Преимущества:

1. Нет необходимости в предложении: Вам не нужно определять конкретное предложение или проблему, которую нужно решить. Клиенты будут обращаться к вам и сообщать, что им нужно.
2. Более широкий общий addressable рынок (TAM): Вы можете продавать более широкому кругу клиентов из разных отраслей.
3. Попробуйте разные ниши: Работая с различными клиентами, вы сможете узнать, как ИИ может применяться в разных отраслях, что поможет вам лучше понять эту сферу.
4. Маневренность и адаптируемость: Без конкретной специализации вы можете легко изменять и обновлять свои услуги по мере появления новых технологий или возможностей.
5. Можно позже сосредоточиться на нише: Если вы определите перспективную нишу, вы всегда сможете сузить фокус своего агентства.

Недостатки:

1. Более низкая воспринимаемая ценность: Как универсальный специалист, ваши услуги могут восприниматься как менее ценные по сравнению со специализированным агентством.
2. Низкая повторная используемость и более низкая прибыльность: Вам придется создавать индивидуальные решения с нуля для каждого клиента, что приведет к более низкой прибыльности.
3. Сложнее в продвижении: Без четкого предложения может быть сложно эффективно продвигать ваши услуги.
4. Более высокая сложность и частота проблем: Создание индивидуальных решений для каждого клиента повышает сложность и вероятность возникновения проблем.
5. Меньше накопленной репутации: Ваша разнообразная история проектов в разных отраслях может быть не такой убедительной, как специализированный послужной список.
6. Необходимость более дорогих разработчиков: Выполнение индивидуальных проектов требует более опытных и квалифицированных разработчиков, что увеличивает затраты.
7. Меньшая отдача для клиентов: Клиенты могут в итоге платить больше за индивидуальное решение по сравнению с готовым специализированным продуктом.

Преимущества:

1. Вас воспринимают как специалиста, что повышает ценность ваших услуг.
2. У вас выше повторная используемость и, следовательно, более высокая прибыльность, так как вы можете продавать одно и то же решение с небольшими доработками.
3. У вас есть четкое предложение, что упрощает продвижение ваших услуг и поиск нужных клиентов.
4. У вас ниже сложность и меньше проблем при реализации, так как вы не строите с нуля каждый раз.
5. Вы получаете больше накопленной репутации, последовательно предоставляя одно и то же решение нескольким клиентам.
6. Вы можете использовать менее дорогих разработчиков для выполнения работ, так как им не нужно изобретать велосипед.

Недостатки:

1. Сложнее начать, так как вам нужно определить проблему, которую нужно решить, и создать для этого решение.
2. У вас меньший общий addressable рынок, так как вы сосредоточены на конкретной нише.
3. Вы менее маневренны и адаптивны, так как изменения в отрасли или технологиях могут оказывать более сильное влияние на ваше специализированное предложение.
4. Сложно обобщать и отходить от выбранной ниши, когда она уже определена.
5. Создание хорошего продукта, который решает реальную проблему и находит свое место на рынке, может быть сложной задачей.

При выборе между общим или узкоспециализированным агентством по автоматизации на основе ИИ необходимо учитывать несколько ключевых факторов:

Преимущества общего агентства:

• Проще начать, так как не нужно конкретное предложение
• Более широкий общий addressable рынок (TAM)
• Возможность работать в разных отраслях и получать разнообразный опыт
• Более маневренность и адаптируемость к изменениям

Недостатки общего агентства:

• Восприятие как менее специализированного, что ведет к более низкой оценке ценности
• Более низкая повторная используемость и более низкая рентабельность из-за индивидуальной работы для каждого клиента
• Сложнее в продвижении без конкретного предложения
• Более высокая сложность и частота проблем с индивидуальными проектами
• Меньше накопленной репутации среди клиентов
• Необходимость нанимать более дорогих разработчиков

Преимущества узкоспециализированного агентства:

• Восприятие как специалиста, что ведет к более высокой оценке ценности
• Более высокая повторная используемость и рентабельность за счет основного продукта
• Четкое предложение упрощает маркетинг и продажи
• Более низкая сложность и частота проблем после первоначальной разработки продукта
• Более накопленная репутация за счет обслуживания одной целевой аудитории
• Возможность использовать менее дорогих разработчиков для реализации

Недостатки узкоспециализированного агентства:

• Сложнее начать, так как нужно определить и решить реальную проблему
• Более узкий общий addressable рынок (TAM)
• Меньшая маневренность и адаптируемость к изменениям в отрасли
• Сложно обобщать и отходить от выбранной ниши после ее определения

В конечном итоге выбор зависит от вашего существующего опыта, связей и доступа к капиталу. Если у вас есть отраслевой опыт и сильная сеть, узкоспециализированное агентство может быть лучшим вариантом. Если вы новичок в этой сфере, общее агентство может быть более простым стартовым пунктом для приобретения навыков и построения клиентской базы.

1. Создайте личный бренд: Начните развивать свой личный бренд на платформах, таких как YouTube, LinkedIn или Twitter. Это поможет установить вашу экспертизу и привлечь потенциальных клиентов.

2. Экспериментируйте с решениями на основе ИИ: Ознакомьтесь с инструментами и платформами ИИ, о которых вы рассказываете в своих видео. Получите фундаментальное понимание той ценности, которую вы можете создать с помощью этих технологий.

3. Делитесь своими наработками: Регулярно делитесь своими разработками и наработками, связанными с ИИ, на платформе вашего личного бренда. Это поможет укрепить ваш авторитет и увеличить аудиторию.

4. Предлагайте бесплатные консультации: Предлагайте бесплатные консультации компаниям, заинтересованным в использовании ИИ. Используйте это как возможность понять их боли и то, как вы можете помочь. Одновременно связывайтесь со своей сетью, чтобы найти потенциальных клиентов.

5. Работайте бесплатно: Используйте свои новые навыки, чтобы начать работать с реальными компаниями, даже если это будет бесплатно на начальном этапе. Это поможет вам получить практический опыт и сформировать портфолио.

6. Повышайте цены и нанимайте: Когда вы наладите ритм работы и приобретете уверенность, начинайте повышать цены и нанимать первого разработчика, чтобы масштабировать свое агентство.

1. Определите проблему, которую нужно решить: Исходя из вашего опыта или связей, определите конкретную проблему, которую вы можете решить с помощью ИИ в определенной отрасли или нише.

2. Создайте прототип: Либо путем экспериментирования с инструментами самостоятельно, либо наняв разработчика (например, через сообщество школы), создайте рабочий прототип решения, которое вы хотите предложить.

3. Покажите прототип теплым контактам: Свяжитесь со своими теплыми контактами и покажите им прототип. Стремитесь найти своего первого клиента, который готов протестировать и внедрить это решение.

4. Непрерывно улучшайте продукт: Тесно сотрудничайте с вашим первым клиентом, чтобы дорабатывать и улучшать продукт, пока он не будет полностью удовлетворен. Инвестируйте необходимое время и ресурсы, чтобы сделать продукт исключительным.

5. Находите больше клиентов, похожих на первого: Используйте стратегии, такие как теплые обращения, создание контента и даже холодные обращения, чтобы найти больше клиентов, похожих на вашего первого, и заставить их попробовать ваше решение.

6. Повышайте цены и улучшайте продукт: По мере приобретения большего количества клиентов и получения обратной связи продолжайте улучшать продукт и постепенно повышать цены, чтобы отразить предоставляемую ценность.

Как агентство по автоматизации на основе ИИ, у вас есть два основных варианта: общее агентство или агентство, специализирующееся на определенной нише. Каждый подход имеет свои преимущества и недостатки, которые вам необходимо тщательно рассмотреть, исходя из вашей уникальной ситуации.

Общее агентство предлагает преимущества более простого старта, более широкого общего addressable рынка и возможности получения разнообразного опыта. Однако оно также сталкивается с проблемами, такими как более низкая воспринимаемая ценность, более низкая повторная используемость и прибыльность, а также более высокая сложность.

С другой стороны, агентство, специализирующееся на определенной нише, воспринимается как специалист, пользуется более высокой повторной используемостью и прибылью, а также имеет более четкое предложение для маркетинга. Недостатки включают необходимость решения реальной проблемы, более узкий общий addressable рынок и сложность обобщения после выбора ниши.

В конечном итоге выбор между общим или узкоспециализированным агентством зависит от вашего отраслевого опыта, связей и доступного капитала. Если у вас нет четкого отраслевого опыта и связей, общее агентство может быть лучшим стартовым вариантом. Если у вас есть необходимые отраслевые знания и связи, узкоспециализированное агентство может быть более жизнеспособным вариантом.

Независимо от вашего выбора, ключ к успеху - разработать четкий план и эффективно его реализовать. Понимая различия между двумя моделями и выбирая ту, которая лучше всего соответствует вашей ситуации, вы можете повысить свои шансы на создание успешного агентства по автоматизации на основе ИИ.