omdömen online.

Nyckel till denna strategi är att fokusera på en huvudtjänst och marknadsföra den effektivt. Genom att fokusera på en enda tjänst kan du positionera dig som expert och bygga förtroende hos dina kunder.

Börja med att identifiera en tjänst som ger omedelbart värde och är lätt att sälja. Du skulle till exempel kunna erbjuda webbhotell och underhåll för 200-500 dollar per månad. Denna tjänst är mycket efterfrågad, och du kan enkelt ställa in nödvändiga automatiseringar för att leverera den effektivt.

När du kontaktar potentiella kunder, börja med denna kärnservice. Visa på det värde den kan tillföra deras verksamhet, såsom ökad leadgenerering eller förbättrad närvaro online. Undvik frestelsen att överväldiga dem med flera olika erbjudanden direkt.

När du har etablerat en relation och byggt förtroende kan du sedan introducera ytterligare tjänster som tillägg. Detta kan inkludera tjänster som leadgenerering, hantering av Google-omdömen eller mer avancerad anpassning av webbplatser. Genom att börja med en enskild fokus och gradvis utöka ditt tjänsteutbud gör du det lättare för kunder att se fördelarna och förbinda sig till dina tjänster.

Det största problemet som folk har med go high level är att de marknadsför för många olika tjänster. Istället bör du hålla dig till en huvudtjänst och marknadsföra den. En effektiv tjänst du kan erbjuda är automatiseringar som förbättrar svarstiden på leads.

När en lead kommer in på din klients webbplats, hur snabbt ringer de upp dem? Vad är deras svarstid på leads? Detta är ett område där du kan tillföra omedelbart värde.

Förklara för dina klienter att genom att ställa in enkla automatiseringar kan de skicka ett sms till en lead så fort den kommer in. Detta är inte svårt att ställa in, och det tillför mycket värde genom att säkerställa snabba svarstider.

Du kan sedan diskutera fördelarna med att ha ett framträdande telefonnummer och en "Ring oss nu"-knapp högst upp på webbplatsen. Detta kan öka antalet leads avsevärt. På samma sätt uppmuntrar en kontaktformulär i det övre högra hörnet fler människor att fylla i den.

Genom att åtgärda dessa enkla förbättringar kan du särskilja dig från konkurrenter och tillföra omedelbart värde. Detta kan sedan bana väg för att diskutera ytterligare tjänster, såsom att förbättra deras närvaro online genom att öka deras kundrecensioner eller uppgradera deras webbdesign.

Målet är att hjälpa dina klienter att sticka ut och attrahera mer affärer genom att fokusera på praktiska förändringar och visa på den potentiella avkastningen. Detta tillvägagångssätt ökar inte bara din trovärdighet, utan positionerar dig också som en värdefull partner i deras affärsutveckling.

Denna strategi att tillhandahålla omedelbart värde till potentiella klienter är ett mycket effektivt sätt att sticka ut på en trängd marknad. Genom att identifiera och åtgärda problem på deras webbplats eller närvaro online, positionerar du dig som en hjälpsam partner snarare än bara en annan säljare.

De viktigaste aspekterna av denna strategi inkluderar:

1. Erbjud värde i förväg: Istället för att bara pitcha dina tjänster, börja med att visa klienten hur du kan förbättra deras närvaro online eller åtgärda specifika problem. Detta bygger förtroende och gör dig mer minnesvärd.

2. Fokusera på en huvudtjänst: Marknadsför en enskild kärnservice, såsom webbhantering eller leadgenerering, och sälj sedan ytterligare tjänster senare. Detta håller ditt budskap tydligt och din försäljningsprocess smidig.

3. Utnyttja automatiseringar: Implementera automatiseringar för leadrespons som snabbt engagerar nya förfrågningar. Detta visar din förmåga att leverera resultat och kan motivera högre månatliga avgifter.

4. Utöka tjänsterna över tid: När du har etablerat en relation kan du introducera mer avancerade tjänster som omdömeshantering eller leadgenerering för att öka din månatliga intäkt.

5. Observera och lär: Analysera resultaten av dina kontakter och säljsamtal för att kontinuerligt förfina din strategi. Att titta på inspelningar av direkta säljsamtal kan också ge värdefulla insikter.

Genom att följa denna strategi kan du tränga igenom bruset, bygga förtroende och positionera dig som en värdefull partner för dina klienter. Kom ihåg att målet är att tillhandahålla omedelbart värde och gradvis utöka de tjänster du erbjuder, vilket i slutändan leder till långsiktiga, högintäktande partnerskap.