Si vous avez encore du mal à gagner de l'argent avec l'IA, ce graphique vous dira probablement ce qui ne va pas dans votre stratégie. Je vais vous aider à le résoudre et à tout comprendre à ce sujet.

Il y a plusieurs couches à cela, et j'ai également fait un excellent dessin ici pour que vous puissiez laisser un like sur la vidéo uniquement pour le dessin. Mais il y a beaucoup à dire, et je vais essayer de le décomposer pour que vous puissiez réussir dans l'espace de l'IA.

Ne pas comprendre ce que signifie ce graphique est l'une des raisons les plus courantes pour lesquelles je vois les gens ne pas réussir, car si vous ne le comprenez pas, vous appliquez les mauvaises stratégies pour acquérir des clients. C'est vraiment le paradigme fondamental de la compréhension de l'adoption de la technologie de l'IA.

Cela s'appelle le "Cycle de vie d'adoption de la technologie". Il décrit l'adoption de nouvelles technologies, et nous avons plusieurs étapes ici qui représentent différentes parties de la population et la vitesse et le rythme auxquels elles adoptent de nouvelles technologies.

Nous avons les innovateurs, les premiers adoptants, la majorité précoce, la majorité tardive et les retardataires. Ces groupes représentent différents pourcentages de la population, les innovateurs représentant 2,5% et les premiers adoptants 13,5%.

Entre les premiers adoptants et la majorité précoce, nous avons ce qu'on appelle le "Gouffre". Ce Gouffre décrit l'écart qui se forme entre ces deux groupes, et c'est quelque chose que de nombreuses entreprises de logiciels ont du mal à franchir.

La raison pour laquelle je vous dis cela, c'est que nous vendons de la technologie, et l'IA est une technologie que nous vendons principalement. Si nous comprenons comment ces différents segments de la population doivent être commercialisés, comment nous pouvons les trouver et à quelle étape nous en sommes actuellement, alors nous pouvons créer une stratégie sur la façon de gérer notre entreprise qui utilise les effets sous-jacents du marché.

La dynamique du marché est absolument essentielle à comprendre, sinon vous allez utiliser le mauvais outil pour le travail. Chacun de ces composants a ses propres qualités, et vous devez comprendre ces qualités.

Les innovateurs s'intéressent davantage à la technologie elle-même, plutôt qu'au cas d'utilisation. Ils voient le potentiel de la technologie plus que tout le reste. Les premiers adoptants sont les visionnaires qui regardent cette technologie et comprennent comment elle peut être utilisée, et ils commencent à étendre les capacités afin qu'elle puisse vraiment prendre forme.

La majorité précoce, d'un autre côté, est plus pragmatique. Ils s'appuient sur davantage de preuves et d'éléments de preuve, et ils doivent être sûrs d'une nouvelle chose avant de prendre un risque. Ils sont beaucoup plus averses au risque que les premiers adoptants.

Donc, si vous essayez de vendre à la majorité précoce et que vous n'avez pas de preuves ou d'éléments de preuve, ça va être difficile. Ils ne s'intéresseront pas à vos solutions d'IA si vous n'avez pas de témoignages ou d'études de cas à leur montrer.

C'est là qu'intervient la stratégie de génération de leads entrants. Au lieu d'essayer d'atteindre le monde entier et de lutter contre ce handicap de 84% ou plus, vous devriez essayer d'attirer ces premiers adoptants dans votre entreprise.

Vous pouvez le faire en créant du contenu qui leur plaît, comme des articles de blog, des vidéos ou des publications sur les réseaux sociaux. En prouvant que vous savez de quoi vous parlez et que votre équipe a la compétence pour livrer, vous pouvez commencer à gagner la confiance de ce public et finalement passer à la majorité précoce.

La clé est de se concentrer d'abord sur les premiers adoptants et les innovateurs, d'obtenir des preuves et des éléments de preuve, puis de s'attaquer à la majorité précoce. C'est la course qui est en cours en ce moment dans l'espace des agences d'IA, et ceux qui comprennent cette dynamique et agissent en conséquence seront ceux qui sortiront vainqueurs.

Le cycle de vie d'adoption de la technologie est un modèle qui décrit l'adoption de nouvelles technologies par différents segments de la population. Il se compose des étapes suivantes :

1. Innovateurs (2,5%) : Ce sont les premiers à adopter une nouvelle technologie. Ce sont souvent des personnes technophiles qui s'intéressent à la technologie elle-même plutôt qu'à ses applications pratiques.

2. Premiers adoptants (13,5%) : Ce sont des visionnaires qui voient le potentiel de la nouvelle technologie et sont prêts à prendre des risques pour être les premiers à la mettre en œuvre. Ils sont intéressés par l'exploration des cas d'utilisation et le repoussement des limites de la technologie.

3. Majorité précoce (34%) : Ce sont des personnes pragmatiques qui s'appuient sur des preuves et des éléments de preuve avant d'adopter une nouvelle technologie. Ils attendent et observent les performances de la technologie avant de prendre le risque.

4. Majorité tardive (34%) : Ce sont des personnes conservatrices et sceptiques qui hésitent à adopter de nouvelles technologies tant qu'elles ne sont pas largement acceptées.

5. Retardataires (16%) : Ce sont les derniers à adopter une nouvelle technologie, souvent en raison d'un manque de ressources ou d'une résistance au changement.

Le défi clé pour les entreprises technologiques est de combler le "gouffre" entre les premiers adoptants et la majorité précoce. La majorité précoce nécessite plus de preuves et d'éléments de preuve avant d'être prête à adopter une nouvelle technologie, ce qui peut être difficile pour les entreprises qui en sont encore aux premiers stades de développement.

En tant que propriétaire d'une agence d'IA, il est essentiel de comprendre les différentes étapes de l'adoption de la technologie et de savoir comment cibler efficacement les bons clients. Le cycle de vie d'adoption de la technologie se compose de cinq segments principaux : les innovateurs, les premiers adoptants, la majorité précoce, la majorité tardive et les retardataires.

Lorsque vous démarrez votre agence d'IA, vous devez vous concentrer sur la vente aux innovateurs et aux premiers adoptants. Ces groupes s'intéressent davantage à la technologie elle-même et sont prêts à prendre des risques sur de nouvelles solutions, même s'ils n'ont pas de preuves ou d'éléments de preuve étendus de leur efficacité.

Les principales stratégies pour cibler ces clients en phase initiale sont :

1. Génération de leads entrants : Au lieu de vous fier à des tactiques sortantes comme le publipostage froid, qui auront un faible taux de réussite en raison du petit bassin de clients intéressés, concentrez-vous sur l'attraction des innovateurs et des premiers adoptants vers votre entreprise. Cela peut se faire grâce au marketing de contenu sur des plateformes comme LinkedIn, Twitter et YouTube. En créant régulièrement du contenu de valeur qui montre votre expertise, vous pouvez vous positionner comme un leader d'opinion et attirer les bons clients vers votre agence.

2. Utilisation du personal branding : Construire une solide marque personnelle peut être un moyen puissant de se connecter avec les innovateurs et les premiers adoptants. Partagez votre parcours, vos idées et vos apprentissages sur votre plateforme choisie, et démontrez votre compétence dans l'espace de l'IA. Cela vous aidera à établir la confiance et la crédibilité auprès de votre public cible.

3. Fournir des preuves et des éléments de preuve : Bien que les innovateurs et les premiers adoptants puissent être plus indulgents face au manque de preuves, vous devriez quand même vous efforcer de fournir des preuves de vos capacités. Il peut s'agir d'études de cas, de témoignages ou de projets pilotes à petite échelle qui démontrent la valeur de vos solutions d'IA.

4. Embrasser le gouffre : Comprenez qu'il y a un écart important, connu sous le nom de "gouffre", entre les premiers adoptants et la majorité précoce. Votre objectif doit être de servir avec succès les innovateurs et les premiers adoptants en premier, car cela vous fournira les preuves et les éléments de preuve nécessaires pour finalement franchir le gouffre et atteindre le marché plus large de la majorité précoce.

En tant que propriétaire d'une agence d'IA qui démarre, vous faites face à un défi important lorsque vous essayez de vendre au segment de la majorité précoce du marché. Ce groupe est plus pragmatique, basé sur des preuves et averses aux risques par rapport aux premiers adoptants et aux innovateurs. Sans aucun résultat prouvé ou étude de cas à présenter, il sera extrêmement difficile de convaincre la majorité précoce d'acheter vos solutions d'IA.

La clé est de concentrer vos efforts sur l'attraction des premiers adoptants et des innovateurs grâce à des méthodes de génération de leads entrants, plutôt que d'essayer d'atteindre l'ensemble du marché par des tactiques sortantes comme le publipostage froid. Voici comment vous pouvez tirer parti des stratégies entrantes à votre avantage :

1. Choisir un canal entrant principal : Sélectionnez un canal entrant principal sur lequel vous allez vous concentrer, comme LinkedIn, Twitter ou YouTube. L'essentiel est d'en choisir un et de bien le faire, plutôt que de vous disperser sur plusieurs plateformes.

2. Construire un public ciblé : Sur votre plateforme choisie, commencez à construire un public ciblé de premiers adoptants et d'innovateurs dans votre niche. Connectez-vous avec les personnes pertinentes, partagez du contenu de valeur et positionnez-vous comme un expert dans l'espace de l'IA.

3. Créer du contenu convaincant : Créez et partagez régulièrement du contenu qui plaît à votre public cible. Il peut s'agir de tutoriels, d'études de cas, d'idées sur l'industrie ou de pièces de leadership. Démontrez votre expertise et le potentiel de la technologie de l'IA.

4. Utiliser les preuves sociales : Au fur et à mesure que vous commencez à travailler avec des clients premiers adoptants, mettez en avant leurs histoires de réussite et leurs témoignages. Cela vous aidera à construire la confiance et la crédibilité auprès de votre public, facilitant ainsi l'attraction de plus de leads.

5. Entretenir les relations : Engagez-vous avec votre public, répondez aux commentaires et établissez des connexions authentiques. Cela vous aidera à établir la confiance et à vous positionner comme une ressource incontournable dans l'espace de l'IA.

Comme nous l'avons vu, le cycle de vie d'adoption de la technologie se compose de différentes étapes - innovateurs, premiers adoptants, majorité précoce, majorité tardive et retardataires. Actuellement, l'industrie de l'IA se trouve dans la phase des premiers adoptants, avec un petit segment de la population (environ 16%) ouvert à l'adoption et à la mise en œuvre de solutions d'IA.

Cependant, un changement important est à l'horizon. Avec la récente sortie de l'API Assistance améliorée V2 de ChatGPT par OpenAI, la technologie sous-jacente alimentant les solutions d'IA devient plus fiable, plus rapide et plus rentable. Cette avancée de la technologie elle-même est un facteur crucial qui va stimuler l'adoption de solutions d'IA par la majorité précoce.

Tout comme le web est passé des premiers stades universitaires et visionnaires à la majorité précoce avec les améliorations de l'infrastructure et de l'expérience utilisateur, nous assistons maintenant à un changement similaire dans l'industrie de l'IA. La nouvelle et améliorée API Assistance V2 est l'équivalent de la transition du web vers une technologie plus rapide, plus fiable et plus conviviale.

Cela signifie que la majorité précoce, qui est plus pragmatique et basée sur des preuves, sera désormais plus ouverte à l'adoption de solutions d'IA. Ils seront prêts à investir dans ces technologies à mesure qu'elles deviendront plus pratiques, rentables et fiables.

En tant que propriétaires d'agences d'IA, cela représente une opportunité importante, mais aussi un défi. La course est lancée pour capturer la majorité précoce avant que le marché ne soit saturé. Ceux qui pourront rapidement s'établir comme des fournisseurs de confiance, avec un bilan de réussite et des résultats tangibles, seront bien placés pour prospérer dans cette nouvelle phase d'adoption de l'IA.

La clé est de se concentrer d'abord sur l'attraction des premiers adoptants et des innovateurs, en utilisant des stratégies comme la génération de leads entrants grâce à la création de contenu sur des plateformes comme LinkedIn, Twitter et YouTube. En construisant une marque personnelle, en démontrant votre expertise et en générant des études de cas et des témoignages, vous pouvez vous positionner comme un partenaire crédible et fiable pour la majorité précoce lorsqu'elle sera prête à adopter les solutions d'IA.

La fenêtre d'opportunité est ouverte, mais elle ne le restera pas longtemps. La course est lancée, et ceux qui agiront rapidement et de manière stratégique seront ceux qui émergeront comme les leaders dans l'espace des agences d'IA.

La récente sortie de l'API Assistant d'OpenAI V2 met en lumière un facteur essentiel dans l'adoption de la technologie de l'IA. Tout comme le web avait besoin d'améliorations de l'infrastructure dans les années 1990 pour passer de la phase des premiers adoptants à la majorité précoce

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IA connaît maintenant une transition similaire.

La V1 de l

API Assistant était confrontée à des problèmes - elle était lente

peu fiable et coûteuse. C

est typique de la phase des "premiers adoptants"