عند التواصل مع الشركات، من المهم أن تتميز عن الهجمة المستمرة من المكالمات والرسائل الإلكترونية الباردة التي يتلقونها. بدلاً من مجرد عرض خدماتك، ركز على تقديم قيمة فورية من خلال تحديد وإصلاح المشكلات على موقعهم الإلكتروني.

ابدأ باستخدام أداة مثل Phantom Buster لاستخراج البيانات من Google My Business، بما في ذلك عنوان URL الخاص بالشركة. بمجرد أن تحصل على عنوان URL، تفحص موقعهم الإلكتروني وحدد أي مشكلات واضحة أو مجالات للتحسين.

على سبيل المثال، قد تلاحظ أن موقعهم الإلكتروني يفتقر إلى رقم هاتف بارز أو زر دعوة للعمل. أو قد تجد أن موقعهم الإلكتروني غير متوافق مع الهواتف المحمولة أو به روابط معطلة. هذه هي النوعية من المشكلات التي يمكنك معالجتها بسرعة ثم عرضها على صاحب العمل.

عندما تتواصل معهم، ابدأ بشيء مثل "لقد وجدت بعض الأشياء المكسورة على موقعك الإلكتروني، وأود أن أريك كيف يمكنني إصلاحها." هذا يضعك على الفور كشخص يحاول المساعدة، بدلاً من مجرد البيع. كما أنه يبني الثقة، حيث سيرى صاحب العمل أنك قد أخذت الوقت للنظر في موقعهم الإلكتروني وتحديد مجالات للتحسين.

عند التواصل مع الشركات، من المهم أن تتميز عن الهجمة المستمرة من المكالمات والرسائل الإلكترونية الباردة التي يتلقونها. بدلاً من مجرد عرض خدماتك، ركز على تقديم قيمة مسبقة.

إحدى الطرق الفعالة هي البحث عن منافسي الشركة وتحديد المجالات التي يتفوقون فيها على الشركة التي تستهدفها. قد يكون ذلك أشياء مثل تصميم موقع إلكتروني أفضل أو أزرار دعوة للعمل أكثر وضوحًا أو عدد أكبر من المراجعات الإيجابية عبر الإنترنت.

أثناء التواصل معهم، أشر إلى هذه المزايا التي يتمتع بها المنافس وشرح كيف يمكنك المساعدة في تحسين وجودهم عبر الإنترنت ومرئيتهم. على سبيل المثال، يمكنك القول:

"كنت أنظر إلى موقعك الإلكتروني والمنافسين في منطقتك، ولاحظت أن [المنافس X] لديه زر دعوة للعمل واضح جدًا في أعلى الصفحة الرئيسية يقود إلى الكثير من العملاء المحتملين. أعتقد أن إضافة شيء مشابه إلى موقعك يمكن أن يساعدك على التقاط المزيد من العملاء المحتملين."

هذا يُظهر أنك قد أخذت الوقت لفهم أعمالهم وصناعتهم، وأنك لديك أفكار محددة لمساعدتهم على التحسين. كما أنه يضعك في موقف الخبير الذي يمكن أن يقدم رؤى قيمة، بدلاً من مجرد بائع آخر.

المفتاح لهذه الاستراتيجية هو التركيز على خدمة رئيسية واحدة وترويجها بفعالية. من خلال التركيز على خدمة واحدة، يمكنك أن تضع نفسك كخبير وتبني الثقة مع عملائك.

ابدأ بتحديد خدمة توفر قيمة فورية وسهلة البيع. على سبيل المثال، يمكنك أن تقدم استضافة وصيانة الموقع الإلكتروني مقابل 200-500 دولار شهريًا. هذه الخدمة في طلب كبير، ويمكنك إعداد الأتمتة اللازمة لتقديمها بكفاءة.

عند التواصل مع العملاء المحتملين، ابدأ بهذه الخدمة الأساسية. أظهر القيمة التي يمكن أن تجلبها لأعمالهم، مثل زيادة توليد العملاء المحتملين أو تحسين الوجود عبر الإنترنت. تجنب إغراء إرباكهم بالعديد من العروض في البداية.

بمجرد أن تكون قد أنشأت علاقة وبنيت الثقة، يمكنك بعد ذلك تقديم خدمات إضافية كبيع إضافي. قد تشمل هذه الخدمات توليد العملاء المحتملين أو إدارة مراجعات Google أو تخصيص موقع الويب المتقدم. من خلال البدء بتركيز واحد والتوسع تدريجيًا في عروضك، تجعل من الأسهل على العملاء رؤية الفوائد والالتزام بخدماتك.

أكبر مشكلة لدى الناس مع go high level هي الترويج لعدد كبير من الخدمات المختلفة. بدلاً من ذلك، يجب أن تلتزم بخدمة رئيسية واحدة وتروج لها. إحدى الخدمات الفعالة التي يمكنك تقديمها هي الأتمتة التي تحسن وقت الاستجابة للعملاء المحتملين.

عندما يأتي عميل محتمل إلى موقع الويب الخاص بعميلك، كم سرعة يتصلون به؟ ما هو وقت الاستجابة للعملاء المحتملين لديهم؟ هذا هو المجال الذي يمكنك فيه تقديم قيمة فورية.

شرح لعملائك أنه من خلال إعداد أتمتة بسيطة، يمكنهم إرسال رسالة نصية إلى عميل محتمل بمجرد وصوله. هذا ليس من الصعب إعداده، ويضيف الكثير من القيمة من خلال ضمان أوقات استجابة سريعة.

يمكنك بعد ذلك مناقشة فوائد وجود رقم هاتف بارز وزر "اتصل بنا الآن" في أعلى الموقع. يمكن أن يزيد ذلك بشكل كبير من عدد العملاء المحتملين. وبالمثل، وضع نموذج اتصال في الزاوية العلوية اليمنى يشجع المزيد من الناس على ملؤه.

من خلال معالجة هذه التحسينات البسيطة، يمكنك أن تميز نفسك عن المنافسين وتقدم قيمة فورية. يمكن أن يمهد هذا الطريق لمناقشة خدمات إضافية، مثل تعزيز وجودهم عبر الإنترنت من خلال زيادة مراجعات العملاء أو تحديث تصميم موقع الويب الخاص بهم.

هذه الاستراتيجية لتقديم قيمة فورية للعملاء المحتملين هي طريقة فعالة للغاية للتميز في سوق مزدحم. من خلال تحديد ومعالجة المشكلات على موقعهم الإلكتروني أو وجودهم عبر الإنترنت، تضع نفسك كشريك مفيد بدلاً من مجرد بائع آخر.

الجوانب الرئيسية لهذه الاستراتيجية تشمل:

1. تقديم قيمة مسبقة: بدلاً من مجرد عرض خدماتك، ابدأ بإظهار للعميل كيف يمكنك تحسين وجودهم عبر الإنترنت أو معالجة مشكلات محددة. هذا يبني الثقة ويجعلك أكثر تذكرًا.

2. التركيز على خدمة رئيسية واحدة: روج لخدمة أساسية واحدة، مثل إدارة الموقع الإلكتروني أو توليد العملاء المحتملين، ثم قدم خدمات إضافية لاحقًا. هذا يحافظ على وضوح رسالتك وعملية البيع الخاصة بك.

3. الاستفادة من الأتمتة: نفذ أتمتة الاستجابة للعملاء المحتملين التي تشرك الاستفسارات الجديدة بسرعة. هذا يُظهر قدرتك على تحقيق النتائج ويمكن أن يبرر الرسوم الشهرية الأعلى.

4. توسيع الخدمات مع مرور الوقت: بمجرد أن تكون قد أنشأت علاقة، يمكنك تقديم خدمات أكثر تقدمًا مثل إدارة المراجعات أو توليد العملاء المحتملين لزيادة إيراداتك الشهرية.

5. المراقبة والتعلم: حلل نتائج جهود التواصل والمكالمات البيعية الخاصة بك لتحسين نهجك باستمرار. يمكن أن توفر مشاهدة تسجيلات المكالمات البيعية المباشرة أيضًا رؤى قيمة.

من خلال اتباع هذه الاستراتيجية، يمكنك اختراق الضوضاء، وبناء الثقة، وتpozitionنفسك كشريك قيّم لعملائك. تذكر، الهدف هو تقديم قيمة فورية والتوسع تدريجيًا في الخدمات التي تقدمها، مما يؤدي في النهاية إلى شراكات طويلة الأجل وعالية الإيرادات.