En ce moment, nous constatons des mois à 25 000 $ environ, et cela a été complètement non organique. La beauté de cela et des chiffres de revenus que nous réalisons, c'est que nous ne dépensons actuellement aucun argent pour la publicité. Je n'ai envoyé aucun e-mail de prospection à froid, je n'ai envoyé aucun message direct à froid - tout ce que nous faisons, c'est simplement que les gens découvrent ce sur quoi je travaille.

Je pense qu'avec le recul, ce que j'ai réalisé, c'est que nous avons choisi l'un des problèmes les plus difficiles à résoudre - les conversations et la construction de la confiance sont un processus si dynamique et cela nécessite un niveau de conversation si élevé pour que ces choses se concrétisent. Ce que nous avons réalisé, c'est qu'en nous spécialisant et en nous concentrant sur les coachs et les consultants, ce serait le pain et le beurre, mais il s'avère que cela a évolué davantage vers la catégorie des petites entreprises et des influenceurs où nous connaissons plus de succès.

Principalement, notre prix de vente est maintenant d'environ 5 chiffres par déploiement, jusqu'à 25 000 $ selon le cas d'utilisation et l'implication. Nous proposons également le modèle hybride agence-SaaS où nous facturons un revenu récurrent mensuel pour venir faire de la maintenance.

La mise en place moyenne d'un prospecteur de rendez-vous pour nous est très simple. Nous demandons au client de collecter 25 à 40 rendez-vous dans le meilleur des cas, nous effectuons une analyse des conversations et inversons l'ingénierie d'un persona pour correspondre à la voix de leur marque, puis nous intégrons des outils comme Voiceflow, Reper et Airtable. Le client n'a qu'à obtenir un lien Manychat à brancher et à jouer.

Nous aimons avoir beaucoup de communication et d'implication avec le client, en les intégrant dans un canal Slack personnalisé afin que nous puissions vraiment peaufiner le déploiement. Pour les personnes qui ne sont pas familières, ces messages arrivent en entrée - le client peut placer le lien Manychat n'importe où pour déclencher la conversation.

En ce moment, nous constatons des mois à 25 000 $, et cela a été complètement non organique. Je n'ai fait aucune prospection à froid, tout s'est fait par le bouche-à-oreille et les gens de mon réseau qui ont découvert ce sur quoi je travaille. La beauté de cela, c'est que nous ne dépensons actuellement aucun argent pour la publicité.

La clé a été de se spécialiser, de construire un excellent produit et un excellent processus, et d'avoir une équipe incroyable. Je ne suis pas un développeur, mais j'ai pu trouver un co-fondateur technique grâce à des connexions dans la communauté qui a été essentiel pour itérer et déployer rapidement nos solutions.

La communauté a été énorme - s'impliquer, être utile et construire des relations a ouvert tellement de portes. Je ne peux pas assez insister sur l'importance que cela a eue. Si vous voulez vous lancer dans ce domaine, concentrez-vous d'abord sur la création de valeur, construisez votre réseau et n'ayez pas peur de commencer petit et d'itérer.

En tant que propriétaire d'une agence IA, Isaiah a dû relever les défis de la spécialisation, de la construction d'une solide base technique et de l'exploitation des connexions communautaires. Voici les points clés de son parcours :

La spécialisation est cruciale

• La spécialisation a permis à l'équipe d'Isaiah de devenir experte dans un problème spécifique (la prise de rendez-vous) et de proposer une solution de haute qualité.
• Cependant, la spécialisation ne signifie pas une approche unique. Chaque déploiement client nécessite une personnalisation pour s'intégrer à leurs systèmes et processus existants.
• La concentration sur un créneau a jeté de solides bases, mais a également ouvert la voie à des solutions d'automatisation IA plus générales à mesure que les capacités de l'équipe ont progressé.

Le pouvoir d'un co-fondateur technique

• Trouver le bon co-fondateur technique, Schwen Ming, a été un tournant décisif pour l'agence d'Isaiah.
• Avoir un développeur qualifié capable d'itérer rapidement sur le produit était essentiel pour transformer la vision en une solution fonctionnelle et évolutive.
• La répartition des responsabilités - Isaiah s'occupant des ventes, du marketing et de la stratégie, tandis que Schwen Ming dirigeait l'exécution technique - a permis à l'entreprise de prospérer.

Exploiter les connexions communautaires

• Isaiah souligne l'importance d'être actif dans les communautés pertinentes, en ligne et en personne.
• Les connexions établies par le biais du programme d'accélérateur de Liam et des événements de mastermind ont conduit à des introductions précieuses, notamment Schwen Ming devenant le co-fondateur technique.
• Être utile et apporter de la valeur aux autres dans la communauté, sans attendre de retour immédiat, a construit la réputation d'Isaiah en tant qu'autorité dans l'espace de l'automatisation IA.

Les points clés de cette section sont :

1. La communauté est cruciale : Chaque personne avec laquelle Isaiah a interagi dans l'espace IA a souligné l'importance de la communauté. S'impliquer dans des communautés comme la communauté gratuite de Liam est essentiel pour le réseautage, trouver des talents, obtenir des idées et la croissance globale.

2. Les connexions en personne : Les connexions en personne établies lors d'événements comme le mastermind de Dubaï de Liam ont été incroyablement précieuses. Rencontrer les gens en face-à-face et construire ces relations peut être un changement de vie.

3. Changements de mentalité : Participer à ces communautés et à ces événements peut entraîner des changements de mentalité significatifs qui ouvrent les gens à de nouvelles possibilités. L'aspect communautaire est incroyablement gratifiant.

4. Dire non est important : Lorsque vous vous spécialisez, vous devez devenir bon pour dire non aux opportunités qui ne correspondent pas à votre domaine de spécialisation. Cette discipline est essentielle pour construire une agence de niche réussie.

5. Commencez petit, construisez une base : Il est important de ne pas trop promettre et de sous-livrer au début. Commencez par des projets petits et gérables pour acquérir de l'expérience et de la crédibilité avant de passer à l'échelle supérieure.

6. Exploitez votre réseau : Contacter votre réseau existant et leur faire savoir sur quoi vous travaillez peut ouvrir des portes inattendues. Les gens veulent soutenir ceux qu'ils connaissent et en qui ils ont confiance.

Avantages d'une agence de niche :

1. Expertise et autorité : En se concentrant sur une industrie ou un problème spécifique, une agence de niche peut développer une expertise approfondie et devenir une autorité dans ce domaine. Cela peut aider à attirer les bons clients et à demander des prix plus élevés.

2. Efficacité et évolutivité : Avec une orientation plus étroite, une agence de niche peut rationaliser ses processus, développer des outils et des flux de travail spécialisés, et se développer plus efficacement par rapport à une agence généraliste.

3. Différenciation : Sur un marché encombré, une agence de niche peut se démarquer et se différencier de la concurrence, la rendant plus attrayante pour les clients potentiels.

4. Marges plus élevées : Les agences de niche ont souvent la possibilité de facturer des prix premium en raison de leur expertise spécialisée et de la valeur qu'elles apportent à leurs clients.

Inconvénients d'une agence de niche :

1. Taille de marché limitée : En se concentrant sur une niche spécifique, la base de clients potentiels peut être plus petite par rapport à une agence généraliste. Cela peut limiter le potentiel de croissance global de l'entreprise.

2. Vulnérabilité aux changements du marché : Si le marché de niche connaît un ralentissement ou des changements importants, une agence de niche peut être plus vulnérable par rapport à une agence généraliste qui peut se réorienter vers d'autres domaines.

3. Difficulté d'expansion : La transition d'une agence de niche à une agence plus généraliste peut être difficile, car elle peut nécessiter des changements importants dans les processus, l'équipe et les offres de l'agence.

4. Risque de saturation : Alors que de plus en plus d'agences reconnaissent les avantages de la spécialisation, le marché d'une niche spécifique peut devenir saturé, rendant plus difficile de se démarquer et de maintenir un avantage concurrentiel.

Voici quelques conseils clés pour les futurs propriétaires d'agences IA, basés sur le parcours d'Isaiah :

1. Commencez petit et gérez les attentes : N'essayez pas de trop promettre et de sous-livrer. Commencez par quelque chose que vous pouvez gérer et construisez d'abord une base solide. Évitez la tentation de poursuivre les promesses de "s'enrichir rapidement".

2. Exploitez les communautés et les connexions : Impliquez-vous dans les communautés, les fils de discussion et les groupes privés pertinents. Cela vous aidera à construire votre réseau, à acquérir de l'expérience et à trouver des opportunités. Contacter vos connexions existantes est également précieux.

3. Mettez l'accent sur la transparence et l'intégrité : Soyez authentique et transparent dans votre approche. Agissez avec intégrité - cela vous aidera à construire la confiance et la crédibilité sur le long terme.

4. Spécialisez-vous, puis étendez-vous : La spécialisation vous permet de devenir un expert d'un problème spécifique. Cette expertise peut ensuite être exploitée pour se développer vers des solutions plus personnalisées et généralisées au fil du temps.

5. Priorité au produit et au processus : Investissez dans la construction d'un produit de haute qualité et de processus rationalisés. Cela vous permettra de vous développer plus efficacement et de fournir une meilleure valeur à vos clients.

En tant que propriétaire d'une agence IA, Isaiah a démontré la puissance de la concentration, de la communauté et de l'expertise technique dans la construction d'une entreprise réussie. Voici les principaux enseignements de son histoire :

1. Spécialisez-vous : En se spécialisant dans l'espace de la prise de rendez-vous, Isaiah et son équipe ont pu développer une solution spécialisée qui répondait à un problème spécifique. Cela leur a permis de devenir des experts dans leur domaine et de fournir des services de haute qualité à leurs clients.

2. Exploitez la communauté : L'implication d'Isaiah dans la communauté de Liam et le programme d'accélérateur a été essentielle à son succès. Il a pu établir des connexions avec un co-fondateur technique, recevoir des commentaires précieux et s'appuyer sur un réseau d'individus animés des mêmes objectifs.

3. Itérez et adaptez-vous : La solution de prise de rendez-vous a évolué au fil du temps, Isaiah et son équipe répondant aux commentaires du marché et ajustant leur approche. Ils ont été prêts à pivoter et à explorer de nouvelles opportunités, comme travailler avec des influenceurs et des petites entreprises.

4. Priorité à l'évolutivité : Dès le départ, Isaiah et son équipe se sont concentrés sur la construction de systèmes et de processus évolutifs. Cela leur a permis de fournir des services de haute qualité tout en maintenant une opération légère et des marges bénéficiaires saines.

La clé pour quiconque souhaite démarrer une agence IA est de se concentrer sur la construction d'une base solide, d'exploiter la communauté et d'être prêt à s'adapter et à itérer. En suivant l'exemple d'Isaiah, vous pouvez accroître vos chances de succès dans cette industrie en pleine évolution.