La liste de contrôle est un outil puissant non seulement pour trouver des problèmes dans une entreprise, mais aussi pour vendre efficacement vos services. En créant une liste exhaustive des problèmes à résoudre, vous pouvez présenter au propriétaire de l'entreprise une feuille de route claire pour l'amélioration. Cette approche facilite la vente de vos solutions, car vous pouvez démontrer les domaines spécifiques nécessitant une attention particulière.

L'essentiel est d'examiner attentivement l'entreprise et d'identifier 20 à 30 domaines nécessitant des améliorations. Ceux-ci peuvent être présentés au client lors d'un partage d'écran, d'une vidéo enregistrée ou d'un appel téléphonique, vous permettant de mettre en avant la valeur que vous pouvez apporter. En mettant en évidence les problèmes et en décrivant les étapes nécessaires pour les résoudre, vous vous positionnez comme un partenaire compétent et orienté vers les solutions, ce qui augmente la probabilité que le client fasse appel à vos services.

La liste de contrôle n'est pas seulement excellente pour trouver les problèmes et comprendre ce qui ne va pas dans une entreprise, elle est également excellente pour la vente. Lorsque vous avez une liste de problèmes que le propriétaire de l'entreprise doit résoudre, il devient beaucoup plus facile de lui vendre vos services. En lui présentant une liste exhaustive des problèmes, vous pouvez démontrer votre expertise et lui montrer la valeur que vous pouvez apporter. Cette approche est plus efficace que de simplement lui dire ce qu'il doit résoudre, car elle lui donne une feuille de route claire pour l'amélioration. En utilisant la liste de contrôle, vous pouvez identifier 20 ou 30 domaines nécessitant une attention particulière, puis présenter ces informations au client de manière claire et organisée, que ce soit par le biais d'un partage d'écran, d'une vidéo enregistrée ou d'un appel téléphonique. Cela aide le client à comprendre l'étendue du travail à effectuer et facilite la vente de vos services en tant que solution à leurs problèmes.

La liste de contrôle n'est pas seulement excellente pour trouver les problèmes et comprendre ce qui ne va pas dans une entreprise, elle est également excellente pour la vente. Lorsque vous avez une liste exhaustive des problèmes que vous pouvez résoudre pour le propriétaire de l'entreprise, il devient beaucoup plus facile de vendre vos services.

En fournissant une liste détaillée des problèmes que vous avez identifiés, vous pouvez démontrer votre expertise et montrer au propriétaire de l'entreprise exactement ce qui doit être corrigé. Cette approche est plus efficace que de simplement leur dire qu'ils doivent "résoudre ceci" ou "résoudre cela". La liste numérotée des problèmes donne au propriétaire de l'entreprise une feuille de route claire du travail à effectuer, ce qui facilite la compréhension de la valeur de vos services.

De plus, avoir une liste structurée des problèmes vous permet de hiérarchiser les problèmes les plus critiques et de les traiter de manière stratégique. Cela aide non seulement le propriétaire de l'entreprise à comprendre l'étendue du travail, mais cela montre également votre capacité à fournir une solution globale.

La liste de contrôle n'est pas seulement excellente pour trouver les problèmes et comprendre ce qui ne va pas dans une entreprise, c'est aussi un outil puissant pour la vente. Lorsque vous avez une liste de problèmes que vous pouvez résoudre, il devient beaucoup plus facile de vendre vos services au propriétaire de l'entreprise. En leur présentant une liste exhaustive des problèmes, vous pouvez démontrer votre expertise et leur montrer la valeur que vous pouvez apporter. Cette approche est plus efficace que de simplement leur dire ce qu'ils doivent résoudre, car elle leur donne une feuille de route claire pour l'amélioration. La liste de contrôle vous permet d'adopter une approche systématique pour identifier et résoudre les points douloureux de l'entreprise, en faire un atout précieux dans le processus de vente.