Le lancement d'une agence de niche peut être une tâche intimidante. De nombreux entrepreneurs ont du mal à trouver une offre qui résonne avec leur public cible et atteint l'adéquation produit-marché. Comme le mentionne l'orateur, il est essentiel d'utiliser des données et de fonctionner comme une agence générale dans un premier temps pour identifier une niche et une offre viables.

L'orateur partage sa propre expérience de la transition de Morningside AI d'une agence générale à un fournisseur spécialisé de solutions d'éducation et de coaching. Ce pivot stratégique a été motivé par l'alignement entre leur activité existante d'éducation et de coaching et les besoins de leurs clients. En tirant parti de leur expertise interne et en automatisant divers processus, ils ont pu créer une offre plus efficace et plus précieuse.

Les principales conclusions sont :

1. Cherchez des opportunités où vos capacités et vos offres existantes peuvent être exploitées pour résoudre un problème spécifique pour vos clients.
2. Collectez des données et des preuves pour étayer la valeur de votre solution de niche, car cela sera essentiel pour la vendre efficacement à d'autres entreprises.
3. Soyez prêt à vous adapter et à pivoter votre agence au fur et à mesure que vous apprenez et identifiez de nouvelles opportunités, même si cela signifie vous éloigner de votre focus initial.
4. Donnez la priorité à l'efficacité et à la réduction de la complexité opérationnelle lors de la transition vers un modèle de niche, car cela vous permettra de vous développer plus efficacement.

Après 16 à 18 mois d'activité en tant qu'agence générale, l'équipe de Morningside AI a décidé de se spécialiser dans le domaine de l'éducation et du coaching. Ce pivot stratégique a été motivé par l'expérience et le succès existants de l'équipe dans la gestion de leur propre entreprise d'éducation et de coaching.

En tirant parti de leur expertise interne et des défis auxquels ils ont été confrontés dans leur propre entreprise, l'équipe de Morningside AI a pu identifier des solutions d'automatisation précieuses qui pourraient bénéficier à des entreprises similaires d'éducation et de coaching. Ils travaillent à la mise en place de ces automatisations alimentées par l'IA pour rationaliser les opérations, améliorer l'expérience client et augmenter les taux de réussite pour leurs clients.

La décision de se spécialiser n'a pas été facile, car l'équipe a dû peser attentivement la complexité de la gestion d'une entreprise de développement d'IA sur mesure par rapport aux avantages potentiels de se concentrer sur un secteur spécifique. Cependant, ils ont reconnu qu'en alignant leur expertise en IA avec leur activité existante d'éducation et de coaching, ils pourraient créer un modèle plus efficace et évolutif.

L'équipe est actuellement dans la période de transition, en déplaçant certains de leurs développeurs pour travailler sur ces nouvelles solutions d'éducation et de coaching. Ils sont impatients de partager les enseignements et les données de leur propre entreprise alors qu'ils commencent à offrir ces services à d'autres entreprises du même secteur.

La spécialisation de votre agence pour se concentrer sur un secteur ou une offre de service spécifique peut être un défi, car trouver le bon ajustement qui résonne avec votre marché cible est crucial. Cependant, l'équipe de Morningside AI a trouvé un pivot stratégique qui aligne leurs services avec leurs propres besoins d'entreprise - la niche de l'éducation et du coaching.

En tirant parti de leur expertise existante dans la gestion d'une entreprise d'éducation et de coaching, Morningside AI est en mesure de créer un scénario de "deux oiseaux, un seul coup". Ils peuvent maintenant déployer leurs ressources de développement d'IA pour rationaliser et automatiser leurs opérations internes, tout en offrant ces solutions comme un service à d'autres entreprises dans le domaine de l'éducation et du coaching.

Cette approche permet non seulement à Morningside AI d'optimiser ses propres processus d'entreprise, mais lui fournit également des données et des preuves précieuses pour vendre efficacement ces solutions alimentées par l'IA à son marché cible. En démontrant les avantages tangibles et les résultats qu'ils ont obtenus au sein de leur propre entreprise, Morningside AI peut positionner avec confiance ses offres comme des services à haute valeur ajoutée et éprouvés.

Au fur et à mesure que nous avons traversé le processus de spécialisation de Morningside AI, l'une des leçons clés que nous avons apprises est l'importance d'utiliser les données pour valider votre offre de niche. Lors du lancement d'une agence spécialisée, il peut être difficile de trouver une offre qui résonne vraiment avec votre public cible et apporte une véritable valeur.

En opérant initialement comme une agence générale et en prenant en charge divers travaux de clients, nous avons pu recueillir des données et des informations précieuses. Cela nous a permis d'identifier un cas d'utilisation spécifique - la niche de l'éducation et du coaching - qui s'alignait sur notre propre entreprise et notre expertise. Nous avons alors pu exploiter les données et les résultats que nous avons obtenus au sein de nos propres opérations pour démontrer la valeur de nos solutions à des clients potentiels.

L'essentiel est d'éviter de s'appuyer uniquement sur des hypothèses ou des intuitions. Utilisez plutôt les données pour guider votre processus décisionnel. Recherchez des opportunités où vous pouvez créer un scénario de "deux oiseaux, un seul coup", où votre offre de niche résout un problème à la fois pour vos clients et pour votre propre entreprise. Cet alignement est essentiel pour maximiser l'impact et la rentabilité de votre niche.

Nous avons été opérationnels en tant qu'agence générale pendant les 16-18 derniers mois, mais avons maintenant décidé de recentrer notre activité sur l'industrie de l'éducation et du coaching. Ce pivot stratégique s'aligne sur notre activité existante d'éducation et de coaching, nous permettant de tirer parti de notre expertise et de créer des solutions plus efficaces.

En intégrant nos développeurs Morningside AI dans notre entreprise d'éducation, nous avons pu identifier les domaines d'inefficacité et développer des automatisations précieuses alimentées par l'IA. Ces automatisations améliorent non seulement l'expérience client, mais rationalisent également les opérations internes, permettant à notre équipe de se concentrer sur les activités à fort impact.

Nous sommes actuellement en train de développer une suite de ces solutions alimentées par l'IA, que nous prévoyons d'offrir comme des services standardisés à d'autres entreprises dans le domaine de l'éducation et du coaching. En mettant en avant les résultats tangibles et les avantages que nous avons obtenus au sein de notre propre entreprise, nous visons à démontrer la valeur de ces solutions à des clients potentiels.

La transition du développement d'IA sur mesure vers des solutions plus standardisées et productisées est une décision stratégique visant à réduire la complexité opérationnelle et à accroître l'évolutivité. Bien que le développement sur mesure ait été précieux pour notre apprentissage et notre croissance, les défis inhérents à la gestion d'une entreprise basée sur un code personnalisé sont devenus trop importants alors que nous donnons la priorité à l'expansion de nos offres d'éducation.

Après 16 à 18 mois d'activité en tant qu'agence générale, Morningside AI se spécialise enfin. L'équipe a décidé de se concentrer sur la niche de l'éducation et du coaching, car elle dispose déjà d'une activité existante dans ce domaine. Cela leur permet de tirer parti de leur expertise et de leurs ressources existantes pour créer des solutions plus efficaces et plus précieuses.

La décision de se spécialiser n'a pas été facile, mais l'équipe a reconnu les avantages d'avoir une offre plus ciblée. En identifiant une opportunité au sein de leur propre entreprise, ils ont pu rassembler les données et les preuves nécessaires pour vendre ces solutions à d'autres entreprises ayant des besoins similaires.

Le processus de transition est actuellement en cours, avec certains des développeurs de Morningside AI qui sont affectés au travail sur les solutions d'éducation et de coaching. L'objectif est de se retirer progressivement du travail de développement d'IA sur mesure au cours des prochains mois, l'équipe estimant que la complexité de la gestion d'une entreprise de développement d'IA sur mesure est trop élevée compte tenu de leur engagement envers l'activité d'éducation.

L'équipe est enthousiaste à l'idée de ce pivot stratégique et des opportunités qu'il présente. Ils sont convaincus qu'en se concentrant sur une niche spécifique, ils seront en mesure de créer des solutions plus impactantes et évolutives. Le parcours a été une expérience d'apprentissage, et l'équipe est impatiente de partager ses idées et ses enseignements avec son public, tout en continuant à naviguer dans le monde de l'entrepreneuriat.