Cuando se comunica con empresas, es importante destacarse de la constante avalancha de llamadas y correos electrónicos fríos que reciben. En lugar de simplemente ofrecer sus servicios, concéntrese en proporcionar valor inmediato al identificar y solucionar problemas en su sitio web.

Comience utilizando una herramienta como Phantom Buster para extraer datos de Google My Business, incluida la URL del sitio web de la empresa. Una vez que tenga la URL, eche un vistazo a su sitio web e identifique cualquier problema obvio o área de mejora.

Por ejemplo, es posible que note que su sitio web no tiene un número de teléfono prominente o un botón de llamada a la acción. O puede encontrar que su sitio web no es compatible con dispositivos móviles o tiene enlaces rotos. Estos son los tipos de problemas que puede abordar rápidamente y luego presentar al propietario de la empresa.

Cuando se comunique, comience con algo como "Encontré un par de cosas rotas en su sitio web y me gustaría mostrarle cómo puedo arreglarlas". Esto lo posiciona de inmediato como alguien que está tratando de ayudar, en lugar de solo vender. También genera confianza, ya que el propietario de la empresa verá que se ha tomado el tiempo para mirar su sitio web e identificar áreas de mejora.

Una vez que tenga su atención, puede explicar los problemas específicos que ha encontrado y cómo abordarlos puede generar más clientes potenciales y mejores resultados comerciales. Por ejemplo, es posible que le muestre cómo un número de teléfono prominente y un botón de llamada a la acción pueden aumentar significativamente la cantidad de consultas que reciben.

Cuando se comunica con empresas, es importante destacarse de la constante avalancha de llamadas y correos electrónicos fríos que reciben. En lugar de simplemente ofrecer sus servicios, concéntrese en proporcionar valor de inmediato.

Un enfoque efectivo es investigar a los competidores de la empresa e identificar áreas donde están superando a la empresa que está dirigiendo. Esto podría ser cosas como un mejor diseño de sitio web, botones de llamada a la acción más prominentes o un mayor número de reseñas en línea positivas.

Durante su acercamiento, señale estas ventajas que tiene el competidor y explique cómo puede ayudar a la empresa a mejorar su presencia y visibilidad en línea. Por ejemplo, podría decir:

"Estaba mirando su sitio web y los competidores de su área, y noté que [Competidor X] tiene un botón de llamada a la acción muy claro en la parte superior de su página de inicio que está generando muchos clientes potenciales. Creo que agregar algo similar a su sitio web podría ayudarlo a capturar más clientes potenciales".

Esto demuestra que se ha tomado el tiempo para entender su negocio y la industria, y que tiene ideas específicas para ayudarlos a mejorar. También lo posiciona como un experto que puede brindar información valiosa, en lugar de solo otro vendedor.

Una vez que haya resaltado las áreas de mejora, puede pasar a discutir cómo sus servicios pueden abordar esos problemas. Esto podría incluir la construcción de un nuevo sitio web, la implementación de formularios de captura de clientes potenciales o la gestión de su reputación en línea y sus reseñas.

La clave de esta estrategia es centrarse en un servicio principal y promocionarlo de manera efectiva. Al concentrarse en una sola oferta, puede posicionarse como un experto y generar confianza con sus clientes.

Comience por identificar un servicio que brinde un valor inmediato y sea fácil de vender. Por ejemplo, podría ofrecer alojamiento y mantenimiento de sitios web por $200-$500 por mes. Este servicio está muy solicitado y puede configurar fácilmente las automatizaciones necesarias para entregarlo de manera eficiente.

Cuando se comunique con clientes potenciales, comience con este servicio principal. Demuestre el valor que puede aportar a su negocio, como una mayor generación de clientes potenciales o una mejor presencia en línea. Evite la tentación de abrumarlos con múltiples ofertas de inmediato.

Una vez que haya establecido una relación y generado confianza, puede introducir servicios adicionales como ventas cruzadas. Esto podría incluir servicios como generación de clientes potenciales, gestión de reseñas de Google o personalización de sitios web más avanzada. Al comenzar con un solo enfoque y expandir gradualmente su oferta de servicios, le resulta más fácil a los clientes ver los beneficios y comprometerse con sus servicios.

El mayor problema que la gente tiene con ir a un nivel superior es promocionar demasiados servicios diferentes. En su lugar, debe centrarse en un servicio principal y promocionarlo. Un servicio efectivo que puede ofrecer son las automatizaciones que mejoran el tiempo de respuesta a los clientes potenciales.

Cuando entra un cliente potencial en el sitio web de su cliente, ¿qué tan rápido lo llaman? ¿Cuál es su tiempo de respuesta a los clientes potenciales? Esta es un área donde puede brindar un valor inmediato.

Explique a sus clientes que, al configurar automatizaciones sencillas, pueden enviar un mensaje de texto a un cliente potencial tan pronto como llegue. Esto no es difícil de configurar y agrega mucho valor al asegurar tiempos de respuesta rápidos.

Luego puede analizar los beneficios de tener un número de teléfono prominente y un botón "Llámenos ahora" en la parte superior del sitio web. Esto puede aumentar significativamente la cantidad de clientes potenciales. De manera similar, colocar un formulario de contacto en la esquina superior derecha fomenta que más personas lo llenen.

Al abordar estas mejoras sencillas, puede diferenciarse de los competidores y brindar un valor inmediato. Esto puede allanar el camino para discutir servicios adicionales, como mejorar su presencia en línea aumentando sus reseñas de clientes o actualizando el diseño de su sitio web.

El objetivo es ayudar a sus clientes a destacarse y atraer más negocios al centrarse en cambios prácticos y demostrar el posible retorno de la inversión. Este enfoque no solo mejora su credibilidad, sino que también lo posiciona como un socio valioso en el crecimiento de su negocio.