Examinez votre réseau existant et réfléchissez aux personnes que vous connaissez qui possèdent une entreprise. Contactez vos amis, membres de la famille ou connaissances qui sont propriétaires d'entreprises et offrez-leur vos services gratuitement. C'est un moyen puissant d'acquérir une expérience précieuse, de constituer votre portefeuille avec des témoignages et d'obtenir vos premiers clients.

Au-delà de votre réseau immédiat, pensez aux entreprises avec lesquelles vous interagissez régulièrement. Avez-vous récemment utilisé un prestataire de services comme un dentiste, un mécanicien ou un paysagiste ? Contactez-les et exprimez votre satisfaction avec leurs services, puis renseignez-vous sur la possibilité de travailler ensemble. En tant qu'ancien client, ils seront plus susceptibles de prendre votre appel et d'envisager vos services.

Élargissez votre recherche localement, utilisez Google pour trouver des entreprises dans votre créneau. Recherchez les entreprises qui semblent avoir des difficultés avec leur présence en ligne, comme avoir moins d'avis que leurs concurrents. Proposez-leur des services de gestion de la réputation, en soulignant l'écart et la façon dont vous pouvez les aider à améliorer leur réputation en ligne.

Regardez au-delà de votre réseau proche et pensez aux entreprises avec lesquelles vous avez interagi récemment. Contactez les entreprises auxquelles vous avez déjà eu recours, comme le cabinet de votre dentiste ou une entreprise de réparation de portes de garage. Présentez-vous, exprimez votre satisfaction avec leurs services et proposez de laisser un avis. Cette approche ouvre une conversation et facilite la présentation de vos services, car vous êtes un ancien client.

Élargissez votre recherche en utilisant Google pour trouver des entreprises qui correspondent à votre créneau. Par exemple, si vous ciblez les paysagistes à Las Vegas, recherchez "paysagistes Las Vegas" et analysez les résultats. Recherchez les entreprises qui ont moins d'avis que leurs concurrents, car elles peuvent avoir des difficultés avec leur présence en ligne. Proposez-leur des services de gestion de la réputation, en soulignant l'écart entre leurs avis et ceux de leurs concurrents.

Pour rationaliser vos efforts de prospection, envisagez d'utiliser un outil comme un extracteur Google Maps pour compiler une liste d'entreprises, avec leurs coordonnées, dans un tableur. C'est beaucoup plus efficace que de copier manuellement les détails et vous permet d'organiser votre prospection de manière systématique.

Commencez par utiliser Google pour rechercher des entreprises dans votre région locale qui correspondent à votre créneau. Par exemple, si vous ciblez les paysagistes à Las Vegas, recherchez "paysagistes Las Vegas" et analysez les résultats. Recherchez les entreprises qui ont moins d'avis que leurs concurrents - ce sont celles qui pourraient bénéficier de vos services de gestion de la réputation.

Contactez ces entreprises et soulignez l'écart dans leur présence en ligne par rapport à leurs concurrents. Proposez-leur de les aider à améliorer leur réputation en ligne et à attirer plus de clients. Mentionnez des détails spécifiques sur leur entreprise, comme les rues où vous avez vu leurs camions ou les zones où se trouve leur bureau, pour montrer votre familiarité avec leur présence locale.

Une autre stratégie efficace consiste à rejoindre des groupes Facebook locaux et des groupes Meetup.com liés aux entreprises de votre ville. Ces groupes organisent souvent des événements de réseautage qui peuvent être précieux pour nouer des contacts et trouver des clients potentiels. Participez à ces événements, présentez-vous et parlez des services que vous proposez.

Trois services très efficaces que vous pouvez proposer pour attirer des clients sont :

1. Site Web en une journée : Ce service consiste à construire un site Web pour un client en une seule journée. Utilisez un modèle de site Web pour le créneau du client et l'outil de rédaction de contenu IA pour générer le contenu. Contactez le client et dites-lui que vous avez remarqué des problèmes avec son site actuel, donc vous en avez construit un nouveau pour qu'il le passe en revue.

2. Gestion de la réputation : Identifiez les entreprises qui ont de mauvais avis en ligne ou peu d'avis par rapport à leurs concurrents. Contactez-les, en soulignant l'écart et en proposant de les aider à améliorer leur réputation en ligne pour attirer plus de clients. Fournir des captures d'écran des avis du client et de ses concurrents peut être un moyen puissant d'illustrer l'impact potentiel.

3. Campagne de réponse directe (DR) : Cette campagne se concentre sur la réactivation des anciens clients ou des prospects. Collectez une liste des anciens clients ou prospects du client et envoyez-leur des SMS, des e-mails ou des messages vocaux avec une offre convaincante. Cette approche peut générer un intérêt et des réservations immédiats sans aucune dépense publicitaire.

Une fois que vous avez quelques clients à bord, vous pouvez les fidéliser avec des services continus comme le suivi des prospects et la réservation automatique des rendez-vous. Par exemple, chaque fois qu'un client termine un projet, vous pouvez lui envoyer automatiquement une demande d'avis. Nous avons un système de filtrage des avis qui permet de s'assurer que seuls les avis positifs sont publiés, ce qui est un autre service de valeur que vous pouvez proposer.

Dans les premiers stades, offrir un essai gratuit peut être incroyablement efficace. Cela permet aux clients potentiels de voir la valeur de vos services par eux-mêmes. Une fois qu'ils en ont fait l'expérience, ils sont beaucoup plus susceptibles de devenir des clients payants. N'oubliez pas que les témoignages et les études de cas que vous recueillez pendant ces essais sont inestimables pour construire votre portefeuille et attirer davantage de clients.

Enfin, envisagez d'utiliser des outils d'automatisation pour rationaliser votre processus de prospection. Des outils comme Highle vous permettent d'automatiser les relances, de suivre les interactions et de gérer efficacement vos relations avec les clients. L'automatisation vous fait gagner du temps et vous assure de ne laisser passer aucun client potentiel.

En résumé, les principales stratégies pour acquérir des clients de haut niveau et générer plus de 30 000 $ de revenus récurrents mensuels sont :

1. Exploitez votre réseau : Commencez par contacter vos relations personnelles et professionnelles, en leur offrant vos services gratuitement pour acquérir de l'expérience et des témoignages.

2. Élargissez votre portée localement : Utilisez les recherches Google, les groupes Facebook et les événements de réseautage locaux pour identifier et contacter les entreprises de votre marché cible.

3. Proposez des services convaincants : Concentrez-vous sur des services comme la création de sites Web, la gestion de la réputation et les campagnes de réponse directe qui répondent à de véritables besoins des entreprises.

4. Apportez de la valeur en amont : Envisagez d'offrir des essais gratuits ou des services à tarif réduit pour démontrer la valeur de vos offres et gagner la confiance des clients potentiels.

5. Utilisez des outils d'automatisation : Tirez parti de plateformes comme Highle pour rationaliser vos processus de prospection, de relance et de gestion des clients, afin de vous assurer de ne laisser passer aucun prospect.

N'oubliez pas que la constance et la persévérance sont essentielles. Mettez en œuvre ces stratégies, affinez-les en fonction de vos résultats, et vous serez bien sur la voie pour construire une entreprise florissante basée sur une clientèle.