כאשר פונים לעסקים, חשוב להבליט את עצמך מתוך הצפיפות של שיחות טלפון ודוא"ל קרים שהם מקבלים. במקום פשוט להציע את השירותים שלך, התמקד בהענקת ערך מיידי על ידי זיהוי וטיפול בבעיות באתר האינטרנט שלהם.

התחל בשימוש בכלי כמו Phantom Buster כדי לחלץ נתונים מ-Google My Business, כולל את כתובת האתר של העסק. לאחר שיש לך את הכתובת, בדוק את האתר שלהם וזהה בעיות ברורות או תחומים לשיפור.

לדוגמה, ייתכן שתשים לב שלאתר שלהם חסר מספר טלפון בולט או כפתור קריאה לפעולה. או שתגלה שהאתר שלהם אינו ידידותי למובייל או שיש בו קישורים שבורים. אלה הם הסוגים של בעיות שאתה יכול לטפל בהן במהירות ולאחר מכן להציג לבעל העסק.

כאשר אתה פונה, התחל בדבר כמו "מצאתי כמה דברים שבורים באתר שלך, והייתי רוצה להראות לך כיצד אני יכול לתקן אותם." זה מיד מציב אותך כמישהו שמנסה לעזור, ולא רק למכור. זה גם בונה אמון, מכיוון שבעל העסק יראה שהקדשת זמן לבדוק את האתר שלהם וזיהית תחומים לשיפור.

כאשר פונים לעסקים, חשוב להבליט את עצמך מתוך הצפיפות של שיחות טלפון ודוא"ל קרים שהם מקבלים. במקום פשוט להציע את השירותים שלך, התמקד בהענקת ערך מראש.

גישה יעילה אחת היא לחקור את המתחרים של העסק ולזהות תחומים שבהם הם עולים על העסק שאתה מכוון אליו. זה יכול להיות דברים כמו עיצוב אתר אינטרנט טוב יותר, כפתורי קריאה לפעולה בולטים יותר, או מספר גבוה יותר של ביקורות מקוונות חיוביות.

במהלך הפנייה שלך, הצביע על היתרונות האלה שלמתחרה יש והסבר כיצד אתה יכול לעזור לעסק לשפר את הנוכחות המקוונת והנראות שלהם. לדוגמה, אתה יכול לומר:

"בדקתי את האתר שלך והמתחרים באזור שלך, וראיתי ש[מתחרה X] יש כפתור קריאה לפעולה ברור מאוד בראש דף הבית שמניע הרבה לידים. אני חושב שהוספת משהו דומה לאתר שלך יכולה לעזור לך לתפוס יותר לקוחות פוטנציאליים."

זה מראה שהקדשת זמן להבין את העסק והתעשייה שלהם, וכי יש לך רעיונות ספציפיים לעזור להם להשתפר. זה גם מציב אותך כמומחה שיכול לספק תובנות חשובות, במקום עוד איש מכירות.

המפתח לאסטרטגיה הזו הוא להתמקד בשירות עיקרי אחד ולקדם אותו בצורה יעילה. על ידי התמקדות בשירות יחיד, אתה יכול להציב את עצמך כמומחה ולבנות אמון עם הלקוחות שלך.

התחל על ידי זיהוי שירות שמספק ערך מיידי וקל למכור. לדוגמה, אתה יכול להציע אירוח אתרים ותחזוקה תמורת 200-500 דולר לחודש. שירות זה נמצא בביקוש גבוה, וניתן להקים בקלות את האוטומציות הנדרשות כדי לספק אותו ביעילות.

כאשר אתה פונה ללקוחות פוטנציאליים, התחל עם השירות הליבה הזה. הדגם את הערך שהוא יכול להביא לעסק שלהם, כמו הגדלת הפקת לידים או שיפור הנוכחות המקוונת. הימנע מהפיתוי להציף אותם במספר רב של הצעות מיד.

לאחר שהקמת יחסים והבנית אמון, אתה יכול להציג שירותים נוספים כמכירות נוספות. זה יכול לכלול שירותים כמו הפקת לידים, ניהול ביקורות Google, או התאמה מתקדמת יותר של אתר האינטרנט. על ידי התחלה עם מיקוד יחיד והרחבה הדרגתית של ההצעות שלך, אתה מקל על הלקוחות לראות את ההטבות ולהתחייב לשירותים שלך.

הבעיה הגדולה ביותר שאנשים יש עם go high level היא קידום יותר מדי שירותים שונים. במקום זאת, עליך להתמקד בשירות עיקרי אחד ולקדם אותו. שירות יעיל אחד שאתה יכול להציע הוא אוטומציות שמשפרות את זמן התגובה ללידים.

כאשר מגיע ליד לאתר הלקוח, כמה מהר הם מתקשרים אליו? מה זמן התגובה ללידים שלהם? זהו תחום שבו אתה יכול לספק ערך מיידי.

הסבר ללקוחות שלך שעל ידי הקמת אוטומציות פשוטות, הם יכולים לשלוח הודעת טקסט ללקוח מיד כשהוא מגיע. זה לא קשה להקים, והוא מוסיף הרבה ערך על ידי הבטחת זמני תגובה מהירים.

אתה יכול לדון אז בהטבות של להיות עם מספר טלפון בולט ו"התקשר אלינו עכשיו" בכפתור בראש האתר. זה יכול להגדיל משמעותית את מספר הלידים. באופן דומה, הצבת טופס יצירת קשר בפינה הימנית העליונה מעודדת יותר אנשים למלא אותו.

על ידי התמודדות עם שיפורים פשוטים אלה, אתה יכול להבדיל את עצמך ממתחרים ולספק ערך מיידי. זה יכול לפלס את הדרך לדיון בשירותים נוספים, כמו שיפור הנוכחות המקוונת על ידי הגדלת הביקורות של הלקוחות או שדרוג עיצוב אתר האינטרנט.

המטרה היא לעזור ללקוחות שלך להבליט את עצמם ולמשוך יותר עסקים על ידי התמקדות בשינויים מעשיים והדגמת התשואה הפוטנציאלית על ההשקעה. גישה זו לא רק מגבירה את האמינות שלך, אלא גם מציבה אותך כשותף בעל ערך בצמיחת העסק שלהם.

אסטרטגיה זו של מתן ערך מיידי ללקוחות פוטנציאליים היא גישה יעילה מאוד להבלטת עצמך בשוק צפוף. על ידי זיהוי וטיפול בבעיות באתר האינטרנט או בנוכחות המקוונת שלהם, אתה מציב את עצמך כשותף מסייע במקום עוד איש מכירות.

היבטים המפתח של אסטרטגיה זו כוללים:

1. הצע ערך מראש: במקום פשוט להציע את השירותים שלך, התחל על ידי הצגת הדרך שבה אתה יכול לשפר את הנוכחות המקוונת או לטפל בבעיות ספציפיות. זה בונה אמון ועושה אותך יותר בלתי נשכח.

2. התמקד בשירות עיקרי אחד: קדם שירות ליבה יחיד, כמו ניהול אתרים או הפקת לידים, ולאחר מכן מכור שירותים נוספים מאוחר יותר. זה שומר על הודעה שלך ברורה ותהליך המכירות שלך יעיל.

3. נצל אוטומציות: יישם אוטומציות להגעה ללידים שמעורבים במהירות עם פניות חדשות. זה מדגים את היכולת שלך לספק תוצאות ויכול להצדיק דמי חודשיים גבוהים יותר.

4. הרחב את השירותים לאורך הזמן: לאחר שהקמת יחסים, אתה יכול להציג שירותים מתקדמים יותר כמו ניהול ביקורות או הפקת לידים כדי להגדיל את ההכנסות החודשיות שלך.

5. צפה ולמד: נתח את תוצאות הפנייה והשיחות המכירה שלך כדי לשפר את הגישה שלך באופן מתמיד. צפייה בהקלטות של שיחות מכירה חיות יכולה גם לספק תובנות חשובות.

על ידי מעקב אחר אסטרטגיה זו, אתה יכול לחתוך את הרעש, לבנות אמון, ולהציב את עצמך כשותף בעל ערך ללקוחות שלך. זכור, המטרה היא לספק ערך מיידי ולהרחיב בהדרגה את השירותים שאתה מציע, מה שבסופו של דבר יוביל לשותפויות ארוכות טווח ובעלות הכנסה גבוהה.