기업에 연락할 때는 그들이 받는 끊임없는 콜드콜과 이메일에서 돋보이는 것이 중요합니다. 단순히 서비스를 제안하는 대신, 그들의 웹사이트에서 문제를 찾아 해결하는 등 즉각적인 가치를 제공하는 데 초점을 맞추세요.

먼저 Phantom Buster와 같은 도구를 사용하여 Google My Business에서 데이터를 추출하고 해당 기업의 웹사이트 URL을 확인하세요. 그 다음 웹사이트를 살펴보고 명확한 문제점이나 개선 영역을 찾아보세요.

예를 들어 웹사이트에 눈에 띄는 전화번호나 호출 버튼이 없다는 것을 발견할 수 있습니다. 또한 모바일 친화적이지 않거나 링크가 깨져 있을 수 있습니다. 이러한 문제를 신속하게 해결하고 기업 소유자에게 제안할 수 있습니다.

연락할 때는 "귀사 웹사이트에서 몇 가지 문제를 발견했고, 이를 어떻게 해결할 수 있는지 보여드리고 싶습니다."와 같은 말로 시작하세요. 이렇게 하면 단순히 판매하려는 것이 아니라 도움을 주려는 사람으로 인식됩니다. 또한 기업 소유자가 귀하가 실제로 웹사이트를 살펴보고 개선 영역을 찾았다는 것을 알게 되므로 신뢰가 쌓입니다.

관심을 끌면 발견한 구체적인 문제점과 이를 해결하면 더 많은 리드와 더 나은 비즈니스 성과를 얻을 수 있는 방법을 설명할 수 있습니다. 예를 들어 눈에 띄는 전화번호와 호출 버튼을 추가하면 문의 건수를 크게 늘릴 수 있다는 것을 보여줄 수 있습니다.

이와 같이 즉각적인 가치를 제공하면 기업 소유자의 관심을 끌고 후속 통화나 미팅을 예약할 가능성이 훨씬 높습니다. 그 이후에는 웹사이트 디자인, 리드 생성, 자동화 솔루션 등 추가 서비스를 제안할 수 있습니다.

핵심은 단순히 판매하려 하지 말고 먼저 가치를 제공하는 것입니다. 이러한 접근법을 통해 경쟁업체와 차별화되고 장기적인 파트너십을 구축할 수 있습니다.