La lista di controllo è uno strumento potente non solo per trovare problemi in un'azienda, ma anche per vendere efficacemente i tuoi servizi. Creando un elenco completo dei problemi che devono essere affrontati, puoi presentare al proprietario dell'azienda una chiara tabella di marcia per il miglioramento. Questo approccio facilita la vendita delle tue soluzioni, in quanto puoi dimostrare le aree specifiche che richiedono attenzione.

La chiave è esaminare a fondo l'azienda e identificare 20-30 aree che necessitano di miglioramenti. Queste possono essere presentate al cliente durante una condivisione dello schermo, un video registrato o una chiamata telefonica, permettendoti di mostrare il valore che puoi fornire. Evidenziando i problemi e delineando i passaggi necessari per risolverli, ti poni come partner competente e orientato alle soluzioni, aumentando la probabilità che il cliente si avvalga dei tuoi servizi.

La lista di controllo non è solo ottima per trovare problemi e capire cosa non va in un'azienda, ma è anche ottima per la vendita. Quando hai un elenco di problemi che il proprietario dell'azienda deve risolvere, diventa molto più facile vendergli i tuoi servizi. Presentando loro un elenco completo dei problemi, puoi dimostrare la tua esperienza e mostrare loro il valore che puoi fornire. Questo approccio è più efficace che semplicemente dire loro cosa devono sistemare, in quanto fornisce loro una chiara tabella di marcia per il miglioramento. Utilizzando la lista di controllo, puoi identificare 20 o 30 aree che richiedono attenzione, e poi presentare queste informazioni al cliente in modo chiaro e organizzato, sia attraverso una condivisione dello schermo, un video registrato o una chiamata telefonica. Questo aiuta il cliente a vedere l'intero ambito del lavoro da svolgere e ti rende più facile vendere i tuoi servizi come soluzione ai loro problemi.

La lista di controllo non è solo ottima per trovare i problemi e capire cosa non va in un'azienda, ma è anche ottima per la vendita. Quando hai un elenco completo di problemi che puoi risolvere per il proprietario dell'azienda, diventa molto più facile vendere i tuoi servizi.

Fornendo un elenco dettagliato dei problemi che hai identificato, puoi dimostrare la tua esperienza e mostrare al proprietario dell'azienda esattamente cosa deve essere sistemato. Questo approccio è più efficace che semplicemente dirgli di "sistemare questo" o "sistemare quello". L'elenco numerato dei problemi fornisce al proprietario dell'azienda una chiara tabella di marcia del lavoro da svolgere, facilitandogli la comprensione del valore dei tuoi servizi.

Inoltre, avere una lista strutturata di problemi ti permette di dare priorità alle questioni più critiche e affrontarle in modo strategico. Questo non solo aiuta il proprietario dell'azienda a comprendere l'entità del lavoro, ma dimostra anche la tua capacità di fornire una soluzione completa.

La lista di controllo non è solo ottima per trovare problemi e capire cosa non va in un'azienda, ma è anche uno strumento potente per la vendita. Quando hai un elenco di problemi che puoi risolvere, diventa molto più facile vendere i tuoi servizi al proprietario dell'azienda. Presentando loro un elenco completo dei problemi, puoi dimostrare la tua esperienza e mostrare loro il valore che puoi fornire. Questo approccio è più efficace che semplicemente dire loro cosa devono sistemare, in quanto fornisce loro una chiara tabella di marcia per il miglioramento. La lista di controllo ti permette di adottare un approccio sistematico all'identificazione e alla risoluzione dei punti dolenti dell'azienda, rendendola un asset prezioso nel processo di vendita.