Avantages :

1. Pas de proposition nécessaire : Vous n'avez pas besoin d'identifier une offre spécifique ou un problème à résoudre. Les clients viendront à vous et vous diront ce dont ils ont besoin.
2. Marché total adressable (TAM) plus large : Vous pouvez vendre à une gamme plus large de clients dans différents secteurs.
3. Découvrir différentes niches : En travaillant avec divers clients, vous avez l'occasion d'expérimenter comment l'IA peut être appliquée dans différents secteurs, ce qui peut vous aider à mieux comprendre.
4. Agile et adaptable : Sans focus spécifique, vous pouvez facilement modifier et mettre à jour vos services au fur et à mesure que de nouvelles technologies ou opportunités se présentent.
5. Possibilité de se spécialiser plus tard : Si vous identifiez une niche prometteuse, vous pouvez toujours recentrer le focus de votre agence par la suite.

Inconvénients :

1. Valeur perçue plus faible : En tant que généraliste, vos services peuvent être considérés comme moins précieux qu'une agence spécialisée.
2. Faible réutilisabilité et bénéfices plus faibles : Vous devrez construire des solutions sur mesure pour chaque client, ce qui entraîne une rentabilité plus faible.
3. Plus difficile à commercialiser : Sans offre claire, il peut être difficile de commercialiser efficacement vos services.
4. Complexité et taux de problèmes plus élevés : La construction de solutions sur mesure pour chaque client augmente la complexité et la probabilité de problèmes.
5. Moins de crédibilité cumulée : Votre historique de projets diversifiés dans différents secteurs peut ne pas être aussi convaincant qu'un bilan spécialisé.
6. Besoin de développeurs plus coûteux : La gestion de projets sur mesure nécessite des développeurs plus expérimentés et compétents, ce qui augmente les coûts.
7. Moins de valeur pour l'argent pour les clients : Les clients peuvent finir par payer plus cher pour une solution sur mesure par rapport à un produit spécialisé préexistant.

Avantages :

1. Vous êtes perçu comme un spécialiste, ce qui augmente la valeur perçue de vos services.
2. Vous avez une meilleure réutilisabilité et donc des bénéfices plus élevés, car vous pouvez vendre la même solution à plusieurs reprises avec des ajustements mineurs.
3. Vous avez une offre claire, ce qui facilite la commercialisation de vos services et le ciblage des bons clients.
4. Vous avez une complexité et un taux de problèmes plus faibles lors de la livraison, car vous ne construisez pas à partir de zéro à chaque fois.
5. Vous gagnez en crédibilité cumulée en livrant de manière cohérente la même solution à plusieurs clients.
6. Vous pouvez utiliser des développeurs moins coûteux pour la livraison, car ils n'ont pas besoin de réinventer la roue.

Inconvénients :

1. C'est plus difficile à démarrer, car vous devez identifier un problème à résoudre et construire une solution pour celui-ci.
2. Vous avez un marché total adressable plus petit en vous concentrant sur une niche spécifique.
3. Vous êtes moins agile et adaptable, car les changements dans le secteur ou la technologie peuvent avoir un impact plus important sur votre offre spécialisée.
4. Il est difficile de généraliser et de prendre du recul une fois que vous vous êtes spécialisé.
5. Créer un bon produit qui résout un problème réel et atteint l'adéquation produit-marché peut être un défi.

Lorsqu'il s'agit de choisir entre une agence d'automatisation IA généraliste ou spécialisée, plusieurs facteurs clés sont à prendre en compte :

Avantages d'une agence généraliste :

• Plus facile à démarrer car vous n'avez pas besoin d'une offre spécifique
• Marché total adressable (TAM) plus large
• Opportunité de travailler dans différents secteurs et d'acquérir une expérience diversifiée
• Plus agile et adaptable aux changements

Inconvénients d'une agence généraliste :

• Perçue comme moins spécialisée, ce qui entraîne une perception de valeur plus faible
• Réutilisabilité et marges bénéficiaires plus faibles en raison du travail sur mesure pour chaque client
• Plus difficile à commercialiser sans offre spécifique
• Complexité et taux de problèmes plus élevés avec les projets sur mesure
• Moins de crédibilité cumulée auprès des clients
• Besoin d'embaucher des développeurs plus coûteux

Avantages d'une agence spécialisée :

• Perçue comme un spécialiste, ce qui entraîne une valeur perçue plus élevée
• Meilleure réutilisabilité et marges bénéficiaires plus élevées avec un produit de base
• Une offre claire facilite le marketing et les ventes
• Complexité et taux de problèmes plus faibles après le développement initial du produit
• Plus de crédibilité cumulée en servant le même marché cible
• Possibilité d'utiliser des développeurs moins coûteux pour la livraison

Inconvénients d'une agence spécialisée :

• Plus difficile à démarrer car vous devez identifier et résoudre un problème réel
• Marché total adressable (TAM) plus petit
• Moins agile et adaptable aux changements du secteur
• Difficile de généraliser et de s'éloigner de la niche une fois établi

En fin de compte, le choix dépend de votre expérience, de vos connexions et de vos ressources financières. Si vous avez une expertise sectorielle et un solide réseau, une agence spécialisée peut être la meilleure option. Si vous êtes nouveau dans ce domaine, une agence généraliste peut être un point de départ plus facile pour acquérir les compétences et construire votre base de clients.

1. Créer une marque personnelle : Commencez à construire votre marque personnelle sur des plateformes comme YouTube, LinkedIn ou Twitter. Cela vous aidera à établir votre expertise et à attirer de potentiels clients.

2. Expérimenter avec des solutions IA : Familiarisez-vous avec les outils et plateformes IA abordés dans vos vidéos. Acquérez une compréhension fondamentale de la valeur que vous pouvez créer avec ces technologies.

3. Partager vos apprentissages : Partagez régulièrement vos réalisations et vos apprentissages liés à l'IA sur votre plateforme de marque personnelle. Cela vous aidera à construire votre autorité et à développer votre audience.

4. Proposer des appels de conseil gratuits : Proposez des appels de conseil gratuits aux entreprises intéressées par l'utilisation de l'IA. Utilisez cette opportunité pour comprendre leurs problèmes et comment vous pouvez les aider. Parallèlement, contactez votre réseau pour trouver de potentiels clients.

5. Travailler gratuitement : Utilisez vos nouvelles compétences pour commencer à travailler avec de vraies entreprises, même si c'est gratuitement dans un premier temps. Cela vous aidera à acquérir une expérience pratique et à constituer votre portefeuille.

6. Augmenter les prix et embaucher : Une fois que vous aurez établi un rythme et gagné en confiance, commencez à augmenter vos prix et embauchez votre premier développeur pour faire évoluer votre agence.

1. Identifier un problème à résoudre : En vous basant sur votre expérience ou vos connexions, identifiez un problème spécifique que vous pouvez résoudre avec l'IA au sein d'un secteur ou d'une niche particulière.

2. Créer un prototype : Soit en expérimentant vous-même avec les outils, soit en embauchant un développeur (par exemple via la communauté scolaire), créez un prototype fonctionnel de la solution que vous souhaitez proposer.

3. Montrer le prototype à vos contacts chauds : Contactez vos contacts chauds et montrez-leur le prototype. Visez à trouver votre premier client prêt à tester et à mettre en œuvre la solution.

4. Améliorer continuellement le produit : Travaillez en étroite collaboration avec votre premier client pour affiner et améliorer le produit jusqu'à ce qu'il soit pleinement satisfait. Investissez le temps et les ressources nécessaires pour faire du produit quelque chose d'exceptionnel.

5. Trouver d'autres clients similaires au premier : Utilisez des stratégies comme le démarchage de contacts chauds, la création de contenu et même le démarchage à froid pour trouver d'autres clients similaires au premier et les faire essayer votre solution.

6. Augmenter les prix et améliorer le produit : Au fur et à mesure que vous gagnerez de nouveaux clients et recevrez des commentaires, continuez à améliorer le produit et augmentez progressivement vos prix pour refléter la valeur que vous apportez.

En tant qu'agence d'automatisation IA, vous avez deux principales options : une agence généraliste ou une agence spécialisée. Chaque approche a ses propres avantages et inconvénients que vous devez soigneusement prendre en compte en fonction de votre situation unique.

Une agence généraliste offre les avantages d'un démarrage plus facile, d'un marché total adressable plus large et de l'opportunité d'acquérir une expérience diversifiée. Cependant, elle fait également face à des défis tels qu'une valeur perçue plus faible, une réutilisabilité et des bénéfices plus faibles, ainsi qu'une complexité plus élevée.

D'un autre côté, une agence spécialisée est perçue comme une spécialiste, bénéficie d'une meilleure réutilisabilité et de bénéfices plus élevés, et a une offre plus claire pour le marketing. Les inconvénients incluent la nécessité de résoudre un problème réel, un marché total adressable plus petit et la difficulté de se généraliser une fois que vous vous êtes spécialisé.

En fin de compte, le choix entre une agence généraliste ou spécialisée dépend de votre expérience sectorielle, de vos connexions et des ressources dont vous disposez. Si vous manquez d'une expérience sectorielle et de connexions claires, une agence généraliste peut être un meilleur point de départ. Si vous avez les connaissances et les connexions sectorielles nécessaires, une agence spécialisée pourrait être l'option la plus viable.

Quoi que vous choisissiez, la clé est de développer un plan clair et de l'exécuter efficacement. En comprenant les différences entre les deux modèles et en choisissant celui qui correspond le mieux à votre situation, vous pouvez augmenter vos chances de construire une agence d'automatisation IA réussie.