Khi liên hệ với các doanh nghiệp, điều quan trọng là phải nổi bật lên khỏi những cuộc gọi lạnh và email liên tục mà họ nhận được. Thay vì chỉ đơn giản chào bán dịch vụ của bạn, hãy tập trung vào việc cung cấp giá trị ngay lập tức bằng cách xác định và khắc phục các vấn đề trên trang web của họ.

Bắt đầu bằng cách sử dụng một công cụ như Phantom Buster để trích xuất dữ liệu từ Google My Business, bao gồm URL của trang web doanh nghiệp. Một khi bạn có URL, hãy xem xét trang web của họ và xác định bất kỳ vấn đề hoặc khu vực cần cải thiện rõ ràng nào.

Ví dụ, bạn có thể nhận thấy rằng trang web của họ thiếu một số điện thoại nổi bật hoặc nút gọi hành động. Hoặc bạn có thể thấy rằng trang web của họ không thân thiện với di động hoặc có các liên kết bị hỏng. Đây là những loại vấn đề mà bạn có thể nhanh chóng giải quyết và sau đó trình bày với chủ doanh nghiệp.

Khi liên hệ, hãy bắt đầu bằng cái gì đó như "Tôi đã tìm thấy một vài thứ bị hỏng trên trang web của bạn, và tôi muốn chỉ cho bạn thấy cách tôi có thể sửa chúng." Điều này ngay lập tức định vị bạn là người đang cố gắng giúp đỡ, thay vì chỉ bán hàng. Nó cũng xây dựng niềm tin, vì chủ doanh nghiệp sẽ thấy rằng bạn đã dành thời gian để thực sự xem xét trang web của họ và xác định các khu vực cần cải thiện.

Một khi bạn có được sự chú ý của họ, bạn có thể giải thích các vấn đề cụ thể mà bạn đã tìm thấy và cách giải quyết chúng có thể dẫn đến nhiều khách hàng tiềm năng và kết quả kinh doanh tốt hơn. Ví dụ, bạn có thể cho họ thấy cách một số điện thoại nổi bật và nút gọi hành động có thể tăng đáng kể số lượng yêu cầu họ nhận được.

Bằng cách cung cấp loại giá trị ngay lập tức này, bạn sẽ có nhiều khả năng thu hút được sự chú ý của chủ doanh nghiệp và đảm bảo được cuộc gọi hoặc cuộc họp tiếp theo. Từ đó, bạn có thể thảo luận về các dịch vụ bổ sung mà bạn có thể cung cấp, chẳng hạn như thiết kế trang web, thu hút khách hàng tiềm năng hoặc các giải pháp tự động hóa.

Hãy nhớ rằng, điều then chốt là tập trung vào việc cung cấp giá trị trước, thay vì chỉ cố gắng bán hàng. Cách tiếp cận này sẽ giúp bạn nổi bật lên so với đối thủ cạnh tranh và xây dựng các mối quan hệ đối tác lâu dài với khách hàng của bạn.

Khi liên hệ với các doanh nghiệp, điều quan trọng là phải nổi bật lên khỏi những cuộc gọi lạnh và email liên tục mà họ nhận được. Thay vì chỉ đơn giản chào bán dịch vụ của bạn, hãy tập trung vào việc cung cấp giá trị ngay từ đầu.

Một cách tiếp cận hiệu quả là nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp và xác định những khu vực mà họ đang vượt trội hơn doanh nghiệp mà bạn đang nhắm đến. Đây có thể là những thứ như thiết kế trang web tốt hơn, các nút gọi hành động nổi bật hơn hoặc số lượng đánh giá trực tuyến tích cực cao hơn.

Trong quá trình liên hệ của bạn, hãy chỉ ra những lợi thế mà đối thủ cạnh tranh có và giải thích cách bạn có thể giúp doanh nghiệp cải thiện sự hiện diện và tính hiển thị trực tuyến của họ. Ví dụ, bạn có thể nói:

"Tôi đã xem trang web của bạn và các đối thủ cạnh tranh trong khu vực của bạn, và tôi nhận thấy rằng [Đối thủ X] có một nút gọi hành động rất rõ ràng ở đầu trang chủ của họ, điều này đang thu hút rất nhiều khách hàng tiềm năng. Tôi nghĩ rằng việc thêm một cái tương tự vào trang web của bạn có thể giúp bạn thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng hơn."

Điều này cho thấy rằng bạn đã dành thời gian để hiểu về doanh nghiệp và ngành của họ, và bạn có những ý tưởng cụ thể để giúp họ cải thiện. Nó cũng định vị bạn là một chuyên gia có thể cung cấp những hiểu biết có giá trị, thay vì chỉ là một nhân viên bán hàng khác.

Một khi bạn đã nêu bật các khu vực cần cải thiện, bạn có thể chuyển sang thảo luận về cách các dịch vụ của bạn có thể giải quyết những vấn đề đó. Điều này có thể bao gồm xây dựng một trang web mới, triển khai các biểu mẫu thu thập khách hàng tiềm năng hoặc quản lý danh tiếng và đánh giá trực tuyến của họ.

Điều then chốt là tập trung vào việc cung cấp giá trị và giải quyết các vấn đề thực sự, thay vì chỉ cố gắng bán cho họ một cái gì đó. Bằng cách áp dụng cách tiếp cận này, bạn sẽ có nhiều khả năng xây dựng được niềm tin, nổi bật lên so với đối thủ cạnh tranh và cuối cùng chuyển đổi doanh nghiệp thành một khách hàng trả tiền.

Chìa khóa của chiến lược này là tập trung vào một dịch vụ chính và quảng bá nó một cách hiệu quả. Bằng cách tập trung vào một dịch vụ duy nhất, bạn có thể định vị bản thân là một chuyên gia và xây dựng niềm tin với khách hàng của bạn.

Bắt đầu bằng cách xác định một dịch vụ mang lại giá trị ngay lập tức và dễ bán. Ví dụ, bạn có thể cung cấp dịch vụ lưu trữ và bảo trì trang web với giá 200-500 USD mỗi tháng. Dịch vụ này rất được ưa chuộng và bạn có thể dễ dàng thiết lập các tự động hóa cần thiết để cung cấp nó một cách hiệu quả.

Khi liên hệ với khách hàng tiềm năng, hãy bắt đầu với dịch vụ cốt lõi này. Chứng minh giá trị mà nó có thể mang lại cho doanh nghiệp của họ, chẳng hạn như tăng cường thu hút khách hàng tiềm năng hoặc cải thiện sự hiện diện trực tuyến. Tránh cám dỗ của việc làm cho họ choáng ngợp với nhiều dịch vụ khác ngay từ đầu.

Một khi bạn đã thiết lập được mối quan hệ và xây dựng được niềm tin, bạn có thể giới thiệu các dịch vụ bổ sung khác dưới dạng bán chéo. Điều này có thể bao gồm các dịch vụ như thu hút khách hàng tiềm năng, quản lý đánh giá Google hoặc tùy chỉnh trang web nâng cao hơn. Bằng cách bắt đầu với một tiêu điểm duy nhất và dần mở rộng danh mục dịch vụ của bạn, bạn sẽ giúp khách hàng dễ dàng nhìn thấy được lợi ích và cam kết với các dịch vụ của bạn.

Hãy nhớ rằng, điều then chốt là cung cấp giá trị ngay lập tức và xây dựng một nền tảng vững chắc trước khi mở rộng danh mục dịch vụ của bạn. Cách tiếp cận này giúp bạn nổi bật lên so với đối thủ cạnh tranh và tăng cơ hội thiết lập được các mối quan hệ đối tác có lợi nhuận lâu dài.

Vấn đề lớn nhất mà mọi người gặp phải với go high level là quảng bá quá nhiều dịch vụ khác nhau. Thay vào đó, bạn nên chỉ tập trung vào một dịch vụ chính và quảng bá dịch vụ đó. Một dịch vụ hiệu quả mà bạn có thể cung cấp là các tự động hóa cải thiện thời gian phản hồi khách hàng tiềm năng.

Khi một khách hàng tiềm năng đến trang web của khách hàng, họ gọi cho họ nhanh như thế nào? Thời gian phản hồi khách hàng tiềm năng của họ là bao lâu? Đây là một lĩnh vực mà bạn có thể mang lại giá trị ngay lập tức.

Giải thích với khách hàng rằng bằng cách thiết lập các tự động hóa đơn giản, họ có thể nhắn tin cho một khách hàng tiềm năng ngay khi họ đến. Việc này không khó để thiết lập, và nó mang lại rất nhiều giá trị bằng cách đảm bảo thời gian phản hồi nhanh chóng.

Bạn sau đó có thể thảo luận về lợi ích của việc có một số điện thoại nổi bật và một nút "Gọi cho chúng tôi ngay" ở đầu trang web. Điều này có thể tăng đáng kể số lượng khách hàng tiềm năng. Tương tự, đặt một biểu mẫu liên hệ ở góc trên bên phải khuyến khích nhiều người hơn điền vào.

Bằng cách giải quyết những cải thiện đơn giản này, bạn có thể tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh và cung cấp giá trị ngay lập tức. Điều này sau đó có thể mở đường cho việc thảo luận về các dịch vụ bổ sung, chẳng hạn như tăng cường sự hiện diện trực tuyến của họ bằng cách tăng số lượng đánh giá của khách hàng hoặc nâng cấp thiết kế trang web của họ.

Mục tiêu là giúp khách hàng của bạn nổi bật lên và thu hút thêm nhiều khách hàng bằng cách tập trung vào những thay đổi thực tế và chứng minh tiềm năng lợi nhuận trên đầu tư. Cách tiếp cận này không chỉ tăng cường uy tín của bạn mà còn định vị bạn là một đối tác có giá trị trong việc phát triển kinh doanh của họ.