Контрольный список электронных таблиц - это мощный инструмент, который может помочь вам выявить и продать цифровые маркетинговые решения вашим клиентам. Вот как вы можете его использовать:

1. Понимание контрольного списка: Контрольный список охватывает широкий спектр элементов цифрового маркетинга, от оптимизации веб-сайта до стратегии контента. Ознакомьтесь с различными разделами и типами проблем, которые он может помочь вам выявить.

2. Проведение тщательного аудита: Используйте контрольный список для тщательного аудита онлайн-присутствия вашего клиента. Пройдите по каждому разделу и отметьте выявленные проблемы, будь то отсутствующий сертификат безопасности, недостаток оптимизации ключевых слов или неполный профиль в социальных сетях.

3. Расстановка приоритетов в проблемах: После выявления проблем расставьте их приоритеты в зависимости от их влияния на онлайн-видимость и генерацию лидов клиента. Это поможет вам создать четкий план действий по устранению наиболее критических проблем в первую очередь.

4. Подготовка презентации: Организуйте результаты вашего аудита в четкую и лаконичную презентацию. Используйте скриншоты, примеры и сравнения, чтобы продемонстрировать проблемы и их влияние на бизнес клиента.

5. Обучение клиента: Во время презентации уделите время обучению клиента важности каждой проблемы и ее влиянию на его онлайн-присутствие. Объясните потенциальные преимущества решения этих проблем, такие как увеличение трафика на веб-сайт, более высокие коэффициенты конверсии и лучшая видимость бренда.

6. Предложение решений: На основе выявленных проблем предложите клиенту комплексное цифровое маркетинговое решение. Это может включать услуги, такие как оптимизация веб-сайта, создание контента, управление социальными сетями и стратегии генерации лидов.

7. Предложение модели ежемесячной оплаты: Вместо разового проекта рассмотрите возможность предложения клиенту услуг на основе ежемесячной оплаты. Это обеспечит вам постоянный поток доходов и позволит вам непрерывно оптимизировать и улучшать их цифровое присутствие со временем.

8. Использование автоматизации: Используйте инструменты и ресурсы, упомянутые в контрольном списке, такие как создание контента с использованием искусственного интеллекта и генерация видео, чтобы упростить ваши процессы и предоставить больше ценности вашим клиентам.

9. Использование контрольного списка для вашего собственного бизнеса: Не используйте контрольный список только для ваших клиентов; применяйте его к вашим собственным усилиям в области цифрового маркетинга. Это не только поможет вам улучшить ваше собственное онлайн-присутствие, но и даст вам практический опыт, которым вы можете поделиться со своими клиентами.

10. Переиспользование контента: Записывайте презентации для ваших клиентов и используйте полученные знания для создания ценного контента, такого как статьи в блоге, видео или онлайн-курсы. Это может помочь вам привлечь новых лидов и зарекомендовать себя как эксперта в области цифрового маркетинга.

Ключевые моменты в этом разделе:

1. Использование контрольного списка для генерации лидов: Контрольный список можно использовать для выявления проблем с онлайн-присутствием бизнеса, которые затем можно представить клиенту как потенциальные проблемы для решения. Это позволяет вам продемонстрировать свою экспертизу и предоставить ценность, что приводит к возможностям для продаж.

2. Автоматизация процесса: Многие из задач, описанных в контрольном списке, можно автоматизировать с помощью различных инструментов и сервисов. Это позволяет вам масштабировать свои операции и предоставлять более комплексные услуги клиентам, одновременно повышая свою прибыльность.

3. Использование контрольного списка для создания контента: Процесс проведения аудитов и внедрения решений для клиентов можно документировать и превратить в ценный контент, который затем можно использовать для привлечения новых лидов и установления своего авторитета в отрасли.

4. Включение партнерского маркетинга: Рекомендуя и интегрируя различные инструменты и услуги в маркетинговый стек ваших клиентов, вы можете получать партнерские комиссионные, создавая дополнительный источник дохода.

5. Акцент на органический рост: Основное внимание уделяется построению устойчивого, долгосрочного бизнеса с помощью органических маркетинговых стратегий, а не полагаясь на платную рекламу, которая может быть более нестабильной и требовать больше ресурсов.

6. Преодоление самосомнений: Автор делится своей историей преодоления самосомнений и воспринимаемых ограничений для построения успешного бизнеса в области цифрового маркетинга, призывая читателей сосредоточиться на обучении и действиях, а не на страхе перед сложностью предмета.

Вот как вы можете предложить цифровые маркетинговые решения клиентам:

1. Выявление проблем: Пройдите по всеобъемлющему контрольному списку и определите все проблемы с веб-сайтом, маркетингом и общим онлайн-присутствием клиента. Это даст вам четкое понимание областей, требующих улучшения.

2. Расстановка приоритетов в исправлениях: Отсортируйте проблемы от наиболее критических до наименее критических. Это поможет вам представить решения в логическом порядке и продемонстрировать свою экспертизу.

3. Подготовка презентации: Создайте подробную презентацию или демонстрацию экрана, чтобы показать выявленные проблемы и соответствующие решения. Используйте визуальные материалы, примеры и данные, чтобы подкрепить ваши рекомендации.

4. Обучение клиента: Объясните каждую проблему и ее влияние на бизнес клиента. Убедитесь, что клиент понимает важность решения этих проблем.

5. Предложение решений: Представьте решения, которые вы можете предоставить, такие как оптимизация веб-сайта, создание контента, управление социальными сетями и стратегии генерации лидов. Подчеркните преимущества каждого решения.

6. Предложение пакетов: Предлагайте различные пакеты услуг с разным объемом и ценообразованием, позволяя клиенту выбрать тот, который лучше всего соответствует его бюджету и потребностям. Подчеркивайте модель ежемесячной оплаты и долгосрочные преимущества.

7. Демонстрация ценности: Количественно оцените потенциальное влияние ваших решений, такое как увеличение трафика на веб-сайт, более высокие коэффициенты конверсии или больше лидов и продаж. Это поможет клиенту увидеть ценность ваших услуг.

8. Решение возражений: Будьте готовы решать любые проблемы или возражения, которые может высказать клиент, и предоставлять четкие объяснения или альтернативные решения.

9. Заключение контракта: Если клиент заинтересован, работайте с ним, чтобы завершить контракт и установить четкие ожидания, сроки и результаты.

10. Поддержание отношений: Постоянно общайтесь с клиентом, предоставляйте регулярные обновления и демонстрируйте постоянное влияние ваших услуг. Это поможет вам сохранить клиента и потенциально расширить объем работ.

Ключом к построению успешного бизнеса в области цифрового маркетинга является создание моделей ежемесячной оплаты. Вот основные моменты, на которые следует сосредоточиться:

1. Контрольный список дорожной карты: Этот всеобъемлющий контрольный список охватывает более 200 пунктов для аудита онлайн-присутствия клиента. Используйте его, чтобы выявить проблемы и возможности для улучшения их маркетинга.

2. Презентация решений: При представлении дорожной карты клиентам продемонстрируйте проблемы, которые вы обнаружили, и предложите решения. Предлагайте пакеты по разным ценовым точкам (1000, 2000, 3000 долларов в месяц) в зависимости от объема работ.

3. Модель ежемесячной оплаты: Стремитесь получить клиентов на модель ежемесячной оплаты, а не на разовые проекты. Это обеспечивает стабильный, предсказуемый доход. Даже если им нужно всего 3-6 месяцев работы, структурируйте это как ежемесячную оплату.

4. Партнерский доход: Используйте партнерские программы для инструментов и услуг, которые вы рекомендуете клиентам. Это создает пассивные потоки доходов помимо ежемесячной оплаты.

5. Создание контента: Документируйте работу с клиентами с помощью видео, тематических исследований и т.д. Этот контент можно использовать для привлечения новых лидов и продажи ваших услуг.

6. Автоматизация: Автоматизируйте как можно больше работы с клиентами с помощью инструментов для создания контента, управления социальными сетями, email-маркетинга и т.д. Это увеличивает вашу прибыльность.

Основные моменты:

1. Используйте контрольный список дорожной карты, чтобы выявить проблемы: Контрольный список дорожной карты содержит более 200 проверок, которые вы можете использовать для выявления проблем на веб-сайте или в маркетинге клиента. Это дает вам структурированный способ находить проблемы, для которых вы можете предлагать решения.

2. Предлагайте решения и продавайте услуги на основе ежемесячной оплаты: После выявления проблем вы можете предложить клиенту решения. Предлагайте пакеты по разным ценовым точкам (например, 1000, 2000, 3000 долларов в месяц) на 3-6 месячный контракт. Цель - получить клиента на модель ежемесячной оплаты.

3. Автоматизируйте и упростите работу: Многие задачи, которые вы будете выполнять для клиентов, можно автоматизировать с помощью инструментов и программного обеспечения. Это позволяет вам эффективно предоставлять услуги, а также создавать контент и получать партнерский доход.

4. Переиспользуйте работу с клиентами в качестве контента: Запись ваших аудитов и внедрения решений для клиентов - отличный контент, который вы можете использовать для привлечения новых лидов и продажи продуктов/услуг. Работа с клиентами обеспечивает реальные тематические исследования.

5. Получайте партнерский доход: Рекомендуйте и получайте комиссионные с любых инструментов или программного обеспечения, которые клиенту необходимо использовать в рамках ваших услуг. Это создает пассивный поток доходов помимо ежемесячной оплаты клиентов.

6. Начните применять дорожную карту к своему собственному бизнесу: Даже если у вас пока нет клиентов, пройдите по контрольному списку дорожной карты для своего собственного бизнеса. Это помогает вам изучить процесс и создает контент, который вы можете использовать для привлечения клиентов.

Основные моменты, которые нужно усвоить: