انظر إلى شبكتك الحالية واعتبر من تعرفهم الذين يملكون أعمالًا تجارية. تواصل مع أصدقائك وأفراد عائلتك أو معارفك الذين هم أصحاب أعمال تجارية وعرض خدماتك عليهم مجانًا. يمكن أن يكون هذا طريقة قوية لاكتساب خبرة قيمة وبناء محفظتك بالشهادات والحصول على أول عملاء لك.

بخلاف شبكتك المباشرة، فكر في الأعمال التي تتعامل معها بانتظام. هل استخدمت مقدم خدمة مثل طبيب أسنان أو ميكانيكي أو مصمم حدائق مؤخرًا؟ تواصل معهم وأعرب عن رضاك عن خدماتهم، ثم اسأل عن إمكانية العمل معًا. بصفتك عميلًا سابقًا، فمن المرجح أن يستجيبوا لك ويأخذوا خدماتك في الاعتبار.

لتوسيع نطاق البحث محليًا، استخدم Google لإيجاد الشركات في مجالك. ابحث عن الشركات التي تبدو وكأنها تعاني من وجودها عبر الإنترنت، مثل وجود عدد أقل من التقييمات مقارنة بمنافسيها. اعرض عليهم خدمات إدارة السمعة، مسلطًا الضوء على الفجوة وكيف يمكنك المساعدة في تحسين سمعتهم عبر الإنترنت.

انظر إلى ما هو أبعد من شبكتك المقربة واعتبر الشركات التي تعاملت معها مؤخرًا. تواصل مع الشركات التي استخدمت خدماتها في الماضي، مثل عيادة طبيب الأسنان الخاصة بك أو شركة إصلاح أبواب المرآب. قدم نفسك، وأعرب عن رضاك عن خدماتهم، وعرض عليهم ترك تقييم. هذا النهج يفتح باب المحادثة ويجعل من الأسهل عرض خدماتك، حيث أنك عميل سابق.

وسع نطاق البحث باستخدام Google لإيجاد الشركات التي تتوافق مع مجالك. على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف مصممي الحدائق في لاس فيغاس، فابحث عن "مصممي الحدائق في لاس فيغاس" وحلل النتائج. ابحث عن الشركات ذات عدد أقل من التقييمات مقارنة بمنافسيها، حيث قد يكونون يعانون من وجودهم عبر الإنترنت. اعرض عليهم خدمات إدارة السمعة، مسلطًا الضوء على الفجوة في التقييمات بينهم وبين منافسيهم.

لتبسيط جهود التواصل الخاصة بك، فكر في استخدام أداة مثل مستخرج خرائط Google لتجميع قائمة بالشركات، بما في ذلك معلومات الاتصال الخاصة بها، في ملف إلكتروني. هذا أكثر كفاءة بكثير من النسخ اليدوي للتفاصيل ويسمح لك بتنظيم عملية التواصل الخاصة بك بشكل منهجي.

ابدأ باستخدام Google للبحث عن الشركات في منطقتك المحلية التي تتوافق مع مجالك. على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف مصممي الحدائق في لاس فيغاس، فابحث عن "مصممي الحدائق في لاس فيغاس" وحلل النتائج. ابحث عن الشركات ذات عدد أقل من التقييمات مقارنة بمنافسيها - هؤلاء هم الذين قد يستفيدون من خدمات إدارة السمعة الخاصة بك.

تواصل مع هذه الشركات وسلط الضوء على الفجوة في وجودهم عبر الإنترنت مقارنة بمنافسيهم. اعرض المساعدة في تحسين سمعتهم عبر الإنترنت وجذب المزيد من العملاء. اذكر تفاصيل محددة عن أعمالهم، مثل الشوارع التي رأيت فيها شاحناتهم أو المناطق التي يقع فيها مكتبهم، لإظهار إلمامك بوجودهم المحلي.

إستراتيجية فعالة أخرى هي الانضمام إلى مجموعات فيسبوك المحلية ومجموعات Meetup.com المتعلقة بالأعمال في مدينتك. غالبًا ما تستضيف هذه المجموعات فعاليات للتواصل والتي يمكن أن تكون قيمة لإقامة علاقات وإيجاد عملاء محتملين. حضر هذه الفعاليات، قدم نفسك، وتحدث عن الخدمات التي تقدمها.

ثلاث خدمات عالية الفعالية يمكنك تقديمها لجذب العملاء هي:

1. موقع ويب في يوم واحد: تتضمن هذه الخدمة بناء موقع ويب للعميل في يوم واحد. استخدم قالب موقع ويب لمجال العميل وكاتب المحتوى بالذكاء الاصطناعي لتوليد المحتوى. تواصل مع العميل وقل إنك لاحظت مشاكل في موقعه الحالي، لذا قمت ببناء واحد جديد له لمراجعته.

2. إدارة السمعة: حدد الشركات ذات التقييمات السيئة عبر الإنترنت أو القليلة مقارنة بمنافسيها. تواصل معهم، وسلط الضوء على الفجوة وعرض المساعدة في تحسين سمعتهم عبر الإنترنت لجذب المزيد من العملاء. توفير لقطات شاشة لتقييمات العميل ومنافسيه يمكن أن يكون طريقة قوية لتوضيح التأثير المحتمل.

3. حملة الاستجابة المباشرة (DR): تركز هذه الحملة على إعادة تنشيط العملاء أو العملاء المحتملين السابقين. قم بجمع قائمة بعملاء العميل السابقين أو العملاء المحتملين وأرسل لهم رسائل نصية أو بريد إلكتروني أو رسائل صوتية مع عرض جذاب. يمكن أن يولد هذا النهج اهتمامًا وحجوزات فورية دون أي إنفاق على الإعلانات.

بمجرد أن تحصل على بعض العملاء، يمكنك الاحتفاظ بهم من خلال الخدمات المستمرة مثل متابعة العملاء المحتملين والحجز التلقائي للمواعيد. على سبيل المثال، في كل مرة ينهي فيها عميل مشروعًا، يمكنك تلقائيًا إرسال طلب منه لترك تقييم. لدينا نظام تصفية التقييمات الذي يساعد على ضمان نشر التقييمات الإيجابية فقط، وهذه خدمة قيمة أخرى يمكنك تقديمها.

في المراحل المبكرة، يمكن أن يكون عرض تجربة مجانية فعالًا للغاية. يسمح هذا للعملاء المحتملين برؤية قيمة خدماتك بأنفسهم. بمجرد أن يشعروا بالفوائد، فمن المرجح أن يصبحوا عملاء مدفوعين. تذكر أن الشهادات ودراسات الحالة التي تجمعها خلال هذه التجارب لا تقدر بثمن لبناء محفظتك وجذب المزيد من العملاء.

بالخلاصة، الاستراتيجيات الرئيسية لاكتساب عملاء مرموقين وتوليد أكثر من 30,000 دولار في الإيرادات الشهرية المتكررة هي:

1. استغلال شبكتك: ابدأ بالتواصل مع علاقاتك الشخصية والمهنية، وعرض خدماتك مجانًا لاكتساب الخبرة والشهادات.

2. توسيع نطاق الوصول محليًا: استخدم عمليات البحث في Google ومجموعات الفيسبوك والفعاليات المحلية للتواصل للتعرف على الشركات في السوق المستهدفة.

3. تقديم خدمات جذابة: ركز على الخدمات مثل إنشاء المواقع الإلكترونية وإدارة السمعة والحملات الاستجابة المباشرة التي تعالج احتياجات الأعمال الحقيقية.

4. تقديم القيمة مسبقًا: فكر في تقديم تجارب مجانية أو خدمات مخفضة لإظهار قيمة عروضك وبناء الثقة مع العملاء المحتملين.

5. استخدام أدوات التشغيل الآلي: استفد من منصات مثل Highle لتبسيط عمليات التواصل والمتابعة وإدارة العملاء الخاصة بك، مما يضمن عدم تفويت أي عملاء محتملين.

تذكر، الاتساق والمثابرة أمران أساسيان. طبق هذه الاستراتيجيات، وحسنها بناءً على نتائجك، وستكون على طريق بناء شركة ناجحة قائمة على العملاء.