Quando ci si rivolge alle aziende, è importante distinguersi dalla costante raffica di telefonate e e-mail a freddo che ricevono. Invece di limitarsi a proporre i propri servizi, concentrarsi sul fornire un valore immediato identificando e risolvendo i problemi sul loro sito web.

Inizia utilizzando uno strumento come Phantom Buster per estrarre i dati da Google My Business, incluso l'URL del sito web dell'azienda. Una volta ottenuto l'URL, dai un'occhiata al loro sito web e individua eventuali problemi evidenti o aree di miglioramento.

Ad esempio, potresti notare che il loro sito web non ha un numero di telefono o un pulsante di call-to-action in evidenza. Oppure potresti scoprire che il loro sito web non è ottimizzato per il mobile o ha link interrotti. Questi sono il tipo di problemi che puoi affrontare rapidamente e poi presentare al proprietario dell'azienda.

Quando ti rivolgi a loro, inizia con qualcosa del tipo: "Ho trovato un paio di cose rotte sul tuo sito web e vorrei mostrarti come posso sistemarle." Questo ti posiziona immediatamente come qualcuno che sta cercando di aiutare, piuttosto che solo vendere. Costruisce anche fiducia, poiché il proprietario dell'azienda vedrà che ti sei preso il tempo di esaminare il loro sito web e individuare aree di miglioramento.

Una volta catturata la loro attenzione, puoi quindi spiegare i problemi specifici che hai trovato e come affrontarli può portare a più lead e migliori risultati aziendali. Ad esempio, potresti mostrargli come un numero di telefono e un pulsante di call-to-action in evidenza possono aumentare significativamente il numero di richieste che ricevono.

Fornendo questo tipo di valore immediato, avrai molte più probabilità di ottenere l'attenzione del proprietario dell'azienda e di ottenere un follow-up o un incontro. Da lì, puoi discutere dei servizi aggiuntivi che puoi fornire, come la progettazione di siti web, la generazione di lead o le soluzioni di automazione.

Ricorda, la chiave è concentrarsi sul fornire valore prima, piuttosto che cercare solo di vendere. Questo approccio ti aiuterà a distinguerti dalla concorrenza e a costruire partnership a lungo termine con i tuoi clienti.