Nesta seção, Stephanie Garcia discute a importância de saber como cativar uma audiência. Ela enfatiza os seguintes pontos-chave:

1. Entendendo o Estilo de Comunicação da Sua Audiência: Existem diferentes tipos de aprendizes - os aprendizes do "por que", os aprendizes do "o que", os aprendizes do "como" e os aprendizes do "e se". Ao fazer uma apresentação ou pitch, é importante abordar todos esses estilos de aprendizagem para manter a audiência engajada.

2. Cobrindo o Por Que, O Que, Como e E Se: Stephanie recomenda estruturar seu pitch ou apresentação para cobrir o seguinte:

   • Por Que: Explique a importância e a razão por trás do que você está apresentando.
   • O Que: Forneça os detalhes e informações que sua audiência precisa saber.
   • Como: Demonstre os passos ou o processo para implementar o que você está apresentando.
   • E Se: Aborde as preocupações ou consequências potenciais de não tomar nenhuma ação.

3. A Confiança é Fundamental: Stephanie enfatiza que, quando você está confiante na câmera, seus clientes terão confiança em sua capacidade de obter resultados para eles. A confiança vem de conhecer seu assunto em profundidade.

4. Personalização e Conexão: Stephanie acredita que o live streaming e o conteúdo em vídeo permitem que você crie uma conexão emocional com sua audiência. Quando as pessoas sentem que te conhecem, elas têm mais chances de se envolver com seu conteúdo e se tornarem seguidores fiéis.

5. Reaproveitando o Conteúdo: Stephanie compartilha sua estratégia de pegar um único live stream e transformá-lo em 94 peças de conteúdo. Isso permite que ela maximize o valor de seu conteúdo e fique sempre presente na mente de sua audiência.

Stephanie Garcia é uma estrategista de vídeo ao vivo que ajuda seus clientes a passarem de desconhecidos a inesquecíveis, aproveitando o vídeo. Ela desenvolveu uma "estratégia centrada em vídeo" que lhe permite maximizar o valor de seu conteúdo:

1. Vá Ao Vivo: Stephanie começa indo ao vivo em plataformas como Instagram e Facebook. Esses live streams permitem que ela se conecte com sua audiência em tempo real.

2. Reaproveitando o Conteúdo: Stephanie então pega o live stream e o transforma em um post de blog. Esse post de blog a ajuda a ser encontrada nos resultados de pesquisa do Google.

3. Criando Leads Magnéticos: Stephanie pode então pegar esse post de blog e transformá-lo em um lead magnético, como um ebook ou um workshop. Isso lhe permite construir sua lista de e-mails.

4. Publicando um Livro: Stephanie até publicou dois livros com base no conteúdo que ela criou, sendo o segundo publicado pela Entrepreneur Press.

5. Oferecendo Workshops: O conteúdo de Stephanie também lhe rendeu oportunidades de ministrar workshops, como quando ela foi enviada a Cidade do Panamá para ensinar uma equipe de marketing de marca.

Meu melhor conselho para você é que, sempre que você estiver fazendo um pitch, você queira cobrir o por que, o que, o como e o e se.

O Por Que

Comece explicando a importância do que você está falando. Por exemplo, "Meu nome é Stephanie Garcia e hoje vou falar com você sobre a importância de saber como cativar uma audiência. A razão pela qual isso é tão importante é porque existem tantas distrações neste mundo."

O Que

Gaste 5 minutos cobrindo o que sua audiência precisa saber - o blueprint, a estrutura, as informações-chave.

O Como

Gaste 5 minutos sobre como eles precisam começar a implementar, como isso pode fazer parte do dia a dia deles.

O E Se

Termine com 5 minutos sobre o que aconteceria se eles não fizessem nada. Quais são as vantagens e as consequências?

Ao cobrir o por que, o que, o como e o e se, você cria uma apresentação de 20 minutos bem-estruturada que mantém sua audiência engajada do início ao fim.

Pontos-Chave:

• Stephanie acredita que a IA pode ser uma ótima ferramenta para expandir o alcance e chegar a mais potenciais clientes. Ela a vê como uma maneira de aproveitar a tecnologia para ser mais eficiente e eficaz como profissional de marketing.

• Ela não se vê como a favor ou contra a IA, mas sim se concentra em como pode usá-la para beneficiar seus clientes. Sua prioridade é criar uma conexão autêntica com sua audiência, e ela percebe que seus clientes tendem a responder melhor à sua abordagem natural e não filtrada do que a conteúdo gerado excessivamente pela IA.

• Stephanie está entusiasmada com o potencial da IA para ajudar em tarefas como tradução de idiomas, permitindo que ela crie conteúdo em vários idiomas para atingir um público global mais amplo. Ela vê essa como uma capacidade valiosa.

• No geral, Stephanie adota uma abordagem pragmática em relação à IA, usando-a estrategicamente onde ela pode aprimorar sua criação de vídeos e conteúdo, mas não dependendo dela a ponto de comprometer a conexão pessoal que ela visa construir com sua audiência. Seu foco permanece na criação de conteúdo valioso e envolvente que ressoe com as pessoas.

Aqui está um conselho conciso para criadores de conteúdo e empreendedores aspirantes com base na discussão:

• A Confiança é Fundamental: Ter confiança em suas habilidades e capacidades é crucial ao se apresentar e oferecer seus serviços. Os clientes terão mais probabilidade de confiar em você se você transmitir confiança.

• Forneça Valor, Não Apenas Informação: Concentre-se em entregar valor para sua audiência, não apenas compartilhar informações. Entenda as necessidades deles e adapte seu conteúdo de acordo.

• Aproveite o Conteúdo em Vídeo: Abrace a criação de conteúdo em vídeo, pois isso lhe permite demonstrar sua expertise e se conectar com sua audiência em um nível pessoal. Não tenha medo de começar, mesmo que seus primeiros vídeos não sejam perfeitos.

• Personalize Sua Abordagem: Adapte seu estilo de comunicação e conteúdo para sua audiência específica. Entenda as preferências de comunicação deles e se adapte de acordo.

• Reutilize e Reutilize: Maximize o valor de seu conteúdo reutilizando-o em várias plataformas e formatos. Isso o ajuda a atingir uma audiência mais ampla de maneira eficiente.

• Abrace a IA e a Automação: Utilize ferramentas e automação alimentadas por IA para simplificar seus processos de criação e distribuição de conteúdo, permitindo que você se concentre em atividades de alto impacto.

• Construa Sua Lista de E-mails: Priorize a construção e o cultivo de sua lista de e-mails, pois ela fornece um canal de comunicação direto com sua audiência e pode levar a oportunidades de alto valor.

• Melhore Continuamente: Analise o desempenho de seu conteúdo e estratégias, e use esses dados para melhorar e refinar continuamente sua abordagem. Trate cada peça de conteúdo como uma oportunidade de aprendizado.

Stephanie Garcia é uma verdadeira mestra do vídeo ao vivo e do marketing digital. Aqui estão os principais aprendizados de sua discussão:

A Confiança é Fundamental

• A confiança e a expertise de Stephanie ficam evidentes em seus vídeos. Ela sabe do que está falando e isso fica claro.
• Quando você está confiante na câmera, os clientes terão confiança em sua capacidade de obter resultados para eles.

Reutilize o Conteúdo

• Stephanie é uma profissional em reutilizar seus vídeos ao vivo em múltiplas peças de conteúdo. Ela pode obter 94 peças de conteúdo a partir de um único live stream.
• Isso permite que ela se apresente consistentemente para sua audiência sem ter que criar novo conteúdo do zero toda vez.

Forneça Valor

• Stephanie se concentra em fornecer valor para sua audiência, não apenas tentar fazer uma venda. Isso constrói confiança e autoridade.
• Ela compartilha seu conhecimento livremente, sabendo que isso levará a mais oportunidades no futuro.

Abrace a IA

• Stephanie está entusiasmada com o potencial da IA para aprimorar seus esforços de marketing, desde a automação de respostas a comentários até a geração de conteúdo em vídeo personalizado.
• Ela vê a IA como uma ferramenta para expandir seu alcance e entregar melhores experiências para seus clientes.

Apenas Comece

• O mais importante é simplesmente começar a criar conteúdo. Os primeiros vídeos de Stephanie podem não ter sido perfeitos, mas ela persistiu e melhorou com o tempo.
• Não deixe a perfeição ser inimiga do progresso. Apenas comece e aprenda conforme você avança.

A expertise, confiança e disposição de Stephanie em compartilhar seu conhecimento a tornam um verdadeiro ativo para a comunidade CBB. Suas ideias são inestimáveis para qualquer pessoa que busque melhorar suas habilidades de vídeo e marketing digital.