専門分野のエージェンシーを立ち上げるのは大変な課題です。多くのentrepreneurs は、ターゲット層に響く提案を見つけ、製品市場適合性を達成するのに苦労しています。講演者が述べているように、当初は一般的なエージェンシーとして運営し、データを活用して実現可能な専門分野とオファーを特定することが重要です。

講演者は、Morningside AIを一般的なエージェンシーから教育およびコーチングソリューションの専門プロバイダーに転換した自身の経験を共有しています。この戦略的なピボットは、既存の教育およびコーチングビジネスと顧客のニーズとの整合性によって推進されました。社内の専門知識を活用し、様々なプロセスを自動化することで、より効率的で価値のある提案を作り出すことができました。

主なポイントは以下の通りです:

1. 既存の能力とオファーを活用して、顧客の特定の問題を解決できる機会を探る。
2. 専門分野のソリューションの価値を裏付けるデータと証拠を収集する。これは、他の企業に効果的に売り込むために不可欠です。
3. 学習し、新しい機会を特定しながら、エージェンシーを適応させ、ピボットする準備をする。初期の焦点から離れることもあるかもしれません。
4. 専門分野モデルに移行する際は、効率性と運営の複雑さの軽減を優先する。これにより、より効果的にスケールアップできます。

このアプローチに従うことで、講演者は自身の強みに合致し、ターゲット市場に価値を提供する専門分野を見出すことができました。この経験は、エージェンシーを専門化しようとする他のentrepreneursにとって貴重な教訓となります。