AIを使ってお金を稼ぐのに苦労している場合、このグラフはおそらくあなたの戦略に何が間違っているかを示しているでしょう。それを修正し、この全体像を理解するのを手伝います。

これには複数の層があり、ビデオに「いいね」をしてもらえるような素晴らしい絵も描いてあります。しかし、これにはたくさんのことが含まれており、AIの世界で成功するためにそれを理解できるよう説明します。

このグラフの意味を理解していないことが、人々が成功できない最も一般的な理由の1つです。なぜなら、それが分からないと、顧客を獲得するための間違った戦略を適用してしまうからです。これは、AIテクノロジーの採用を理解する上で非常に基本的なパラダイムなのです。

これは「テクノロジー採用ライフサイクル」と呼ばれています。新しいテクノロジーの採用プロセスを示しており、ここには人口の異なる部分と、新しいテクノロジーを採用する速度や割合を表す複数のステージがあります。

我々には、イノベーター、アーリーアダプター、アーリーマジョリティ、レイトマジョリティ、そして遅れ組がいます。これらのグループは人口の異なる割合を表しており、イノベーターが2.5%、アーリーアダプターが13.5%です。

アーリーアダプターとアーリーマジョリティの間には、「チャズム」と呼ばれる隙間があります。このチャズムは、これら2つのグループの間に形成される隔たりを表しており、多くのソフトウェア企業が架橋するのに苦労しているものです。

これをお話ししているのは、私たちがテクノロジーを販売しており、AIもまた私たちが主に販売しているテクノロジーだからです。これらの異なるセグメントの人々にどのようにマーケティングをする必要があるか、どのように見つけるか、そしてどのステージにいるかを理解すれば、市場の根本的な影響を活用した事業戦略を立てることができます。

市場動態を完全に理解しないと、仕事に適した間違った道具を使ってしまうでしょう。これらのコンポーネントにはそれぞれ独自の特性があり、それらを理解する必要があります。

イノベーターはテクノロジー自体に興味があり、ユースケースよりも技術の可能性に注目しています。アーリーアダプターは、このテクノロジーをどのように使えるかを理解する先見の明のある人々で、その機能を最大限に引き出そうとします。

アーリーマジョリティは、一方でより実用的です。彼らはより多くの証拠と証拠を頼りにし、新しいことに取り組む前に確信を持つ必要があります。彼らはアーリーアダプターよりもはるかにリスク回避的です。

ですので、アーリーマジョリティに売ろうとしているのに、証拠がない場合、それは大変な売り込みになるでしょう。彼らにテスティモニアルやケーススタディがなければ、AIソリューションに興味を持ってもらえません。

これがインバウンドリードジェネレーション戦略の出番です。全世界に働きかけて84%以上の障害に立ち向かうのではなく、このビジネスにアーリーアダプターを引き付けることを試みるべきです。

ブログ記事、動画、ソーシャルメディアの投稿など、彼らに訴求するコンテンツを作成することで、これを実現できます。あなたのチームが専門性を持っていることを証明し、信頼を築いていけば、やがてアーリーマジョリティにも進出できるでしょう。

カギは、まずイノベーターとアーリーアダプターに焦点を当て、証拠を集め、その後アーリーマジョリティに取り組むことです。これがAIエージェンシー業界で今まさに行われているレースであり、この動態を理解し行動する者が勝者となるでしょう。